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  :::::  PROJET DE TALKSHOW POSTULEZ, COMMENTEZ  :::::    :::::   ET ON LE MONTE TOUS ENSEMBLE  ::::: Editeurs, spécialistes, évangélistes, early adopters : vous êtes les bienvenus sur ces talkshows-débats pédagogiques pour saisir la réalité, les bénéfices, les méthodes de déploiement du Social Selling. Nous souhaitons les enregistrerons bientôt avec votre soutien et vos participations (instructions plus bas). Les questions que nous aborderions en talkshow-débat avec des spécialistes du sujet : 1. Avant de se lancer : par où commencer pour mettre en place une stratégie de Social Selling que vos équipes commerciales pourront adopter ? 2. Quels outils d'intelligence commerciale à déployer dans le contexte d'une prospection digitale ? 3. Comment aligner ventes et marketing pour réussir l'intégration du Social Selling ? 4. C'est quoi le "Sales Enablement" et comment le mettre au service des "Social Sellers" ? 5. Social selling et "professionnal branding" ; 6. le Social Selling, les ventes indirectes et les partenarires commerciaux : une approche collaborative est-elle nécessaire à l'échelle de votre écosystème ?    - etc. (à enrichir avec vos suggestions de thématiques)     Voir quelques vidéos sur le thème du Social Selling :   5 minutes pour comprendre : le Social Selling Loïc Simon expose la doctrine du Social Selling Comment SAP développe une stratégie de Social Selling au travers d'une formation ciblée Rencontre avec Sylvie Lachkar, Leading EMEA & MEE Sales Education chez SAP 5 minutes pour comprendre les enjeux du SOCIAL SELLING Par Fred Bascuñana, fondateur de cafeine.tv et spécialiste des écosystèmes B2B   Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus : Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu. Comment participer : Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, tout d'abord cliquez sur :    POSTULER    puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :       "Aidez-nous à préparer ce sujet"    C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk. Mode d'emploi et plus de détails ci-dessous.
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Misc infos
Location : Dans les studios Cafeine TV, adresse : Plan d'accès
Article
AUDIENCE
 
 
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Subject proposed by Loic Simon and Frédéric BASCUNANA
Organization by Frédéric BASCUNANA
Format : Interactive talkshow
Treatment : Methodology and Good practice
 

  :::::  PROJET DE TALKSHOW POSTULEZ, COMMENTEZ  ::::: 
  :::::  ET ON LE MONTE TOUS ENSEMBLE  :::::

Editeurs, spécialistes, évangélistes, early adopters : vous êtes les bienvenus sur ces talkshows-débats pédagogiques pour saisir la réalité, les bénéfices, les méthodes de déploiement du Social Selling.

Nous souhaitons les enregistrerons bientôt avec votre soutien et vos participations (instructions plus bas).

Les questions que nous aborderions en talkshow-débat avec des spécialistes du sujet :

1. Avant de se lancer : par où commencer pour mettre en place une stratégie de Social Selling que vos équipes commerciales pourront adopter ?
2. Quels outils d'intelligence commerciale à déployer dans le contexte d'une prospection digitale ?
3. Comment aligner ventes et marketing pour réussir l'intégration du Social Selling ?
4. C'est quoi le "Sales Enablement" et comment le mettre au service des "Social Sellers" ?
5. Social selling et "professionnal branding" ;
6. le Social Selling, les ventes indirectes et les partenarires commerciaux : une approche collaborative est-elle nécessaire à l'échelle de votre écosystème ?
   - etc. (à enrichir avec vos suggestions de thématiques)   


Voir quelques vidéos sur le thème du Social Selling : 

5 minutes pour comprendre : le Social Selling
Loïc Simon expose la doctrine du Social Selling
Comment SAP développe une stratégie de Social Selling au travers d'une formation ciblée
Rencontre avec Sylvie Lachkar, Leading EMEA & MEE Sales Education chez SAP
5 minutes pour comprendre les enjeux du SOCIAL SELLING
Par Fred Bascuñana, fondateur de cafeine.tv et spécialiste des écosystèmes B2B
 

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :
Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, tout d'abord cliquez sur :

   POSTULER   

puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé : 

    "Aidez-nous à préparer ce sujet"   

