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Temps de lecture de la présente introduction (qui permet de démarrer sans forcément lire tout le reste dans l'immédiat) :   5 à 7 minutes en prenant son temps. Tu pouras au gré de tes besoins et de nos échanges revenir butiner les différentes entrées (c'est l'idée). Conserve-le pour le moment sous la main, dans tes favoris à portée de clic si tu comptes faire un bout de chemin avec nous :-) Temps total de lecture du guide complet : L’idéal (si tu as de l’ambition et que tu souhaites avec nous vivre une véritable petite révolution dans ton cheminement professionnel en osmose avec nous et les autres contributeurs), c’est d’y passer envirion 15 à 20 minutes :-) .  Sinon, tu peux te référer à ces pages au fil de l’eau et au gré des besoins que nous te signalerons dans nos échanges ultérieurs. Le Guide est vivant : toute action commune méritant d’être généralisée peut enrichir ce document intéractif, c'est la bibliothèque organique des bonnes pratiques qui nous relient. Voilà pouquoi c'est mieux au format web : on peut commenter , faire évoluer les pages dans le cloud sans changer les liens d'accès.   Rejoindre EFFORST.org au passage - temps à investir pour répondre à notre questionnaire de candidature (si tu ne l'as pas déjà fait : logiquement si tu arrives sur cette page c'est que c'est fait) : de l'ordre de 10 minutes , sachant que la participation à " MERCURY ELOQUENCE " est bel et bien consubstantielle au fait d'être membre EFFORST ;-)     MERCURY ELOQUENCE : qui sommes-nous MERCURY ELOQUENCE est une création de Frédéric Bascuñana, par ailleurs fondateur de EFFORST. C'est un des outils d'évangélisation autour du thème plus général de la "transformation de la vente et du marketing". Un prétexte idéal à développer les convictions de l'association autour du réenchantement de la vente par la primauté accordée au facteur humain : l'idée centrale, c'est la reconnaissance des talents. L'objectif : magnifier les talents jusqu'ici méconnus, ignorés (ou pire : abandonnés en friche), démontrer que les amoureux du métier ont tant de choses à transmettre au reste de l'entreprise. Leur déontologie ne se limite pas à l'acte de vente et aux bonus qui en découlent. Les vendeurs sont aussi les hérauts porteurs de valeurs et convictions qui sous-tendent les créations de l'entreprise : eux ne peuvent jamais se passer de l'émotion, de la chaleur ajoutée qui procèdent de l'histoire au cœur de l'émergence de l'idée première des entrepreneurs. Voilà pourquoi nous pensons aussi que les vendeurs sont des entrepreneurs en puissance : les meilleurs ayant intériorisé la puissance créative de valeur des produits. En savoir plus sur EFFORST : http://www.efforst.org EFFORST signifie : European Foundation FOR Sales Transformation. MERCURY ELOQUENCE : ambitions et aspirations MERCURY ELOQUENCE est donc l'un des temps forts événementiels de l'association EFFORST mais c'est aussi une association indépendante, même si les ressources sont mutualisées :  European Public Speaking and Debate Association. Pourquoi cette association : nous avons bien sûr identifié le risque, à savoir la rendondance et le surplus de responsabilités - alors pourquoi une association ? Parce qu'il existe une doctrine très forte autour du monde des débats, et qu'il nous faut rentrer en cohérence avec le décorum et les traditions de cet univers, surtout puissant dans l'espace académique. En effet, notre ambition est de défier les grandes associations de débatteurs présentes aussi bien en France, qu'en Europe, et aux États-Unis. Nous nous donnons entre 3 et 5 ans pour défier la référence absolue : Harvard :-) Nous aspirons à devenir l'association de référence capable aussi, d'importer le débat dans les entreprises, où il est trop rare.   Dans les entreprises, le débat aurait de multiples vertus : Source de dialogue social : orchestrés sous forme de joute d'éloquence, les non-dits pourraient être exprimés dans un cadre bienveillant, ludique, respectueux des convictions de chacun ; Source de pédagogie : quel meilleur moyen de tester la façon dont les valeurs et les visions de l'entreprise peuvent transparaître au travers de sujets provocateurs et de séquences impliquant un sens de la persuasion ? Source d'inspiration : que ce soit en interne ou en externe, le débat est en soi une démarche noble, courageuse, structurante ; Source de cohésion : dans les règles du débat traditionnellement développé dans l'espace académique, le travail en équipes est essentiel, et c'est le parfait prétexte à humaniser les relations ; Source de stimulant : intellectuellement le débat est une histoire excitante, les joutes valorisent l'initiative, l'originalité, l'émotion. C'est un support qui transcende les formats habituels.    