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Parce que ces pure players de l'espace numérique sont plus naturellement et spontanément exposés aux mécaniques de l'hyper connectivité, ce sont eux qui vont les premiers embrasser une stratégie de développement de leur prospection grâce au Social Selling. Il était donc tout naturel de prendre exemple sur eux pour exposer le concept de Social Selling, en compagnie d'un évangéliste du Cloud, vétéran du social marketing, dont les clients sont principalement éditeurs : Loïc Simon - par ailleurs créateur du Social Seling forum, accompagne des dizaines d'éditeurs au quotidien dans le déploiement de leurs stratégies de Social Selling. Questions abordées dans la vidéo : 1. C'est quoi le Social Selling ? 2. Quel en est l'intérêt ? 3. À qui s'adresse-t-il ?   Voir l'interview textuelle détaillée de Loïc Simon ci-dessous, extrait :   "Sont concernés par le Social Selling et par ce débat tous les dirigeants d'entreprises B2B et leurs collaborateurs, et tout particulièrement les managers commerciaux, les vendeurs, les consultants, les marketeurs (le digital marketing est important pour le social selling) - Dans l'écosystème de ce marché, on trouve de plus en plus : (1) d'éditeurs de logiciels "accélérateurs" du Social Selling, dont son promoteur "en chef", LinkedIn qui exploite la tendance et l'amplifie afin de vendre l'un de ses produits phare, "Sales Navigator"   (2) d'agences de marketing qui ont vu arriver la tendance du Social Selling après celle du Digital Marketing (inbound marketing, content marketing, marketing automation...) et qui cherchent à s'approprier le thème   (3) de spécialistes de la formation, des méthodes et de l'efficacité commerciale qui doivent intégrer dans leur approche cette transformation numérique de la vente et des vendeurs"
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Lieu : Dans les studios Cafeine TV, adresse : Plan d'accès
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Sujet proposé par Loic Simon
Organisation par Frédéric BASCUNANA
Format : Chronique
Traitement : Analyse de concept
 

Parce que ces pure players de l'espace numérique sont plus naturellement et spontanément exposés aux mécaniques de l'hyper connectivité, ce sont eux qui vont les premiers embrasser une stratégie de développement de leur prospection grâce au Social Selling.

Il était donc tout naturel de prendre exemple sur eux pour exposer le concept de Social Selling, en compagnie d'un évangéliste du Cloud, vétéran du social marketing, dont les clients sont principalement éditeurs : Loïc Simon - par ailleurs créateur du Social Seling forum, accompagne des dizaines d'éditeurs au quotidien dans le déploiement de leurs stratégies de Social Selling.

Questions abordées dans la vidéo :

1. C'est quoi le Social Selling ?
2. Quel en est l'intérêt ?
3. À qui s'adresse-t-il ?

 


Voir l'interview textuelle détaillée de Loïc Simon ci-dessous, extrait : 

"Sont concernés par le Social Selling et par ce débat tous les dirigeants d'entreprises B2B et leurs collaborateurs, et tout particulièrement les managers commerciaux, les vendeurs, les consultants, les marketeurs (le digital marketing est important pour le social selling) -

Dans l'écosystème de ce marché, on trouve de plus en plus :

(1) d'éditeurs de logiciels "accélérateurs" du Social Selling, dont son promoteur "en chef", LinkedIn qui exploite la tendance et l'amplifie afin de vendre l'un de ses produits phare, "Sales Navigator" 

(2) d'agences de marketing qui ont vu arriver la tendance du Social Selling après celle du Digital Marketing (inbound marketing, content marketing, marketing automation...) et qui cherchent à s'approprier le thème 

(3) de spécialistes de la formation, des méthodes et de l'efficacité commerciale qui doivent intégrer dans leur approche cette transformation numérique de la vente et des vendeurs"

Expertises concernées :  social selling
Entretien avec Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum
MOI en un pitch !
Me connaître en moins de 30 secondes :
Réponse de Loic Simon :
Cela fait une dizaine d'années que je pratique ce que nous appelons désormais le Social Selling, c'est à dire l'art et la manière d'exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes... B2B.

D'abord avec le "Club Alliances" que j'ai créé et animé pour attirer des éditeurs vers le SaaS et, surtout vers l'hébergement IBM, puis chez Aspaway où j'ai pu aussi vérifier la puissance de l'association des réseaux sociaux avec des temps forts tels que "SaaS Discute" ou le "Cercle des Editeurs".

