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Des sujets (articles, tribunes, interpellations...) que nous voudrions bien prolonger avec votre aide sous forme de débats / talkshows :
  • Authentiques et engagés : portraits d'entrepreneurs à hauts potentiels.Paroles de pros : la sincérité d'abord.
  • "Self (digital) Transformation".From "Self Transformation" to "Digital Transformation"
  • Pourquoi faut-il commencer par transformer la Vente et le Marketing selon... TOI ?Une question fondatrice et profonde à conserver ouverte
  • A quoi sert un vendeur ?Une question provocatrice posée par Dominique Turcq, Boostzone Institute
  • EFFORST, le cerveau 2.0 de la transformation digitale des forces de vente des entreprises
  • Rencontrez les contributeurs EFFORSTInterviews portraits et expertises
  • Proposition de débat : la fonction marketing existera-t-elle encore dans cinq ans ?Un sujet de débat ouvert proposé par Hervé GONAY, cofondateur du Think Tank "Ensemble B2B" et fondateur/dirigeant de GET+ (solution de leads gen)
  • Comment mettre en place une stratégie pérenne de Thought Leadership ? (mais d’abord pourquoi est-ce crucial)
  • Comment mesurer le ROI de vos efforts de Social Selling ?Le Social Selling, c’est comme le sexe chez les adolescents...
  • BtoB Summit 2016 : Disrupt, not to be disruptedLe clip promo par cafeine TV
  • Proposition de débat : Le Social Selling ne sera-t-il qu’un buzz word ?Un sujet de débat ouvert proposé par Frédéric BASCUÑANA, éditeur de plateformes collaboratives, fondateur de Cafeine TV Network, start-uper (SmartNomad), ex-fondateur de Monster en France et enseignant en grandes écoles.
  • Proposition de débat : Comment organiser les équipes commerciales en ventes B2B dans un monde digital ? Un sujet de débat ouvert proposé par Jean-Philippe CUNNIET, Professeur (ESSEC, ESSCA, etc.), start-uper, formateur sur les nouveaux outils de technologies du marketing, de social selling et d'automatisation du marketing
  • Proposition de débat : demain, y aura-t-il encore des commerciaux en BtoB ?Un sujet de débat ouvert proposé par Denis RIOLS, co-fondateur et Directeur Marketing Europe de COMPANEO, fournisseur de solutions de leads generation BtoB
  • Proposition de débat : comment transformer une activité BtoB sans mettre en péril son revenu ?Un sujet de débat ouvert proposé par Stéphane MUNIER, Senior Partner EMAEA chez STEIN IAS (agence de communication BtoB)
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    Le coin des interviews :
  • Interview-portrait de Chrystèle BINDER, 1 2 3 POSSIBLE - Fondatrice.Nothing is impossible, the word itself says "I'm possible"
  • 8
    5 étapes pour trouver son chemin dans les #SalesTechAvec Michael BENAYOUN, ProsperWorks (la solution CRM leader pour l'environnement G-suite)
  • 1
    La vision du Social Selling selon ByPathAvec Loïc DEO VAN, cofondateur et Président de ByPath
  • DELL et la Cybersécurité - offre et positionnement, Avec Anwar Dahab, General Manager Dell Franceinterviewé par Frédéric Bascuñana
  • Entretien exclusif avec Anwar Dahab, General Manager Dell Franceinterviewé par Frédéric Bascuñana
  • Gestion de la Relation Clients en mode SaaS : comment Luxottica (le fabricant derrière RayBan) recrée du lien avec son écosystème clientsIls ont testé la solution SaaS de Interactive Intelligence et partagent leur retour d'expérience
  • 5
    Comment SAP développe une stratégie de Social Selling au travers d'une formation cibléeRencontre avec Sylvie Lachkar, Leading EMEA & MEE Sales Education chez SAP
  • 2
    3 questions à un expert pour comprendre l’impact d’une infra hybride sur le métier de DSIEn compagnie de Mathias Mercier, Proposition Marketing Manager - EMEA, Sungard Availability Services
  • Transformation RH et prédiction de la performance individuelle : ils ont testé la solution Assess First et partagent leur retour d'expérienceUsagers et clients DRH répondent à nos questions
  • 1
    Conseil Recrutement : la puissance héritée de Manpower, au service de vos recrutementsavec Agnès Lépine Lozach
  • Présentation de la solution Sage Suite RH Génération i7 et du portail collaboratif Sage Intranet RH i7Avec Stéphane Galois
  • Rencontre avec des professionnels de la fonction RH ayant fait le choix de SUCCESS FACTORSIls nous exposent aussi leurs convictions autour de la transformation RH
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    → voir tous les infomerciaux
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  • Qu'est-ce qu'INTERBRAND et à quoi ça sert ? - 3 questions à un expert.Un point de vue critique par Georges LEWI, mythologue et spécialiste des marques
  • Business tuto : 8 minutes pour ADHÉRER au concept de PITCH PARTIES !Life's a pitch you know...
