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Présentation du concept (format et marque déposés)   Un talkshow centré sur un travail d'idéation et " flash consulting " en compagnie d'un décideur-acheteur et d'un prestataire offreur de services. Le décideur soumet une problématique (c’est le “problem raiser”), l’offreur de solution (“problem solver”) doit la résoudre (pendant le temps du plateau, sans préparation, spontanéité garantie et perceptible à l’image). L'authenticité du déroulement de cette rencontre est favorisée par l'animation : nous nous en portons garants. L'audience peut ainsi observer un cheminement intellectuel légitime - une offre de valeur confrontée aux interrogations sans concession du décideur, qui n’est strictement motivé que par son intention de trouver une réponse valable à sa problématique de départ. Il “parle” ainsi à tous les autres acheteurs de son écosystème rencontrant les mêmes questionnements. Ces derniers ne viennent plus écouter des vidéos de “sponsors” : ils font toutefois le déplacement pour écouter activement le point de vue porté par un de leurs pairs.   Deux exemples pour comprendre : Problem solving talkshow : comment déployer le Social Selling en impliquant son écosystème des partenaires externes ? VOIR : http://cafeine.tv/problem-solving-social-selling-partenariats Avec Sylvie Lashkar (SAP) et Loïc Simon (Social Selling Forum)   Problem solving talkshow : peut-on concevoir des standards dans la fourniture d'énergie numérique ? VOIR : http://cafeine.tv/problem-solving-standards-energie-numerique-AXIANS Une question soulevée par Pierre FAUQUENOT, DSI, adressée par Yves PELLEMANS d'AXIANS dans le rôle du "Problem Solver" Bénéfices du format Ce format raconte une histoire par la friction des points de vue. Le scénario de vente (parce que c'est un scénario justement, avant d’être une vidéo !) permet de raconter une histoire sur un mode discursif et vivant : l'interaction avec un acheteur potentiel incarne dans le talkshow l’émergence de votre proposition de valeur et la rend parfaitement légitime grâce au format même de “débat”. La dimension "live challenge" de ce type de contenu lui permet d'échapper à tous les pièges de la promotion conventionnelle et unilatérale des contenus de marque que l'on voit trop sur le web.   On assiste à l'émergence naturelle d'une formulation pertinente en osmose avec un acteur de l'écosystème.   C’est un format unique de mise en situation : il renouvelle les codes de la légitimité du contenu d’évangélisation - dans un contexte d'infobésité, de saturation visuelle, et de maturation des médias en ligne qui rendent totalement obsolètes les ficelles du marketing descendant.   Vos audiences sont en quête de contenus courageux, captivants, légitimes : ce que nous vous proposons de réinventer avec nous.   C’est un marchepied, un prétexte, un jalon, en avant-poste d’une conversation plus poussée entre deux sociétés : celle qui a une problématique à résoudre, et celle qui peut lui offrir en réponse un insight adapté.   Conséquence immédiate : une coopération sincère est amorcée lors du talkshow et, une fois sur deux, les contacts se sont poursuivis vers un véritable acte de vente à notre plus grande satisfaction.   Mais n’est-ce pas risqué ? Le tournage peut-il échouer du fait même que la rencontre soit parfaitement spontanée ?   Tester sans engagement : c’est possible ? Oui ! Nous vous proposons de réaliser un test sans engagement tout en gagnant dans ce même processus un sérieux prospect pour le prestataire “problem solver” (qui serait donc le sponsor) : nous assurons le recrutement de son interlocuteur (l’acheteur “problem raiser”) et les présentations.   Ce n’est pas un plateau TV, c’est un premier jalon vers une coopération effective ! Points-clés du “sans engagement”. En effet, nous saurons identifier dans notre communauté de 52.000 membres le bon interlocuteur (l’acheteur / prospect potentiel) ; mais il se peut que le “problem solver” (le futur-possible sponsor si cela se passe bien) préfère s’assurer de la viabilité du contenu AVANT d’engager un budget.   Aussi le sponsor (vous, peut-être) ne signe aucun bon de commande en amont, il ne s'engage que si, en sortant du talkshow, il ressent que son intervention s'est bien passée. C’est à ce moment-là qu’il signe la commande.   “Freeview your preview” ! Si l’intervenant dévolu au rôle de “problem solver” ne décide pas d'acheter son talk, les images sont détruites. Il doit juste le décider à la sortie du talk.   Le sponsor peut-il voir les images avant : non, et voici pourquoi. Il n’est pas possible de les lui montrer avant : cela fait partie du deal, en échange de notre capacité à supporter tous les risques. Pour ce qui est du rendu visuel : nos exemples en ligne sont très éloquents quant à notre capacité à délivrer de la haute qualité. C’est un risque partagé qui fait de nous des “coproducteurs”.   Faites le test : votre société gagnera à positionner ainsi la légitimité de son offre, et amplifie dans cette approche son aura de confiance.   En faisant preuve d'empathie, en se comportant comme un véritable passeur de connaissances, votre speaker laissera une trace structurante (et surprenante par son courage !) dans votre écosystème. Choisissez votre date : Réservez l’animateur : http://calendly.com/fredbascunana   Contactez-nous pour plus d’informations :   Frédéric Bascuñana, fondateur & rédac-chef email : fred @ efforst . org Skype : fbascunana (il aime bien Skype :-))   Tous ses autres profils accessibles depuis : http://cafeine.tv/fredbascunana--Frederic-BASCUNANA/   Quiterie ZUILI, responsable commerciale email : quiterie @ efforst . org cell. : +33 7 60 10 15 50   Tous ses autres profils accessibles depuis : http://cafeine.tv/qzuili--quiterie-ZUILI/
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Infos diverses
Lieu : au 38 rue de Ponthieu à 100 mètres des Champs -Élysées.
Format : Ressource
Traitement : Nos services
Secteur d'activité : Publications en ligne
Présentation
AUDIENCE
 
