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Je suis un peu las d'entendre tout le temps parler d'authenticité : c'est une vertu strictement déclarative la plupart du temps. Pire : sa consistance n'est autre que subjective. Pire encore : on se limite quand on en parle à quelques définitions plus ou moins customisées, du prêt-à-penser médiatisable de bon aloi, circonstancié par la bonne conscience marketing virant au diktat jovial : "soyez authentiques !".
C'est toutefois un sujet prégnant de par ses implications, la responsabilité éthique qui en découle, les conséquences potentiellement douloureuses du choix que l'authenticité représente. Je reparlerai de ce sujet sur lequel j'ai commencé à écrire plus en profondeur, mais là face à mes élèves quelque chose est sorti et j'ai senti à leurs regards que je provoquais sur un "A-HA moment" ;-)
Il y a enfin une question philosophique de l'authenticité que je pose tout à la fin : en substance, cesse-t-on d'être authentique dès le moment où l'on s'investit consciemment dans l'intention de l'être (ou de l'apparaître, devrais-je dire plus exactement) ? La conscience de sa propre authenticité ne coïncide-t-elle pas avec sa propre fin ? S'observer étant authentique : est-ce compatible avec l'authenticité en soi ? - Puisqu'il s'agit bien là d'un calcul raisonné qui nous éloigne, momentanément, de l'instinct qui seul dans son élan de spontanéité, permet la coïncidence, la rencontre sans faille, de ce que nous sommes avec ce que nous accomplissons.
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Besoin d'impacter vos collaborateurs avec les bonnes questions qui font avancer ? - J'interviens régulièrement comme conférencier / keynote speaker sur tous les sujets que je considère relever d'une " transformation cogntive " universelle - en relation avec la transformation numérique, le leadership, le storytelling, l'influence digitale, la pratique du pitching, de la persuasion, du nudge. Je mets ma passion (et mon mix unique de formations : HEC, FEMIS, Actors studio et Théorie Cognitive Fondamentale Appliquée, je suis un expert en neuroscience), mon expérience (entrepreneur et creatuve technologist ayant crée et revendu plusieurs sociétés et vécu 10 aux États-Unis) à votre service parce que le partage est énergétique, entretient la flamme et l'amour du job ! Je n'ai qu'une immense aspiration : vous inspirer.
Mon agence SmartNomad développe des stratégies d'influence en marketing digital, vente / GO-to-Market. En savoir plus sur : SmartNomad.fr ou bascunana.com.
Un bon moyen de faire connaissance, dans un cadre ludique et inspirant, et "feel good moment" garanti : http://www.pitchparties.com - sinon écrivez-moi ou prenez RDV ici : http://calendly.com/fredbascunana/10min/05-25-2018?back=1 .
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Je sponsorise mon plateau :
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1. Je souhaite faire figurer le logo de ma société, cliquable vers son site web, sur la page du plateau où figure mon intervention : x € 700,00
2. Je souhaite intégrer un logo animé de ma société (environ 4 à 7 secondes) en introduction du sujet (je vous fournis une animation existante, ou à défaut mon logo pour vous laisser faire) : x € 1 250,00
"3. Je souhaite que vous diffusiez pour moi ce sujet dans d'autres médias sociaux : Youtube, Dailymotion, Facebook (sur ma page d'entreprise), et Vimeo. Vous gérez ces aspects pour moi.
(NB : n'est possible que si l'une des deux prestations précédentes est commandée)" x € 350,00
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Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
4. Je souhaite récupérer l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un fichier (mp4 HD) - et que suis en mesure d'éditer / d'héberger par mes propres moyens par la suite. x € 1 800,00
"5. Je souhaite récupérer pour un usage interne ou privé l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un DVD-video pouvant être lu sur n'importe quel lecteur de salon.
(n'est possible que si l'une des prestations 1, 2 ou 4 est commandée)" x € 180,00
6. Je souhaite en profiter pour renouveler cette opération tous les mois pendant un an, grâce à la formule d'abonnement "caféine.tv" proposée par Webcastory. Dans ce cas de figure, toutes les prestations ci-dessous me sont offertes ce coup-ci. x € 2 000,00
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C'est toutefois un sujet prégnant de par ses implications, la responsabilité éthique qui en découle, les conséquences potentiellement douloureuses du choix que l'authenticité représente. Je reparlerai de ce sujet sur lequel j'ai commencé à écrire plus en profondeur, mais là face à mes élèves quelque chose est sorti et j'ai senti à leurs regards que je provoquais sur un "A-HA moment" ;-)
Il y a enfin une question philosophique de l'authenticité que je pose tout à la fin : en substance, cesse-t-on d'être authentique dès le moment où l'on s'investit consciemment dans l'intention de l'être (ou de l'apparaître, devrais-je dire plus exactement) ? La conscience de sa propre authenticité ne coïncide-t-elle pas avec sa propre fin ? S'observer étant authentique : est-ce compatible avec l'authenticité en soi ? - Puisqu'il s'agit bien là d'un calcul raisonné qui nous éloigne, momentanément, de l'instinct qui seul dans son élan de spontanéité, permet la coïncidence, la rencontre sans faille, de ce que nous sommes avec ce que nous accomplissons.