  • Business tuto : 8 minutes pour comprendre ce qu'est un PITCH aujourd'huiSi vous ne saviez pas encore avec une complète certitude par où amorcer votre communication vidéo B2B...
  • Infobésité et datadictature (discours de clôture de l'événement Syntec Camp par @fredbascunana)Debrief et synthèse en fermeture d'événement dans le contexte d'un Syntec Camp sur le thème de l'infobésité.
  • C'est quoi les marchés conversationnels et comment en tirer parti ? Présentation pour rejoindre le comité scientifique de EFFORST.ORG, meetup du 23 novembre 2016.Un meetup organisé par EFFORST et SalesVocation.com
  • Le nouveau Cluetrain : à méditer chers amis marketeurs"Marketing still makes it harder to talk."
  • Petite leçon d'humilité pour les Directions Marketing B2B (et moi)Ou comment conserver une forte orientation customer-centric pour aligner Sales et Marketing grâce à la production de contenus engageants
  • "Il y a une crise de l'événementiel B2B", nous dit Franck Prime (@1placeEvents) - mais quelle est la solution ?Des salons B2B aux congrès business fondés sur les rdv pros
  • 5 min pour comprendre qui sont ces talents rares dans l'IT que vous ne recruterez plus jamaisAvec les fondateurs de la société ETHIC Technologies
  • Inbox management & infobésité : ma réponse à contre-courant des vérités scientifiques révéléesOù il s'agit aussi de l'adresse email comme point d'entrée chronologique dans nos univers digitaux
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  • Comment aborder le lancement d'un nouveau medium numérique ?Les bonnes questions à se poser avant d'aller trop vite
  • Espaces numériques et transparence forcée : le débat sur l’éthique du... débat éthique, oui.Social Selling et déontologie professionnelle…
  • Ubérisation ? - Non, Amazonisation“Il y a deux sortes d'efficacité, celle du typhon et celle de la sève” - Camus
  • En préparation
    Vive le Social Selling… Éthique*Penser le socle déontologique du Social Selling
  • Qu’est-ce que le Growth Hacking ?Quand les 'hackers' sont vos amis et génèrent de la croissance
  • Rejoindre la communauté des contributeurs EFFORST - European Foundation FOR Sales TransformationPrésentation dédiée aux professionnels aspirant à créer de la valeur dans un contexte de fortes Transformations
  • Sales Enablement, Sales Engagement... : et si on mesurait d’abord le climat éthique de l’organisation ?De l'intérêt de faire les choses dans la bonne chronologie...
  • Peut-on automatiser les "relations" en ligne ? Plaidons pour un "digital humanism".Une question d'ordre éthique et déontologique je pose aussi bien aux marketeurs qu'aux individuels...
  • POURQUOI créer une association pour la Transformation de la Vente ?Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.
  • La réflexion sur le WHY commence par une... Putain de bonne question !Dans le droit fil de la formalisation de Simon Sinek qui inspire tant de stratèges et d'entrepreneurs aujourd'hui
  • Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs !Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente
  • Comment les hackers oeuvrent pour le monde de la sécurité IT... et pour la société qui les entoureIls sortent du bois et c'est sans langue de bois
  • Conseils de pro pour sécuriser Android en entrepriseAvec Jérôme Robert, de LEXSI
  • #problem_solving : Comment déployer le Social Selling en impliquant son écosystème des partenaires externes ?Avec Sylvie Lashkar (SAP) et Loïc Simon (Social Selling Forum)
  • #problem_solving : peut-on concevoir des standards dans la fourniture d'énergie numérique ?Une question soulevée par Pierre FAUQUENOT, DSI, adressée par Yves PELLEMANS d'AXIANS dans le rôle du "Problem Solver"
  • Le "OFF" du BtoB Summit : les bonnes questions posées par les spécialistes et qui méritent qu'on en débatte -Et si on coopérait pour identifier des pistes de réponses et créer de la valeur collectivement ?