Offre proposée par :

Présentation du concept

(format et marque déposés)

 

Un talkshow centré sur un travail d'idéation et "flash consulting" en compagnie d'un décideur-acheteur et d'un prestataire offreur de services.

Le décideur soumet une problématique (c’est le “problem raiser”), l’offreur de solution (“problem solver”) doit la résoudre (pendant le temps du plateau, sans préparation, spontanéité garantie et perceptible à l’image).

L'authenticité du déroulement de cette rencontre est favorisée par l'animation : nous nous en portons garants.

L'audience peut ainsi observer un cheminement intellectuel légitime - une offre de valeur confrontée aux interrogations sans concession du décideur, qui n’est strictement motivé que par son intention de trouver une réponse valable à sa problématique de départ.

Il “parle” ainsi à tous les autres acheteurs de son écosystème rencontrant les mêmes questionnements. Ces derniers ne viennent plus écouter des vidéos de “sponsors” : ils font toutefois le déplacement pour écouter activement le point de vue porté par un de leurs pairs.

 

Deux exemples pour comprendre :

Problem solving talkshow : comment déployer le Social Selling en impliquant son écosystème des partenaires externes ?

VOIR : http://cafeine.tv/problem-solving-social-selling-partenariats

Avec Sylvie Lashkar (SAP) et Loïc Simon (Social Selling Forum)

 

Problem solving talkshow : peut-on concevoir des standards dans la fourniture d'énergie numérique ?

VOIR : http://cafeine.tv/problem-solving-standards-energie-numerique-AXIANS

Une question soulevée par Pierre FAUQUENOT, DSI, adressée par Yves PELLEMANS d'AXIANS dans le rôle du "Problem Solver"



Bénéfices du format

Ce format raconte une histoire par la friction des points de vue.