Besoin d'impacter vos collaborateurs avec les bonnes questions qui font avancer ? - J'interviens régulièrement comme conférencier / keynote speaker sur tous les sujets que je considère relever d'une "transformation cogntive" universelle - en relation avec la transformation numérique, le leadership, le storytelling, l'influence digitale, la pratique du pitching, de la persuasion, du nudge. Je mets ma passion (et mon mix unique de formations : HEC, FEMIS, Actors studio et Théorie Cognitive Fondamentale Appliquée, je suis un expert en neuroscience), mon expérience (entrepreneur et creatuve technologist ayant crée et revendu plusieurs sociétés et vécu 10 aux États-Unis) à votre service parce que le partage est énergétique, entretient la flamme et l'amour du job ! Je n'ai qu'une immense aspiration : vous inspirer.
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Marque personnelle : les implications de l' "authenticité"
C'est un concept passe-partout : mais derrière le "prêt-à-penser" le questionnement est incessant, profond, incertain.
Retour d’expérience sur un atelier de pitching+vidéo avec Christophe DUBOIS DAMIEN, prof à Sces Po et entrepreneur
Christophe DUBOIS-DAMIEN, Conseil en stratégie d'entreprise
2
Networking émotionnel.
6
Populaire ou populiste ?
le "like" n'est pas le problème en soi (et ne me sera jamais)
41
Vous ne pourrez plus vous former au "Pitch" - mais vous pourrez toujours manger des brioches. #PitchGate
(et plus bas dans cette page le récap de la couverture media)
1
STOP Emotional washing !
avec le camarade Patrice Laubignat, fondateur de EforBrands
#PitchGate : Un chef d'œuvre d'incohérence marketing : la réponse enfarinée des Brioches Pasquier
Qu'est-ce que l'authenticité en marketing ?
1
Le zèle de l'empathie et son embarrassante artificialité (récit-essai)
"Marketing still makes it harder to talk." (the New ClueTrain manifesto, 2015)
3
Le nouveau Cluetrain : à méditer chers amis marketeurs
"Marketing still makes it harder to talk."
3
5 minutes pour comprendre les enjeux du SOCIAL SELLING
Par Fred Bascuñana, fondateur de cafeine.tv et spécialiste des écosystèmes B2B
3
5 minutes pour comprendre : le Social Selling
Loïc Simon expose la doctrine du Social Selling
Marketeurs : comment influencer les infuenceurs ?
(sans se froisser avec eux)
5
Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs !
Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente
2
Peut-on automatiser les "relations" en ligne ? Plaidons pour un "digital humanism".
Une question d'ordre éthique et déontologique je pose aussi bien aux marketeurs qu'aux individuels...
14
POURQUOI créer une association pour la Transformation de la Vente ?
Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.
Comment engager une communauté professionnelle dans les réseaux sociaux ?
Un retour d'expérience par Delphine Delage pour AG2R La Mondiale
L'éthique dans la communication est-elle importante?
Sujet de débat proposé par Gabriel Szapiro
Esprit critique et intelligence collective (séquence kick-off #1 de la communauté)
Lettre d'intention pour une démarche collective
2
Intuition et Management ? (simple émergence : ceci est une proposition de mieux traiter le sujet plus tard, ensemble)
Etonnement partagé - je découvre tout juste l'importance de savoir valoriser l'intuition à l'échelle d'un collectif
Nos échanges du mercredi 1er septembre 2021
L'enregistrement à l'état brut de nos partages à bâtons rompus
89
Le rôle des émotions et des affects dans l'exercice du jugement critique.
Démarche collective, exploratoire, et passionnément imparfaite.
Philosophie et stratégie : crise et critique du management
Démarche collective, exploratoire, et passionnément imparfaite.
6
Les bonnes questions qu'il faudrait poser à tout membre de la communauté #CriticalThinking
Avant qu'il ne la rejoigne :-)
ePub et Vente responsable : l'équation impossible ?
Sujet présenté par Guillaume Durand - Directeur commercial Régie et Partenariats de OUI.sncf (Régie OUI AD)
Comment faire de la publicité de façon responsable quand on est un acteur e-commerce ?
Sujet de débat proposé par Guillaume Durand, Directeur commercial Régie et Partenariats de OUI.sncf (Régie OUI AD)
La communication doit-elle faire vendre?
Une proposition de débat par Gabriel Szapiro
Faut-il créer une communauté de destin?