Mission et déclaration d'intention  Le prochain événement MERCURY ELOQUENCE est toujours accessible ici : http://www.mercury-eloquence.com C'est à cette adresse que sont toujours rappelées nos intentions, notre mission, nos valeurs.   NOTRE MODE DE FONCTIONNEMENT. L’ADJUVANT DÉCISIF : LES “AMBASSADEURS”. Notre particularité, c'est que les concours de débats que nous lançons sont toujours annoncés dans les réseaux sociaux professionnels (au premier rang desquels Linkedin). Pourquoi ? Pour obliger les débatteurs à prendre en compte le facteur "intelligence collective", à faite la synthèse des arguments expimés spontanément dans ces médias, et à les dépasser : c'est un défi additionnels (pour évier aussi que l'on ne se limite aux évidences : elles sont "évacuées", si l'on peut dire, dès les premières réactions). L'inventivité devient essentielle quand tous les stéréotypes ont été explorés :-) Or c'est là qu'interviennent notamment les "ambassadeurs" : ceux qui par leurs convictions en faveur de la noblesse du débat sont spontanément enclins à partager nos initiatives, à les promouvoir sans pour autant perdre du vue que leur propre grain de sel est essentiel : leurs propres arguments sont diffusés dans les réseaux, ils jouent d'espièglerie et taquinent la plume, ils sont les relais d'un système de valeur vivant et dynamisé par la contradiction bienveillante et systématique ;-) Les ambassadeur sont souvent de facto d'anciens débatteurs (ou aspirants débatteurs), membres du jury, public curieux et audience énergétique tout le temps !    Rejoindre les débatteurs : est-ce ta motivation ? Oui manifestement, si tu nous as suivis jusqu'à la présente page ;-) Mais peut-être as-tu encore besoin de te faire une idée précise - c'est tout à fait légitime et nous sommes là pour ça. La suite consistera donc à cliquer sur le bouton " POSTULER POUR PARTICIPER " sur la page qui annonce le prochain concours : http://www. mercury-eloquence.com   C'est essentiel pour que ta candidature soit rapidement traitée Tous nos débats sont idéalement rediffusés : notre partenariat avec le résau de webTV cafeine TV (incluant cafeine.tv, salesvocation.com et d'autres sites B2B) permet d'avoir la diffusion vidéo ! Or le fait de t'inscrire dans ce réseau social permet tout simplement d'associer ton profil aux vidéos, nous sommes ainsi plus efficaces pour la diffusion :-)    Rejoindre les membres du jury : est-ce ta motivation ? Il y a toujours un minimum de 9 membres du jury dans un concours MERCURY ELOQUENCE. L'applaudimètre joue néanmoins un rôle non négligeable :-) Contacte-nous sur : team (at) mercury-eloquence (point) com :-) Si tu connais @fredbascunana ça devrait te permettre te gagner du temps :-)     Sponsoring ?  Nous venons juste de confirmer les partenariats suivants : Parrainage de Michel-Edouard Leclerc Premier hébergement du concours : ESCP Europe Sponsoring Nomination.fr Toutes les entreprises désireuses de valoriser l'impertinence et l'agilité d'esprit, de casser les silos et les non-dits, de faire progresser la société et reconnaître la "Sales Transformation" - est évidemment la bienvenue. Nous serions heureux de vous accueillir dans cette dynamique qui est à la base celle de EFFORST.ORG, l'association qui organise tout cela. Cela reviendrait donc à participer à notre dynamique heuristique autour de la vente et du marketing.   Les deux points d'orgue de cette semaine de la Transformation de la Vente sont : Mercury Eloquence http://www.mercury-eloquence.com (le concours de débat) #SocialSellingForum Contactez fred (at) efforst (point) org :-) pour la suite (ou 06 64 79 24 24, textos préférables)    Mieux encore,  prendre un créneau de 10 minutes ici :          -->    http://calendly.com/fredbascunana/10min/        L'esprit critique oui, mais en agissant :  Par ailleurs et comme toujours, tout retour aussi critique soit-il nous serait précieux dans cette phase fondatrice : si dans cette démarche quoi que ce soit te semble améliorable, n’hésite pas ;-) Précisons néanmoins que la critique est facile, l'exécution l'est moins ;-) Dans le bénévolat, il faut surtout valoriser le positif, encourager ce qui a été accompli, valoriser les bonnes volontés. En cas d'insuffisances rélevées (et il y en aura énormément) : proposer une solution, un plan d'action et mieux encore : le faire soi-même . C'est la meilleure façon de progresser collectivement - en montrant l'exemple !. Insistons bien : ceci est un ACTION tank ;-)
Et hop, voici mon feedback :
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Infos diverses
Format : Article
Traitement : Page informative
Notes
AUDIENCE
 