  • Exclusive meeting with Aongus Hegarty, President of Europe, Middle East and Africa at DellAongus Hegarty is interviewed by Frédéric Bascuñana
  • 5 minutes pour comprendre les enjeux de la transformation digitale de la fonction RHAvec Laurent ADDE, directeur Marketing de DOCAPOST
  • Forum permanent des experts du Social SellingLes spécialistes "pitchent" leur activité en interviews-portrait et formats pédagogiques courts
  • 3 questions à un expert : comment le DSI doit-il assurer sa veille ?Avec Bertrand PETIT, président fondateur de INNOCHERCHE
  • 3 questions à un expert pour comprendre ce qu'est l'Icann et son intérêt géopolitiqueAvec Laurent Bloch, chercheur en cyberstratégie
  • Le DNS, Domain Name System (pour les débutants) : qui le contrôle et pourquoi est-ce stratégique.Avec Laurent Bloch, chercheur en cyberstratégie
  • La FING propose : Transitions², transition au carréUn concept et une plateforme ambitieux présenté par Daniel KAPLAN, fondateur de la FING.
  • How to create value and generate consistent leads with the right Social Selling approachBy Frédéric Bascuñana, CEO SmartNomad and cafeine TV network founder.
  • 3 questions à un expert pour comprendre l'Open Dataavec Laurent Bloch, chercheur en cyberstratégie à l'IFAS
  • Le DSI doit-il devenir le Directeur Numérique de l'entreprise ?Une table ronde avec les insiders de la DSI qui travaillent sur le terrain - dans notre série intitulée "DSI et accompagnement de la transformation numérique"
  • 5 minutes pour comprendre les racines ouvertes et la controverse des extensions de nom de domaineAvec Louis POUZIN, inventeur du datagramme (qui a permis la fondation d'Internet) et cofondateur de OPEN-ROOT.EU
  • Linkedin en 3D : Délation, Désactivation, Désarroi.En guise de simple mise en garde pour tous ceux qui pourraient vivre la même chose.
  • Éditeurs et acteurs de l'IT : aux avant-postes du Social SellingEntretien avec le créateur du Social selling Forum...
  • Le secret des affaires : vers la reconnaissance d'un actif immatériel stratégique ?Exploration des paradoxes entre réalités et jurisprudence...
  • 3 questions pour comprendre OpenstackAvec Etienne COINTET - consultant Cloud, HPE EMEA
  • Les actifs immatériels, de la comptabilité à la performance de l'entreprise.Management des immatériels : que gagnerait-on à révolutionner la comptabilité de ces actifs ?
  • (webinaire) Les "Advanced Persistent Threats" (APT) frappent partout actuellement.Le point avec des experts du sujet pour comprendre ce que sont les APT et un aperçu des possible contre-mesures
  • 3 questions à un expert pour comprendre la neutralité des réseauxAvec Louis POUZIN, inventeur du datagramme (qui a permis la fondation d'Internet) et cofondateur de OPEN-ROOT.ORG
  • L'Immatériel est au coeur de nos motivations depuis l'aube de l'humanité et constitue son avenirRencontre avec Jean-Michel Popa, un consultant pour qui l'Immatériel est l'avenir de l'humanité
  • 5 minutes pour comprendre : comment exploiter au mieux la data pour faire de l'acquisition ?Rencontre avec Myriam Verzeaux, Fondatrice de Digital Media Success
  • DSI : comment sécuriser le défi du stockage et de la gestion des données ?Un DSI exprime ses attentes face à un expert HPE France
  • Hyper convergence : la maturité, c’est pour quand ?avec Pascal RABIER, Cloud & Network Convergence Presales Architect at HP
  • DSI et accompagnement de la transformation numérique : la Mobilité, source d'adoption et d'accélération ?Une table ronde avec les insiders de la DSI qui travaillent sur le terrain
  • Géopolitique de l'Internet et conquête de la souveraineté numérique.Avec Louis POUZIN, inventeur du datagramme (qui a permis la fondation d'Internet) et cofondateur de OPEN-ROOT.EU, et Pierre BELLANGER (fondateur de Skyrock, ayant conceptualisé la "souveraineté numérique")
  • 3 questions à un expert pour comprendre la Neutralité des réseauxAvec Louis POUZIN, inventeur du datagramme (qui a permis la fondation d'Internet) et cofondateur de OPEN-ROOT.EU