Sujet de débat proposé par Gabriel Szapiro
Doit-on mettre en oeuvre le Marketing de la permission?
Sujet de débat proposé par Gabriel Szapiro
Kotler est-il définitivement mort?
Sujet de débat proposé par Gabriel Szapiro
Stratégie de positionnement : passez de l'Indifférence... à la Différence
Sujet proposé par Gabriel Szapiro
L'authenticité et la sincérité
Une réflexion que je propose de construire collectivement
Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.
Assister dans le public : l’audience aussi, va beaucoup s’amuser !
L'engagement peut tout à fait être progressif
Propositions de sujets à conserver pour une autre fois ;-)
Ce sont VOS sujets : nous avons dû faire des choix, mais nous les conservons pour les prochains débats
Proposer ses propres sujets : c’est possible ?
Il ne s'agit que de co-création : le débat est une fantastique opportunité d'insuffler une énergie collaborative à l'échelle d'un écosystème (ou d'une entreprise)
BRIEF participants MERCURY ELOQUENCE : Débatteurs & débattrices, avec des mots, on fait bouger les lignes -
(généralement des potes du patron ou des figures de proues de l'écosystème sans qui l'événement manquerait de substance - eh oui)
Débatteurs : réunion d'information du lundi 24 juin 18h :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Débatteurs : réunions d'information (vendredi 22, lundi 25, mardi 26, vendredi 29 : les QUATRE auront bien lieu)
(choisir ses sujets, son équipe…)
(proposition de débat) - "On ne peut pas être "vendeur" et authentique à la fois"
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Sponsors : si vous avez fait le choix de magnifier les talents, c’est l’occasion de le faire savoir !
Pour soutenir la transformation de la vente et affirmer vos valeurs humanistes
MERCURY ELOQUENCE : Le guide de bienvenue des participants
(orateurs, modérateurs, jury, ambassadeurs... ou simples curieux !)
Problem Solving Parties
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Mission & Objectifs
Notre raison d'être !
Débatteurs : comment participer ?
(choisir ses sujets, son équipe…)
Jury : pour rejoindre l’initiative avec élégance et abnégation ;-)
Le débat comme bien avant le concours de débat !
Relayer l'événement : ambassadeurs, vous partagez nos convictions, voici comment le dire !
Le débat commence bien avant le concours de débat !
Débatteurs : réunion d'information du mardi 26 juin 12h-15h :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Débatteurs : réunion d'information du vendredi 29 juin 9h-12h30 :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Storytellers interview #01 with Mike Adams, part 1/5 : the one who can tell the company story
Meeting with Mike Adams, part 1/5
[Pitching Workshop] Wow, my boss is pitching like a pro !
- Formation à l'art oratoire du pitch, par Fred Bascuñana : conférencier professionnel (Keynote Speaker) & PitchMaster
Storytellers interview #02 with Mike Adams, part 2/5 : the one who learns from neuroscience how to be a better storyteller
Meeting with Mike Adams, part 2/5
L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux entrepreneurs
Conclusion des 3 débats Mercury Eloquence (organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
Connaissez-vous de bons parrhesiastes ?
Grâce à mon camarade David Musseau, j’ai appris un concept utile (du moins dans mon métier) :
32
L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux dirigeants et entrepreneurs
Encadré par un spécialiste en rhétorique, un concours de débat ludique et pédagogique qui se joue en équipe.
"Process Communication", mieux communiquer pour mieux manager
Par Par Alain Muleris, vétéran de la formation commerciale, et fondateur de Vitamine V
3
Pour en finir avec l'appréhension du débat.
Aussi adversatif qu'il soit, le débat, tant qu'il a lieu ici même entre personnes constructives et non "anonymisées" (cf. le vacarme sur Twitter) : est toujours SAIN :-)
(proposition de débat) "Il n'est pas digne d'une "grande école" que l'on y enseigne la Vente."
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Introduction générale du guide
Le guide de bienvenue des participants à Mercury Eloquence
2
"La neuropsychologie appliquée à la Vente ? - Une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique."
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
2
"Le Social Selling n'est jamais qu'un prétexte au règne du quant-à-soi et de l'égo-valorisation dans les réseaux sociaux"
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
1
"Le Marketing définit une stratégie, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques."
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
2
17 techniques utiles ou basiques pour dynamiser vos prises de parole en public
Il ne s'agit que de co-création : le débat est une fantastique opportunité d'insuffler une énergie collaborative à l'échelle d'un écosystème (ou d'une entreprise)
Conclusion des 3 débats Mercury Eloquence (organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
Aussi adversatif qu'il soit, le débat, tant qu'il a lieu ici même entre personnes constructives et non "anonymisées" (cf. le vacarme sur Twitter) : est toujours SAIN :-)
Les mots n'ont de valeur qu'en cohérence avec les actions qu'ils suscitent
7
Traitons de la "Transformation" avec un peu de retenue, s'il vous plait
C'est "le" terme populaire du moment : mais il cristallise autant de fantasmes que d'opportunisme
4
Qu'est-ce que "réussir sa vie ?"
