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[SONDAGE]   La première ébauche de ce débat a été lancée ici sur Linkedin par Bernard ANSELEM ( Médecin, Auteur, spécialiste des Neurosciences) , en voici l'accroche :  Mieux comprendre les rouages de notre cerveau émotionnel nous aide à mieux se comprendre, et interagir avec les autres, améliore sa confiance en soi, diminue le stress et améliore globalement la santé physique et mentale. Soit, mais cet outil peut-il être utilisé pour mieux manipuler les autres ? Ou pour faire passer des pseudo-connaissances sans validité, des "fou-thèses" - Comment faire la part des choses ? comment limiter ces nuisances ? Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !     - Voir sur Linkedin bien sûr. RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.   Autre ébauche du débat lancée ici sur Linkedin par Toni SEIFULA (Fondateur #Humanité2.0 #NeuroMarketingHumaniste Digital Life & Business Coach & Consultant ) , en voici l'accroche :  Réveillons-nous !!! (Mon gros coup de gueule du matin) Les neurosciences sont exploitées par des vendeurs voraces et sans scrupules! La Neuropsychologie appliquée à la Vente est une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique ! Bien sur chacun veut croitre, mais à quel prix sommes nous prets à le faire !? Chacun pour soi et après nous les mouches?! On nous parle un peu partout du Saint Graal des découvertes en Neurosciences et chacun s’en empare, dans le meilleur des cas pour se faire mousser sans rien y connaître, dans le pire des cas pour faire des ventes. Le monde tourne à la nouveauté éphémère pour nous titiller ! Pour nous vendre et nous revendre du réchauffé ! Regardons la ligne du temps sur les réseaux sociaux: tout ce qui est vu et connu perd aussitôt de son intéret pour laisser place à du neuf, même ces lignes écrites vont tomber dans l'oubli au profit d'une consommation sans cesse renouvelée. Arrêtons de passer à côté de l’essentiel : un cerveau c’est archi complexe mais aussi très simple ... il vise à Maintenir ensemble l'espece Humaine en vie ! Et non pas lui vendre tout et n'importe quoi pour - au final - assurer son petit confort personnel ! #ou pas, peut être une question de choix, et de valeurs :) Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !     - Voir sur Linkedin bien sûr. RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.    Autre provocation par Alexandra de Tournemire  (spécialiste Stratégie d'image ) lancée ici sur Linkedin , voici son billet :  Plus l'Homme avance dans ses découvertes d'une meilleure compréhension de notre cerveau plus il s'en sert pour vendre, encore vendre, toujours vendre tout à n'importe qui ! On nous parle de neurosciences, de performances, de stratégies, on met tout dans le même panier, on secoue et on observe, on teste, on recommence. Mais dans quel but ?! La Neuropsychologie appliquée à la Vente est une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique ! Au risque de me mettre à dos mes confrères marketeurs, acheteurs, communicants, commerciaux..., ne valez-vous pas mieux ? Votre conscience ne vous titille pas ?! Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !     - Voir sur Linkedin bien sûr. RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.   Réflexion par Laurence LESEUR   ici sur Linkedin (Laurence est c onsultante experte e-business - stratégie & marketing digital - Auteure de "Startup mode d'emploi" ) , en voici l'accroche :  Pourquoi reprocher au marketing d'utiliser à son escient les neurosciences et les accuser de manipulation ? Qui donc a reproché quoi que ce soit à Google lors de la publication de sa fameuse étude Eyetracking en 2005 ? Qui s'est jamais insurgé de l'utilisation de la PNL dans un cadre commercial ? utilisation mercantile, oui, mais peut on reprocher au commercial de vouloir ...vendre ?! Social Selling, exagération des techniques, détournement des méthodes, phénomènes de mode...les neurosciences ne seront pas le dernier bastion noble 'récupéré' par le commercial ou l'art de la vente. Juste un parmi d'autres sur une longue liste infini... non ?! Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !     - Voir sur Linkedin bien sûr. RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé. Articles utiles à consulter : L'Express :  Chefs manipulateurs à la manoeuvre https://www.lexpress.fr/emploi/chefs-manipulateurs-a-la-manoeuvre_1667306.html
Équipe CONTRE : Introduction par le capitaine
(Toni Seifula)
Équipe POUR : Présentation de la position de l'équipe par son capitaine
(Bernard Anselem)
Équipe CONTRE : Arguments du débatteur 2
(Alexandra de Tournemire)
Équipe POUR : Arguments du débatteur 2
(Pascal Stutzmann)
Équipe CONTRE : Arguments du débatteur 3
(Laurence Leseur)
Équipe POUR : Arguments du débatteur 3
(Alain Parize)
Équipe CONTRE : Arguments du débatteur 4
(David Bourcier)
Équipe POUR : Arguments du débatteur 4
(Marie Bodiguian)
Équipe CONTRE : Affronte les questions du PUBLIC
Équipe POUR : Affronte les questions du PUBLIC
Équipe CONTRE : CONCLUSION par le capitaine
(Toni Seifula)
Équipe POUR : CONCLUSION par le capitaine
(Bernard Anselem)
Et hop, voici mon feedback :
Laissez-moi dire ce que j'en pense...
Infos diverses
Lieu : 1ère édition à ESCP Europe - le 4 juillet 2018.
Présentation
Intervenants (5)
AUDIENCE
 
Format : Talkshow interactif
Traitement : Débat d'idées
 
Intervenants :
Bernard Anselem, Médecin consultant indépendant; Auteur conf...
Médecin. Vous faire profiter des progrès neuropsy: effica...
Marie Bodiguian, MBFC
Entrepreneur depuis 25 ans avec ses hauts et ses bas ;-) ...
Laurence LESEUR, Editions Kawa
Alain Parize, Limonetik - Be Solidaire
Créateur d'entreprise, Investisseur ou Manager, mon envir...
Pascal Stutzmann, Les Pensées de Pascal
un passionné client et création de valeur en B2B

Je signale mon opinion : je trouve ce sujet...