  • 8 minutes pour comprendre l’effet « lendemain de fête » du cloud : sur l’état des infrastructures des entreprises EuropéennesEn compagnie de Mathias Mercier, Proposition Marketing Manager - EMEA, Sungard Availability Services
  • Can Paris attract and retain talented young graduates? The French "brain drain" to Anglo-Saxon countries.Interview with Michael SEGALLA, Ph.D., Professor of Management, HEC Paris School of Management
  • Prospective : dans 10 ans, quel sera l'impact du Big Data et de l'IOT sur l'infrastructure des réseaux ? Un plateau poussé par HP France et ses experts
  • Cloud : qu'est-ce que l'Openstack signifie  ? Que permet de faire un format ouvert ?Un plateau poussé par HP France et ses experts du Cloud
  • Peut-on accompagner et révéler le processus d'innovation de rupture ?Avec Erik Van Rompay, DG de PNO France
  • Le crowdfunding peut-il compléter mon tour de table ?Un talk à l'initiative de WiSeed
  • 3 questions à un expert pour comprendre le Social EngineeringAvec Yassir KAZAR, CEO & Founder Yogosha, expert cybersécurité et hacker éthique
  • 3 questions à un expert pour comprendre le Full DisclosureAvec Yassir KAZAR, expert cybersécurité et hacker éthique
  • 3 questions pour comprendre le bien-être au travailAvec Jean-François RUIZ - CNO & CMO @ PowerOn
  • 5 minutes pour comprendre les enjeux du SOCIAL SELLINGPar Fred Bascuñana, fondateur de cafeine.tv et spécialiste des écosystèmes B2B
  • 5 minutes pour comprendre : la rentabilité de la publicité sociale sur FacebookAvec Jean-François RUIZ - CNO & CMO @ PowerOn (Services Web Marketing 360°)
  • Gouvernance du SI : comment garder son indépendance vis-à-vis du fournisseur de Cloud ?Un talk en compagnie de 3 DSI et du directeur technique de NetApp (Eric Antibi)
  • Transformation numérique : où en êtes-vous ?Mesurez votre avancement dans la transformation avec Jamespot
  • 5 minutes pour comprendre l'évolution du recrutement dans l'ITAvec Fabienne Arata, de EXPERIS IT (ManpowerGroup)
  • Mind-Mapping et intelligence collectiveLe Mind-Mapping au service de l'organisation du travail, du lien social, de l'innovation...
  • 5 minutes pour comprendre : le crowdfunding en equity basedCe à quoi les entrepreneurs doivent se préparer s'ils cherchent des fonds
  • 3 questions à un expert sur le Big DATAAvec Gilles Babinet, Digital champion / entrepreneur du numérique
  • (Montez le son ! C'est le teaser :-) ) WEB 2 BUSINESS ROUND #3 : MY DIGITAL WORLD #web2b2016le 12 JANVIER 2016 aux FOLIES BERGÈRES
  • #HackingTeam : 3 questions à un expert pour comprendre ses conséquencesEn compagnie de Fabrice Epelboin (Sciences Po) et Yassir KAZAR, expert cybersécurité et hacker éthique
  • RSSI : comment sécuriser les réseaux Wifi d'entreprise ?Un talk avec un hacker et des experts en sécurité
  • Un point sur "Interceptions, boîtes noires et algorithmes"une table ronde d'experts nous éclaire sur les terminologies, les technologies et les réalités concrètes de l'écoute.
  • Y a-t-il une crise de croissance des Médias Sociaux ?(du point de vue des marketeurs qui tentent de faire entendre la voix de leurs marques)
  • Le job de RSSI n'a jamais été aussi chaotique.La sécurité : parent pauvre des budgets IT ?
  • J'ai failli louper notre rencontre avec Gilles BabinetOù nous aborderons Big Data, innovation en France, Surveillance, risques associés à la data intelligence et développerons sur des notes bien plus optimistes
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  • FIX décrypte avec un humour caustique mais bienveillant les relations au travailNous l'avons rencontré à l'occasion de la sortie de son dernier recueil de dessins sur le monde de l'entreprise
  • Patron : sauveur, gestionnaire ou voyou (tout est question de point de vue) ?Un regard réaliste mais constructif sur l'entreprise et le dialogue social en France.
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