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La première ébauche de ce débat a été lancée ici sur Linkedin par Bernard ANSELEM ( Médecin, Auteur, spécialiste des Neurosciences) , en voici l'accroche :  Mieux comprendre les rouages de notre cerveau émotionnel nous aide à mieux se comprendre, et interagir avec les autres, améliore sa confiance en soi, diminue le stress et améliore globalement la santé physique et mentale. Soit, mais cet outil peut-il être utilisé pour mieux manipuler les autres ? Ou pour faire passer des pseudo-connaissances sans validité, des "fou-thèses" - Comment faire la part des choses ? comment limiter ces nuisances ? Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !     - Voir sur Linkedin bien sûr. RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.   Autre ébauche du débat lancée ici sur Linkedin par Toni SEIFULA (Fondateur #Humanité2.0 #NeuroMarketingHumaniste Digital Life & Business Coach & Consultant ) , en voici l'accroche :  Réveillons-nous !!! (Mon gros coup de gueule du matin) Les neurosciences sont exploitées par des vendeurs voraces et sans scrupules! La Neuropsychologie appliquée à la Vente est une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique ! Bien sur chacun veut croitre, mais à quel prix sommes nous prets à le faire !? Chacun pour soi et après nous les mouches?! On nous parle un peu partout du Saint Graal des découvertes en Neurosciences et chacun s’en empare, dans le meilleur des cas pour se faire mousser sans rien y connaître, dans le pire des cas pour faire des ventes. Le monde tourne à la nouveauté éphémère pour nous titiller ! Pour nous vendre et nous revendre du réchauffé ! Regardons la ligne du temps sur les réseaux sociaux: tout ce qui est vu et connu perd aussitôt de son intéret pour laisser place à du neuf, même ces lignes écrites vont tomber dans l'oubli au profit d'une consommation sans cesse renouvelée. Arrêtons de passer à côté de l’essentiel : un cerveau c’est archi complexe mais aussi très simple ... il vise à Maintenir ensemble l'espece Humaine en vie ! Et non pas lui vendre tout et n'importe quoi pour - au final - assurer son petit confort personnel ! #ou pas, peut être une question de choix, et de valeurs :) Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !     - Voir sur Linkedin bien sûr. RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.    Autre provocation par Alexandra de Tournemire  (spécialiste Stratégie d'image ) lancée ici sur Linkedin , voici son billet :  Plus l'Homme avance dans ses découvertes d'une meilleure compréhension de notre cerveau plus il s'en sert pour vendre, encore vendre, toujours vendre tout à n'importe qui ! On nous parle de neurosciences, de performances, de stratégies, on met tout dans le même panier, on secoue et on observe, on teste, on recommence. Mais dans quel but ?! La Neuropsychologie appliquée à la Vente est une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique ! Au risque de me mettre à dos mes confrères marketeurs, acheteurs, communicants, commerciaux..., ne valez-vous pas mieux ? Votre conscience ne vous titille pas ?! Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !     - Voir sur Linkedin bien sûr. RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.   Réflexion par Laurence LESEUR   ici sur Linkedin (Laurence est c onsultante experte e-business - stratégie & marketing digital - Auteure de "Startup mode d'emploi" ) , en voici l'accroche :  Pourquoi reprocher au marketing d'utiliser à son escient les neurosciences et les accuser de manipulation ? Qui donc a reproché quoi que ce soit à Google lors de la publication de sa fameuse étude Eyetracking en 2005 ? Qui s'est jamais insurgé de l'utilisation de la PNL dans un cadre commercial ? utilisation mercantile, oui, mais peut on reprocher au commercial de vouloir ...vendre ?! Social Selling, exagération des techniques, détournement des méthodes, phénomènes de mode...les neurosciences ne seront pas le dernier bastion noble 'récupéré' par le commercial ou l'art de la vente. Juste un parmi d'autres sur une longue liste infini... non ?! Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !     - Voir sur Linkedin bien sûr. RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé. Articles utiles à consulter : L'Express :  Chefs manipulateurs à la manoeuvre https://www.lexpress.fr/emploi/chefs-manipulateurs-a-la-manoeuvre_1667306.html [widget_mercury-eloquence-july2018] 
Et hop, voici mon feedback :
Je signale mon opinion : je trouve ce sujet...