Temps de lecture de la présente introduction (qui permet de démarrer sans forcément lire tout le reste dans l'immédiat) : 
5 à 7 minutes en prenant son temps.

Tu pouras au gré de tes besoins et de nos échanges revenir butiner les différentes entrées (c'est l'idée).

Conserve-le pour le moment sous la main, dans tes favoris à portée de clic si tu comptes faire un bout de chemin avec nous :-)


Temps total de lecture du guide complet :

L’idéal (si tu as de l’ambition et que tu souhaites avec nous vivre une véritable petite révolution dans ton cheminement professionnel en osmose avec nous et les autres contributeurs), c’est d’y passer envirion 15 à 20 minutes :-)

Sinon, tu peux te référer à ces pages au fil de l’eau et au gré des besoins que nous te signalerons dans nos échanges ultérieurs.

Le Guide est vivant : toute action commune méritant d’être généralisée peut enrichir ce document intéractif, c'est la bibliothèque organique des bonnes pratiques qui nous relient. Voilà pouquoi c'est mieux au format web : on peut commenter, faire évoluer les pages dans le cloud sans changer les liens d'accès. 


Rejoindre EFFORST.org au passage - temps à investir pour répondre à notre questionnaire de candidature (si tu ne l'as pas déjà fait : logiquement si tu arrives sur cette page c'est que c'est fait) :

de l'ordre de 10 minutes, sachant que la participation à "MERCURY ELOQUENCE" est bel et bien consubstantielle au fait d'être membre EFFORST ;-)


 


 

MERCURY ELOQUENCE : qui sommes-nous

MERCURY ELOQUENCE est une création de Frédéric Bascuñana, par ailleurs fondateur de EFFORST.

C'est un des outils d'évangélisation autour du thème plus général de la "transformation de la vente et du marketing".

Un prétexte idéal à développer les convictions de l'association autour du réenchantement de la vente par la primauté accordée au facteur humain : l'idée centrale, c'est la reconnaissance des talents.

L'objectif : magnifier les talents jusqu'ici méconnus, ignorés (ou pire : abandonnés en friche), démontrer que les amoureux du métier ont tant de choses à transmettre au reste de l'entreprise.

Leur déontologie ne se limite pas à l'acte de vente et aux bonus qui en découlent. Les vendeurs sont aussi les hérauts porteurs de valeurs et convictions qui sous-tendent les créations de l'entreprise : eux ne peuvent jamais se passer de l'émotion, de la chaleur ajoutée qui procèdent de l'histoire au cœur de l'émergence de l'idée première des entrepreneurs. Voilà pourquoi nous pensons aussi que les vendeurs sont des entrepreneurs en puissance : les meilleurs ayant intériorisé la puissance créative de valeur des produits.

En savoir plus sur EFFORST : http://www.efforst.org

EFFORST signifie : European Foundation FOR Sales Transformation.


MERCURY ELOQUENCE : ambitions et aspirations

MERCURY ELOQUENCE est donc l'un des temps forts événementiels de l'association EFFORST mais c'est aussi une association indépendante, même si les ressources sont mutualisées : 

European Public Speaking and Debate Association.

Pourquoi cette association : nous avons bien sûr identifié le risque, à savoir la rendondance et le surplus de responsabilités - alors pourquoi une association ?

Parce qu'il existe une doctrine très forte autour du monde des débats, et qu'il nous faut rentrer en cohérence avec le décorum et les traditions de cet univers, surtout puissant dans l'espace académique.

En effet, notre ambition est de défier les grandes associations de débatteurs présentes aussi bien en France, qu'en Europe, et aux États-Unis.

Nous nous donnons entre 3 et 5 ans pour défier la référence absolue : Harvard :-)

Nous aspirons à devenir l'association de référence capable aussi, d'importer le débat dans les entreprises, où il est trop rare.

 

Dans les entreprises, le débat aurait de multiples vertus :

  • Source de dialogue social : orchestrés sous forme de joute d'éloquence, les non-dits pourraient être exprimés dans un cadre bienveillant, ludique, respectueux des convictions de chacun ;
  • Source de pédagogie : quel meilleur moyen de tester la façon dont les valeurs et les visions de l'entreprise peuvent transparaître au travers de sujets provocateurs et de séquences impliquant un sens de la persuasion ?
  • Source d'inspiration : que ce soit en interne ou en externe, le débat est en soi une démarche noble, courageuse, structurante ;
  • Source de cohésion : dans les règles du débat traditionnellement développé dans l'espace académique, le travail en équipes est essentiel, et c'est le parfait prétexte à humaniser les relations ;
  • Source de stimulant : intellectuellement le débat est une histoire excitante, les joutes valorisent l'initiative, l'originalité, l'émotion. C'est un support qui transcende les formats habituels.