 


La première ébauche de ce débat a été lancée ici sur Linkedin par Bernard ANSELEM (Médecin, Auteur, spécialiste des Neurosciences), en voici l'accroche : 



Mieux comprendre les rouages de notre cerveau émotionnel nous aide à mieux se comprendre, et interagir avec les autres, améliore sa confiance en soi, diminue le stress et améliore globalement la santé physique et mentale. Soit, mais cet outil peut-il être utilisé pour mieux manipuler les autres ? Ou pour faire passer des pseudo-connaissances sans validité, des "fou-thèses" -
Comment faire la part des choses ? comment limiter ces nuisances ?



Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !

    - Voir sur Linkedin bien sûr.

RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.

 


Autre ébauche du débat lancée ici sur Linkedin par Toni SEIFULA (Fondateur #Humanité2.0 #NeuroMarketingHumaniste Digital Life & Business Coach & Consultant), en voici l'accroche : 



Réveillons-nous !!! (Mon gros coup de gueule du matin)
Les neurosciences sont exploitées par des vendeurs voraces et sans scrupules!
La Neuropsychologie appliquée à la Vente est une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique !

Bien sur chacun veut croitre, mais à quel prix sommes nous prets à le faire !? Chacun pour soi et après nous les mouches?!

On nous parle un peu partout du Saint Graal des découvertes en Neurosciences et chacun s’en empare, dans le meilleur des cas pour se faire mousser sans rien y connaître, dans le pire des cas pour faire des ventes.

Le monde tourne à la nouveauté éphémère pour nous titiller ! Pour nous vendre et nous revendre du réchauffé !

Regardons la ligne du temps sur les réseaux sociaux: tout ce qui est vu et connu perd aussitôt de son intéret pour laisser place à du neuf, même ces lignes écrites vont tomber dans l'oubli au profit d'une consommation sans cesse renouvelée.

Arrêtons de passer à côté de l’essentiel : un cerveau c’est archi complexe mais aussi très simple ... il vise à Maintenir ensemble l'espece Humaine en vie !

Et non pas lui vendre tout et n'importe quoi pour - au final - assurer son petit confort personnel ! #ou pas, peut être une question de choix, et de valeurs :)



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Autre provocation par Alexandra de Tournemire (spécialiste Stratégie d'image) lancée ici sur Linkedin, voici son billet : 



Plus l'Homme avance dans ses découvertes d'une meilleure compréhension de notre cerveau plus il s'en sert pour vendre, encore vendre, toujours vendre tout à n'importe qui !
On nous parle de neurosciences, de performances, de stratégies, on met tout dans le même panier, on secoue et on observe, on teste, on recommence. Mais dans quel but ?!
La Neuropsychologie appliquée à la Vente est une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique !
Au risque de me mettre à dos mes confrères marketeurs, acheteurs, communicants, commerciaux..., ne valez-vous pas mieux ? Votre conscience ne vous titille pas ?!



Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !

    - Voir sur Linkedin bien sûr.

RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.

 


Réflexion par Laurence LESEUR ici sur Linkedin (Laurence est consultante experte e-business - stratégie & marketing digital - Auteure de "Startup mode d'emploi"), en voici l'accroche : 



Pourquoi reprocher au marketing d'utiliser à son escient les neurosciences et les accuser de manipulation ? Qui donc a reproché quoi que ce soit à Google lors de la publication de sa fameuse étude Eyetracking en 2005 ? Qui s'est jamais insurgé de l'utilisation de la PNL dans un cadre commercial ? utilisation mercantile, oui, mais peut on reprocher au commercial de vouloir ...vendre ?! Social Selling, exagération des techniques, détournement des méthodes, phénomènes de mode...les neurosciences ne seront pas le dernier bastion noble 'récupéré' par le commercial ou l'art de la vente. Juste un parmi d'autres sur une longue liste infini...
non ?!



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  • Commentaire de Marie Bodiguian : se porte volontaire pour participerNous avons aujourd'hui connaissance grâce aux neuro-sciences appliquées à des stratégies et à des outils qui peuvent faire décoller les ventes d'une entreprise de façon considérable. Mais aujourd'hui seules les grandes entreprises nationales ou internationales s'en servent réellement et obtiennent les succès que l'on connait. Les TPE et en particulier, les prestataires de services, n'y ont majoritairement pas accès soit parce que :1/ ces stratégies et outils sont généralement utilisés par des agences de communication dont les budgets sont faramineux ! 2/ la croyance et la peur de la manipulation est de mise Or il y a pas manipulation... Au contraire, l'éthique est l'un des premiers acteurs en scène! Je veux œuvrer pour ouvrir ce champs des possibles aux TPE (mais aussi aux ONG), comme je me suis tjs efforcée de le faire d'autres situations par le passé :-)A votre disposition pour en reparlerBien à vous,Marie Commentaire de Fairouze Bakhtar : se porte volontaire pour participerEn première année de Classe préparatoire HEC, je suis passionnée de développement personnel et de sciences cognitives. Il serait intéressant de redécouvrir ces sciences appliquées dans le champ de l'activité de la vente.