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

  • Mode d'emploi et plus de détails ci-dessous.
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Collaborative content preparation:
MOI en un pitch !
Me connaître en moins de 30 secondes :
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Sur laquelle moi / ma société avons récemment communiqué
(et permettant de mieux me/nous connaître et savoir dans quelle dynamique nous sommes) :
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Pour vous les pros de cet écosystème, et tous les autres : j'ai choisi de vous en parler en raison des bénéfices et des avantages que vous pourrez en tirer - et qui sont les suivants :
Qui achète mes/nos services
Vous serez intéressé(e) par mon offre si vous correspondez plus ou moins à ce profil type (de l'acheteur/utilisateur ciblé par mon offre) :
Ma mission et mes objectifs
Ma définition de poste et en quoi il consiste au quotidien :
Pourquoi je fais ce métier
Ce qu'il a de gratifiant, pourquoi j'y suis à l'aise
Évolutions en cours
Ce qui change ou va changer dans ce métier
Mon expertise sans malentendu.
Les notions et concepts que je vous aide à maîtriser.
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Les complexités organisationnelles que je sais gérer dans mon métier, et comment je les surmonte généralement...
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Réputation & perception de mon métier
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Laissez-moi vous dire ce qui me passionne le plus, et je parle vraiment de la dimension de pur plaisir que me procure mon activité :
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Mon style et ma culture management
Avec les valeurs et les visions qui les sous-tendent :
Là où mon métier crée de la valeur
Ma participation à la transformation des entreprises et/ou ce qui contente le plus clairement mes clients :
Question d’éthique !
Les convictions éthiques qui accompagnent mon métier et l'exercice de mes fonctions au quotidien :
Mes KPI et mon bilan
Voilà comment je prouve le bien-fondé de mes actions - je me base sur... :
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je ne travaille certes pas seul : voici comment mes actions prennent en compte la dimension RH / l'équipe / le collectif, voilà ce que nous cherchons à construire ensemble :
Inspiration et vocations ?
Si vous souhaitiez faire le même métier que moi voici mes conseils :
On ne le dit pas assez
Mon effort pédagogique quotidien : ce que je répète le plus souvent sur la réalité de mon expertise :
Remède anti-foutaises
Les pire "bullshits" avec lesquels je souhaiterais qu'on cesse de me bassiner dans le contexte de mon métier - les pires propos / erreurs / postures à éviter dans mon écosystème :
(NB : coup de gueule autorisé - que le puriste en vous s'exprime)
Ma vision MACRO du monde en tant que décideur.
Mon message au marché dans son ensemble, et qu'il faudrait souvent oser dire plus haut et fort :
(NB : en forme de vœux ou visions à partager)
Le sujet que je propose de porter en talkshow / débat / webTV
Portons à l'écran un sujet relevant de ma vision ou légitimité professionnelle et/ou citoyenne.
(rappel sur le principe du site : cette communauté professionnelle a pour vocation de préparer collectivement ses propres sujets avant qu'ils ne soient portés à l'écran (le plus souvent sous forme de talkshows TV, mais pas seulement) - et ce sont des membres comme vous qui les proposez initialement)
Pourquoi ce sujet me tient à coeur
Ce qui explique que je sois pertinent et motivé pour ce sujet - et pourquoi il me stimule intellectuellement plus que tout autre :
À qui s’adresse ce thème de réflexion ?
Pour comprendre à qui un débat constructif sur ce sujet profitera de façon notoire, qui est concerné, qui sont les possibles bénéficiaires (directs ou indirects) d’une réflexion approfondie à ce propos :
L'actualité autour de ce sujet
L’actualité et/ou les tendances du moment qui justifient qu’on traite de ce thème de réflexion - et ce qu'il faut savoir pour comprendre le contexte dans lequel nous le traiterions :
Concepts / définitions / mots clés...
Avant d’aller plus loin, les concepts clés à introduire pour que ce sujet soit correctement traité, et pour bien nous assurer que nous aurons un vocabulaire commun pour la suite :
(Bonnes) interrogations suscitées par le sujet
Les 5 bonnes questions à se poser à ce sujet pour l’aborder de façon pertinente et stimulante :
Points de vigilance
Écueils et mises en garde nécessaires avant d'aborder ce sujet -
Ceci est ma vision des erreurs possibles dont il faut se méfier, avant d’aborder ce thème de réflexion :
(NB : Tous risques quelconques à identifier : de malentendu, d’incomplétude, de polémique. Un sujet peut parfois en cacher un autre, ou peut même déranger, sait-on jamais.)
Enjeux métier
Transformations ou évolutions en ligne de mire - les enjeux qui dans ce sujet touchent (potentiellement) à mon/nos métier(s) et à leur(s) évolution(s), ou révèlent les impacts en cours :
(NB : on peut évidemment parler du métier de vos clients le cas échéant)
Ce qui fait néanmoins polémique...
Idées associées à cette thématique de réflexion qui ne font pas consensus et justifient qu’un débat pédagogique s’installe - ou qu'elles constituent un levier de discussion stimulant :
(NB : aucun sujet n’est heureusement complètement lisse, et trouver les aspérités propices au débat révèle de façon plus instructive (notamment pour intéresser l'audience) la problématique de fond. L’enjeu est ici de nous permettre de rebondir, de corser le talkshow/débat, de l'approfondir au prétexte de ces possibles divergences de vues entre spécialistes.)
Comment passer à l’action
Mes préconisations pour avancer selon mon approche, mes propositions de choix méthodologiques.
Nous avons traité le sujet : voici un ou plusieurs exemples de mises en pratique possibles, telles que je les conçois ou telles que je les ai déjà vécues :
Surmonter les dernières résistances
Pour faire bouger les lignes et convertir les dernières parties prenantes qui résistent au changement, et à l'attention de tous ceux qui s'opposent à sa mise en œuvre :
(NB : Qu’est-ce que vous pourriez énoncer de surprenant, à contre-courant, qui puisse faire l’effet d’un électrochoc salutaire ? Objectif : trouver le bon argument pour achever de convaincre et séduire, faire passer une vision, une idée importantes sur le sujet que vous avez choisi).
Appel à contributions & témoins
Ma suggestion de profils de speakers à inviter pour alimenter le débat et l'organiser de façon pertinente :
(NB : Qui d’autre aimeriez-vous voir intervenir sur un sujet comme celui-là ? Qui peut polémiquer face à qui ? Vos idées nous intéressent : non, malgré les apparences nous ne connaissons pas tout le monde...)
LA question que vous auriez dû me poser !
Dans cette interview il manque une question... et je vous en livre la réponse même si vous n'avez pas pensé à me la poser !
(NB : précisez ici une question que vous auriez aimé que l'on pense à vous poser)
Je vous encourage VOUS AUSSI à participer !
Voilà pourquoi je crois dans ce concept de web-TV collaborative...
Mon mot de la fin...
En forme de synthèse et/ou d'ouverture...
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  • Comment from Patrice Laubignat: se porte volontaire pour participerje viendrais pour vous challenger sur l'amour du client ! ;-)