Infos diverses
Lieu : 1ère édition à ESCP Europe - le 4 juillet 2018.
Format : Talkshow interactif
Traitement : Débat d'idées
Présentation
Intervenants (5)
AUDIENCE
Web-TV,
mode d’emploi
 

La première ébauche de ce débat a été lancée ici sur Linkedin par Bernard ANSELEM (Médecin, Auteur, spécialiste des Neurosciences), en voici l'accroche : 



Mieux comprendre les rouages de notre cerveau émotionnel nous aide à mieux se comprendre, et interagir avec les autres, améliore sa confiance en soi, diminue le stress et améliore globalement la santé physique et mentale. Soit, mais cet outil peut-il être utilisé pour mieux manipuler les autres ? Ou pour faire passer des pseudo-connaissances sans validité, des "fou-thèses" -
Comment faire la part des choses ? comment limiter ces nuisances ?



Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !

    - Voir sur Linkedin bien sûr.

RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.

 


Autre ébauche du débat lancée ici sur Linkedin par Toni SEIFULA (Fondateur #Humanité2.0 #NeuroMarketingHumaniste Digital Life & Business Coach & Consultant), en voici l'accroche : 



Réveillons-nous !!! (Mon gros coup de gueule du matin)
Les neurosciences sont exploitées par des vendeurs voraces et sans scrupules!
La Neuropsychologie appliquée à la Vente est une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique !

Bien sur chacun veut croitre, mais à quel prix sommes nous prets à le faire !? Chacun pour soi et après nous les mouches?!

On nous parle un peu partout du Saint Graal des découvertes en Neurosciences et chacun s’en empare, dans le meilleur des cas pour se faire mousser sans rien y connaître, dans le pire des cas pour faire des ventes.

Le monde tourne à la nouveauté éphémère pour nous titiller ! Pour nous vendre et nous revendre du réchauffé !

Regardons la ligne du temps sur les réseaux sociaux: tout ce qui est vu et connu perd aussitôt de son intéret pour laisser place à du neuf, même ces lignes écrites vont tomber dans l'oubli au profit d'une consommation sans cesse renouvelée.

Arrêtons de passer à côté de l’essentiel : un cerveau c’est archi complexe mais aussi très simple ... il vise à Maintenir ensemble l'espece Humaine en vie !

Et non pas lui vendre tout et n'importe quoi pour - au final - assurer son petit confort personnel ! #ou pas, peut être une question de choix, et de valeurs :)



Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !

    - Voir sur Linkedin bien sûr.

RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.

  


Autre provocation par Alexandra de Tournemire (spécialiste Stratégie d'image) lancée ici sur Linkedin, voici son billet : 



Plus l'Homme avance dans ses découvertes d'une meilleure compréhension de notre cerveau plus il s'en sert pour vendre, encore vendre, toujours vendre tout à n'importe qui !
On nous parle de neurosciences, de performances, de stratégies, on met tout dans le même panier, on secoue et on observe, on teste, on recommence. Mais dans quel but ?!
La Neuropsychologie appliquée à la Vente est une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique !
Au risque de me mettre à dos mes confrères marketeurs, acheteurs, communicants, commerciaux..., ne valez-vous pas mieux ? Votre conscience ne vous titille pas ?!



Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !

    - Voir sur Linkedin bien sûr.

RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.

 


Réflexion par Laurence LESEUR ici sur Linkedin (Laurence est consultante experte e-business - stratégie & marketing digital - Auteure de "Startup mode d'emploi"), en voici l'accroche : 



Pourquoi reprocher au marketing d'utiliser à son escient les neurosciences et les accuser de manipulation ? Qui donc a reproché quoi que ce soit à Google lors de la publication de sa fameuse étude Eyetracking en 2005 ? Qui s'est jamais insurgé de l'utilisation de la PNL dans un cadre commercial ? utilisation mercantile, oui, mais peut on reprocher au commercial de vouloir ...vendre ?! Social Selling, exagération des techniques, détournement des méthodes, phénomènes de mode...les neurosciences ne seront pas le dernier bastion noble 'récupéré' par le commercial ou l'art de la vente. Juste un parmi d'autres sur une longue liste infini...
non ?!



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Articles utiles à consulter :



Quoi de plus sain, quoi de plus constructif, instructif, stimulant intellectuellement que le débat ?

On vous le promet : ce sera un moment ludique et festif.