Depuis quelques mois maintenant, j'ai créé PartnerWin pour aider les entreprises à adopter le Social Selling.
Une actu pertinente
Sur laquelle moi / ma société avons récemment communiqué
(et permettant de mieux me/nous connaître et savoir dans quelle dynamique nous sommes) :
Réponse de Loic Simon :
J'ai aussi conçu et je co-organise le #SocialSellingForum dont la 2ème édition se tient le 20 mai dans les locaux du MEDEF.
Pourquoi cette actu est pertinente
Pour vous les pros de cet écosystème, et tous les autres : j'ai choisi de vous en parler en raison des bénéfices et des avantages que vous pourrez en tirer - et qui sont les suivants :
Réponse de Loic Simon :
Parce que le Social Selling, s'il est venu plus naturellement au départ outiller des sociétés IT et éditeurs déjà très présents dans l'espace numérique, concerne désormais toutes les entreprise et figure au niveau des priorités de leur transformation numérique. J'espère donc que de nouveaux acteurs feront le déplacement pour s'ouvrir à ces méthodes de prospection dont l'adoption est souhaitable.
Le sujet que je propose de porter en talkshow / débat / webTV
Portons à l'écran un sujet relevant de ma vision ou légitimité professionnelle et/ou citoyenne.

(rappel sur le principe du site : cette communauté professionnelle a pour vocation de préparer collectivement ses propres sujets avant qu'ils ne soient portés à l'écran (le plus souvent sous forme de talkshows TV, mais pas seulement) - et ce sont des membres comme vous qui les proposez initialement)
Réponse de Loic Simon :
"Peut-on vraiment développer son chiffre d'affaire avec le Social Selling ?"
Pourquoi ce sujet me tient à coeur
Ce qui explique que je sois pertinent et motivé pour ce sujet - et pourquoi il me stimule intellectuellement plus que tout autre :
Réponse de Loic Simon :
Cela fait une dizaine d'années que je pratique ce que nous appelons désormais le Social Selling, c'est à dire l'art et la manière d'exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes... B2B.

D'abord avec le "Club Alliances" que j'ai créé et animé pour attirer des éditeurs vers le SaaS et, surtout vers l'hébergement IBM, puis chez Aspaway où j'ai pu aussi vérifier la puissance de l'association des réseaux sociaux avec des temps forts tels que "SaaS Discute" ou le "Cercle des Editeurs".

Depuis quelques mois maintenant, j'ai créé PartnerWin pour aider les entreprises à adopter le Social Selling.

J'ai aussi conçu et je co-organise le #SocialSellingForum dont la 2ème édition se tient ke 20 mai dans les locaux du MEDEF.

Je pense que la bonne question est plutôt désormais non plus le pourquoi mais le comment !
Il y a de nombreux témoignages d'entreprises, de directeurs des ventes, de managers commerciaux ou de vendeurs qui montrent que l'inclusion d'une routine de travail qui inclut les réseaux sociaux dans sa démarche de vente B2B améliore l'efficacité du vendeur tout au long du parcours d'achat de ses prospects... jusqu'à et au-delà même de cet achat.
À qui s’adresse ce thème de réflexion ?
Pour comprendre à qui un débat constructif sur ce sujet profitera de façon notoire, qui est concerné, qui sont les possibles bénéficiaires (directs ou indirects) d’une réflexion approfondie à ce propos :
Réponse de Loic Simon :
Sont concernés par le Social Selling et par ce débat tous les dirigeants d'entreprises B2B et leurs collaborateurs, et tout particulièrement les managers commerciaux, les vendeurs, les consultants, les marketeurs (le digital marketing est important pour le social selling) -

Dans l'écosystème de ce marché, on trouve de plus en plus :

(1) d'éditeurs de logiciels "accélérateurs" du Social Selling, dont son promoteur "en chef", LinkedIn qui exploite la tendance et l'amplifie afin de vendre l'un de ses produits phares "Sales Navigator"

(2) d'agences de marketing qui ont vu arriver la tendance du Social Selling après celle du Digital Marketing (inbound marketing, content marketing, marketing automation...) et qui cherchent à s'approprier le thème

(3) de spécialistes de la formation, des méthodes et de l'efficacité commerciale qui doivent intégrer dans leur approche cette transformation numérique de la vente et des vendeurs
L'actualité autour de ce sujet
L’actualité et/ou les tendances du moment qui justifient qu’on traite de ce thème de réflexion - et ce qu'il faut savoir pour comprendre le contexte dans lequel nous le traiterions :
Réponse de Loic Simon :
Le Social Selling est une des tendances fortes du moment dans l'écosystème de la vente (et du marketing) B2B.
Concepts / définitions / mots clés...
Avant d’aller plus loin, les concepts clés à introduire pour que ce sujet soit correctement traité, et pour bien nous assurer que nous aurons un vocabulaire commun pour la suite :
Réponse de Loic Simon :
Le Social Selling, c'est l'art et la manière d'exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes. Ce qui veut également dire que ce n'est pas du marketing, ce n'est pas de la vente "sur" les réseaux sociaux, ce ne sont pas des "technologies" ou des "outils", mais bien une approche de la vente (TO BE CONTINUED)
Sujet par :
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  • Commentaire de : Bravo Loic. Une belle synthèse de la transformation digitale des forces de ventes B2B & du marketing. J'aurai plaisir à avoir ton avis & ton commentaire sur mon article publié ici : https://www.linkedin.com/pulse/la-transformation-digitale-du-commercial-b2b-jean-philippe-cunniet?trk=prof-post