Une saine question philosophique par excellence
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A quoi sert l'entreprise ?
Pour un retour à l'objet social de la personne morale qu'est l'entreprise
5
Linkedin en 3D : Délation, Désactivation, Désarroi.
En guise de simple mise en garde pour tous ceux qui pourraient vivre la même chose.
5
Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs !
Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente
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POURQUOI créer une association pour la Transformation de la Vente ?
Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.
7
La réflexion sur le WHY commence par une... Putain de bonne question !
Dans le droit fil de la formalisation de Simon Sinek qui inspire tant de stratèges et d'entrepreneurs aujourd'hui
1
STOP Emotional washing !
avec le camarade Patrice Laubignat, fondateur de EforBrands
Apprivoiser l'optimisme et ne plus craindre de s'exposer !
En forme de vœux 2019 !
Mais qu'est-ce qu'une marque après tout ?
Un débat que je propose de construire collectivement
Ma chronique sur l'entrepreneuriat
Par Alexandre JUVING-BRUNET : considérations recueillies auprès du fondateur et CEO de SNIFFY Solutions (soutenue par Kairos Capital)
Littéralisme et laïcité
(illustration par un extrait magistral de "The West Wing")
L'esbrouffe entrepreneuriale ne fonctionne pas.
( "fake it until you make it" : le slogan d'une culture du paraître)
3
La motivation peut être renforcée par les cheminements de l’esprit critique
Et cette histoire semble une bonne manière de ne pas l’oublier :)
En finir avec l'âgisme !
Psychologie de comptoir : parfois salutaire :)
Hommage aux jeunes générations
Invitation à dépasser certains clichés générationnels... Ou à les inverser !
Dynamiques psycho-socio-narcissiques dans les réseaux sociaux (conversation avec Jean-Pierre Malle)
Jean-Pierre Malle - ingénieur, entrepreneur, chercheur autodidacte et humaniste
3
Pour en finir avec l'appréhension du débat.
Aussi adversatif qu'il soit, le débat, tant qu'il a lieu ici même entre personnes constructives et non "anonymisées" (cf. le vacarme sur Twitter) : est toujours SAIN :-)
Irresponsabilité du chef de l'État : pouvons-nous changer la donne ?
Proposition de débat ouvert, par Isabelle LANDREAU, avocate à la cour.
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Rencontre Philippe Lafaix - Fred Bascuñana - visions et résonances autour de la #SalesTransformation
Conversation avec Philippe Lafaix - entrepreneur, auteur (best seller dans la Vente), consultant et conférencier.
1
Conversation avec Cyrille de Lasteyrie alias Vinvin
Quand deux dinosaures du web évoquent les 20 dernières années...
Dopamine, dopamine, est-ce j'ai une gueule de dopamine ?
Par Fred Bascuñana - raisonnements et résonances autour de l'abus de neuro !
L'authenticité et la sincérité
Une réflexion que je propose de construire collectivement
Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.
Aussi adversatif qu'il soit, le débat, tant qu'il a lieu ici même entre personnes constructives et non "anonymisées" (cf. le vacarme sur Twitter) : est toujours SAIN :-)
Comment from Romain Habig: Bonjour Frédéric. La première phrase de ce bref article m'a laissé un peu coi puisque je fais du mot "authentique" un vecteur de transformation personnelle. J'utilise ce mot comme étendard d'un blog que je tiens. Définir l'authenticité : justement, a-t-on vraiment besoin de la définir ? Elle est là, c'est tout. En bloc. Si des marques en font une injonction, on peut en effet se poser la question : nous prennent-ils pour des cons ? ^^Je pose une autre question : "authentique" n'est-il pas plus agréable à entendre que "atypique" par exemple ? Beaucoup se disent atypiques alors que ce terme se galvaude de plus en plus. Je ne sais pas si au moins autant se disent 'authentiques'. le mot a plus de force et est peut être plus difficile à assumer / arborer ...
Comment from Frédéric Bascuñana: merci Romain de lancer le débat : et justement je pense que nous devrions en faire un VRAI débat (format Mercury-Eloquence !!)et/ou bien sûr un contenu à nous deux : en interview studio, ce serait passionnant car tu as de très bons arguments, et nos deux approches pourraient bien créer un résultat, un mix instructif (y compris pour nous bien sûr) :-)
Comment from Frédéric Bascuñana: PS : Romain, tes remarques sont pertinentes mais tu n'as pas écouté la vidéo, toi ;-)