Un peu d'ouverture d'esprit dans un monde un peu trop aseptisé - ça vous tente ? Les joutes oratoires : de quoi élever nos aspirations, prouver son courage tout en faisant montre de pédagogie, tout en surprenant nos audiences qui, avouons-le, attendent de nouveaux formats loin des rencontres business qui alignent trop souvent les boniments stéréotypés.

Manifestez votre adhésion en commentant et partageant !

On se retrouve à ESCP Europe le 4 juillet : tous présents pour faire bouger les lignes pardi :-)

Rappel : les règles sont ici.

 

Pour postuler comme intervenant, modérateur, membre du jury ou simplement prévenir que vous assisterez (et recevoir ensuite la notification de la vidéo livrée par exemple !), vous pouver cliquer sur le bouton "POSTULER POUR PARTICIPER" très visible dans la vignette de la présente page (et on vous rappellera vite pour les détails), ou pour cibler plus précisément votre sujet, choisissez de postuler dans l'onglet "DÉBATS" du sujet parent : L'éloquence de Mercure : le concours de débats dédié aux entrepreneurs.

Pas d'inquiétude néanmoins : on se parle et on ajuste, la suite est gérée par des humains bienveillants et consciencieux, aucun robot dans le coin ;-)

De même : si vous n'avez pas d'équipe, on vous proposera les bonnes alliances, de quoi se faire de nouveaux amis :-)

Laissez bien vos coordonnées, qu'on puisse vous joindre facilement :-)
(ça reste confidendtiel, et on ne les utilisera jamais en dehors de ce contexte)

 

 

Questionnaire / Vos réactions
Qu’est-ce qui vous rend pertinents pour ce sujet ?
En quoi vos compétences sont-elles complémentaires, dîtes-nous ce qui vous réunit sur ce sujet
Les concepts à introduire
Définitions à formaliser pour éviter tout malentendu
Quelles sont les bonnes questions à se poser
Pour aborder le sujet de la bonne manière et selon la bonne méthodologie
Écueils et mises en garde
Quels sont les points de vigilance
Quels sont les enjeux dans le sujet qui touchent à votre métier et à son évolution
Ce qui rend cette thématique importante à vos yeux
Y’a-t’il une doctrine dominante à l’échelle de l’écosystème qui semble faire consensus sur la question
Les pires foutaises que vous ayez entendues ou les pires erreurs que vous ayez vues en terme d’approches sur cette question
Insistez sur les points clés qui nécessitent qu’on fasse de la pédagogie
Le « comment » : quelles sont les possibilités de mise en œuvre et ou sont les désaccords possibles
Éveillez les consciences : pour faire passer un message clé à vos yeux soyez provocateur
Qu’est-ce que vous pourriez dire de surprenant, à contre-courant, qui puisse de façon bénéfique faire l’effet d’une douche froide et faire passer une idée importante sur ce sujet
Conclure : que faut-il retenir de tout ce qui a été dit, comment combiner toutes ces compétences et tous ces points-clés pour en faire ressortir la bonne synthèse

 Les débatteurs sélectionnés pour le moment : 


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  • Commentaire de Marie Bodiguian : se porte volontaire pour participerNous avons aujourd'hui connaissance grâce aux neuro-sciences appliquées à des stratégies et à des outils qui peuvent faire décoller les ventes d'une entreprise de façon considérable. Mais aujourd'hui seules les grandes entreprises nationales ou internationales s'en servent réellement et obtiennent les succès que l'on connait. Les TPE et en particulier, les prestataires de services, n'y ont majoritairement pas accès soit parce que :1/ ces stratégies et outils sont généralement utilisés par des agences de communication dont les budgets sont faramineux ! 2/ la croyance et la peur de la manipulation est de mise Or il y a pas manipulation... Au contraire, l'éthique est l'un des premiers acteurs en scène! Je veux œuvrer pour ouvrir ce champs des possibles aux TPE (mais aussi aux ONG), comme je me suis tjs efforcée de le faire d'autres situations par le passé :-)A votre disposition pour en reparlerBien à vous,Marie Commentaire de Fairouze Bakhtar : se porte volontaire pour participerEn première année de Classe préparatoire HEC, je suis passionnée de développement personnel et de sciences cognitives. Il serait intéressant de redécouvrir ces sciences appliquées dans le champ de l'activité de la vente.