  


Mission et déclaration d'intention 

Le prochain événement MERCURY ELOQUENCE est toujours accessible ici :

http://www.mercury-eloquence.com

C'est à cette adresse que sont toujours rappelées nos intentions, notre mission, nos valeurs.

 

NOTRE MODE DE FONCTIONNEMENT.
L’ADJUVANT DÉCISIF : LES “AMBASSADEURS”.

Notre particularité, c'est que les concours de débats que nous lançons sont toujours annoncés dans les réseaux sociaux professionnels (au premier rang desquels Linkedin).

Pourquoi ?

Pour obliger les débatteurs à prendre en compte le facteur "intelligence collective", à faite la synthèse des arguments expimés spontanément dans ces médias, et à les dépasser : c'est un défi additionnels (pour évier aussi que l'on ne se limite aux évidences : elles sont "évacuées", si l'on peut dire, dès les premières réactions).

L'inventivité devient essentielle quand tous les stéréotypes ont été explorés :-)

Or c'est là qu'interviennent notamment les "ambassadeurs" : ceux qui par leurs convictions en faveur de la noblesse du débat sont spontanément enclins à partager nos initiatives, à les promouvoir sans pour autant perdre du vue que leur propre grain de sel est essentiel : leurs propres arguments sont diffusés dans les réseaux, ils jouent d'espièglerie et taquinent la plume, ils sont les relais d'un système de valeur vivant et dynamisé par la contradiction bienveillante et systématique ;-)

Les ambassadeur sont souvent de facto d'anciens débatteurs (ou aspirants débatteurs), membres du jury, public curieux et audience énergétique tout le temps !

  

Rejoindre les débatteurs : est-ce ta motivation ?

Oui manifestement, si tu nous as suivis jusqu'à la présente page ;-)

Mais peut-être as-tu encore besoin de te faire une idée précise - c'est tout à fait légitime et nous sommes là pour ça.

La suite consistera donc à cliquer sur le bouton "POSTULER POUR PARTICIPER" sur la page qui annonce le prochain concours :

http://www.mercury-eloquence.com 

    • C'est essentiel pour que ta candidature soit rapidement traitée

    • Tous nos débats sont idéalement rediffusés : notre partenariat avec le résau de webTV cafeine TV (incluant cafeine.tv, salesvocation.com et d'autres sites B2B) permet d'avoir la diffusion vidéo ! Or le fait de t'inscrire dans ce réseau social permet tout simplement d'associer ton profil aux vidéos, nous sommes ainsi plus efficaces pour la diffusion :-)

  

Rejoindre les membres du jury : est-ce ta motivation ?

Il y a toujours un minimum de 9 membres du jury dans un concours MERCURY ELOQUENCE.

L'applaudimètre joue néanmoins un rôle non négligeable :-)

Contacte-nous sur : team (at) mercury-eloquence (point) com :-)

Si tu connais @fredbascunana ça devrait te permettre te gagner du temps :-)

   

Sponsoring ? 

Nous venons juste de confirmer les partenariats suivants :
  1. Parrainage de Michel-Edouard Leclerc
  2. Premier hébergement du concours : ESCP Europe
  3. Sponsoring Nomination.fr
Toutes les entreprises désireuses de valoriser l'impertinence et l'agilité d'esprit, de casser les silos et les non-dits, de faire progresser la société et reconnaître la "Sales Transformation" - est évidemment la bienvenue.
Nous serions heureux de vous accueillir dans cette dynamique qui est à la base celle de EFFORST.ORG, l'association qui organise tout cela. Cela reviendrait donc à participer à notre dynamique heuristique autour de la vente et du marketing.  
Les deux points d'orgue de cette semaine de la Transformation de la Vente sont :

Contactez fred (at) efforst (point) org :-) pour la suite (ou 06 64 79 24 24, textos préférables)   

Mieux encore, prendre un créneau de 10 minutes ici :
         -->   
http://calendly.com/fredbascunana/10min/ 

 

  

L'esprit critique oui, mais en agissant : 

Par ailleurs et comme toujours, tout retour aussi critique soit-il nous serait précieux dans cette phase fondatrice : si dans cette démarche quoi que ce soit te semble améliorable, n’hésite pas ;-)

Précisons néanmoins que la critique est facile, l'exécution l'est moins ;-)

Dans le bénévolat, il faut surtout valoriser le positif, encourager ce qui a été accompli, valoriser les bonnes volontés.

En cas d'insuffisances rélevées (et il y en aura énormément) : proposer une solution, un plan d'action et mieux encore : le faire soi-même. C'est la meilleure façon de progresser collectivement - en montrant l'exemple !.

Insistons bien : ceci est un ACTION tank ;-)


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