Le scénario de vente (parce que c'est un scénario justement, avant d’être une vidéo !) permet de raconter une histoire sur un mode discursif et vivant : l'interaction avec un acheteur potentiel incarne dans le talkshow l’émergence de votre proposition de valeur et la rend parfaitement légitime grâce au format même de “débat”.

La dimension "live challenge" de ce type de contenu lui permet d'échapper à tous les pièges de la promotion conventionnelle et unilatérale des contenus de marque que l'on voit trop sur le web.

 

On assiste à l'émergence naturelle d'une formulation pertinente en osmose avec un acteur de l'écosystème.

 

C’est un format unique de mise en situation : il renouvelle les codes de la légitimité du contenu d’évangélisation - dans un contexte d'infobésité, de saturation visuelle, et de maturation des médias en ligne qui rendent totalement obsolètes les ficelles du marketing descendant.

 

Vos audiences sont en quête de contenus courageux, captivants, légitimes : ce que nous vous proposons de réinventer avec nous.

 

C’est un marchepied, un prétexte, un jalon, en avant-poste d’une conversation plus poussée entre deux sociétés : celle qui a une problématique à résoudre, et celle qui peut lui offrir en réponse un insight adapté.

 

Conséquence immédiate : une coopération sincère est amorcée lors du talkshow et, une fois sur deux, les contacts se sont poursuivis vers un véritable acte de vente à notre plus grande satisfaction.

 

Mais n’est-ce pas risqué ?

Le tournage peut-il échouer du fait même que la rencontre soit parfaitement spontanée ?

 

Tester sans engagement : c’est possible ?

Oui !

Nous vous proposons de réaliser un test sans engagement tout en gagnant dans ce même processus un sérieux prospect pour le prestataire “problem solver” (qui serait donc le sponsor) : nous assurons le recrutement de son interlocuteur (l’acheteur “problem raiser”) et les présentations.

 

Ce n’est pas un plateau TV, c’est un premier jalon vers une coopération effective !

Points-clés du “sans engagement”.

En effet, nous saurons identifier dans notre communauté de 52.000 membres le bon interlocuteur (l’acheteur / prospect potentiel) ; mais il se peut que le “problem solver” (le futur-possible sponsor si cela se passe bien) préfère s’assurer de la viabilité du contenu AVANT d’engager un budget.

 

Aussi le sponsor (vous, peut-être) ne signe aucun bon de commande en amont, il ne s'engage que si, en sortant du talkshow, il ressent que son intervention s'est bien passée. C’est à ce moment-là qu’il signe la commande.

 

“Freeview your preview” !

Si l’intervenant dévolu au rôle de “problem solver” ne décide pas d'acheter son talk, les images sont détruites. Il doit juste le décider à la sortie du talk.

 

Le sponsor peut-il voir les images avant : non, et voici pourquoi.

Il n’est pas possible de les lui montrer avant : cela fait partie du deal, en échange de notre capacité à supporter tous les risques. Pour ce qui est du rendu visuel : nos exemples en ligne sont très éloquents quant à notre capacité à délivrer de la haute qualité. C’est un risque partagé qui fait de nous des “coproducteurs”.

 

Faites le test : votre société gagnera à positionner ainsi la légitimité de son offre, et amplifie dans cette approche son aura de confiance.

 

En faisant preuve d'empathie, en se comportant comme un véritable passeur de connaissances, votre speaker laissera une trace structurante (et surprenante par son courage !) dans votre écosystème.




Choisissez votre date :

Réservez l’animateur :

http://calendly.com/fredbascunana

 

Contactez-nous pour plus d’informations :

 

Frédéric Bascuñana, fondateur & rédac-chef

email : fred @ efforst . org

Skype : fbascunana (il aime bien Skype :-))

 

Tous ses autres profils accessibles depuis :

http://cafeine.tv/fredbascunana--Frederic-BASCUNANA/

 

Quiterie ZUILI, responsable commerciale

email : quiterie @ efforst . org

cell. : +33 7 60 10 15 50

 

Tous ses autres profils accessibles depuis :

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