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Comprendre le Sales Enablement (partie 1)"It is time to strengthen your sales fundamentals: Sales Effectiveness, Sales Enablement, Key Account Management" - Olivier Rivière sur son profil Linkedin

Mais qu'est-ce qu'une marque après tout ?Un débat que je propose de construire collectivement

ePub et Vente responsable : l'équation impossible ?Sujet présenté par Guillaume Durand - Directeur commercial Régie et Partenariats de OUI.sncf (Régie OUI AD)

Stratégie de positionnement : passez de l'Indifférence... à la DifférenceSujet proposé par Gabriel Szapiro

Le Growth Hacking pour mon entreprisePar Frédéric Canevet, directeur marketing Eloquant - et fondateur de ConseilsMarketing.fr

The future of Saleshosted by Graham Hawkins, international best-seller author, Sales Tribe Founder

Comment engager une communauté professionnelle dans les réseaux sociaux ?Un retour d'expérience par Delphine Delage pour AG2R La Mondiale

J'ai testé Shapr : l’application de Networking 2.0.

Ce qui marche sur LinkedIn, ce n'est pas le Social SellingPar Cyril Bladier, digital strategist

STOP Emotional washing !avec le camarade Patrice Laubignat, fondateur de EforBrands

Le... "Smarketing" : l'instant formation informelleavec le camarade Loïc Simon, fondateur émérite du #SocialSellingForum

CONTENT MARKETING : laissez-nous le "faire dire" par vos clientsNotre package "verbatim interactif" : parce que ce sont vos clients qu'on écoute le mieux quand ils parlent de vous !

Mon job de conférencier en entreprisesFred Bascuñana : conférencier professionnel (Keynote Speaker) & PitchMaster

Marque personnelle : les implications de l' "authenticité"C'est un concept passe-partout : mais derrière le "prêt-à-penser" le questionnement est incessant, profond, incertain.

Vendeur B2B : chronique d'une mort annoncée ? (#avousdevoir #2)à vous de voir ! (avec Michaël Aguilar)

#PitchGate : Un chef d'œuvre d'incohérence marketing : la réponse enfarinée des Brioches PasquierQu'est-ce que l'authenticité en marketing ?

Vous ne pourrez plus vous former au "Pitch" - mais vous pourrez toujours manger des brioches. #PitchGate(et plus bas dans cette page le récap de la couverture media)

Social Selling et résultats concrets : où en êtes-vous... vraiment ? (#avousdevoir #1)à vous de voir ! (avec Patrice Laubignat)

PROBLEM SOLVING Talkshows : la pédagogie par le débatNotre format : "problem solving" pour propulser votre offre, générer des LEADS, et créer un contenu pédagogique et structurant qui fait parler vos acheteurs

Populaire ou populiste ?le "like" n'est pas le problème en soi (et ne me sera jamais)

Networking émotionnel.

#SocialSellingForum : discours de clôture par @fredbascunana et une surprise pour Loïc Simon à la fin !19 mai 2017 : point de vue de Sirius sur une édition encore pleinement réussie grâce aux camarades engagés : Loïc Simon et ses 90 contributeurs

Business tuto : 8 minutes pour ADHÉRER au concept de PITCH PARTIES !Life's a pitch you know...

Business tuto : 8 minutes pour comprendre ce qu'est un PITCH aujourd'huiSi vous ne saviez pas encore avec une complète certitude par où amorcer votre communication vidéo B2B...

C'est quoi les marchés conversationnels et comment en tirer parti ? Présentation pour rejoindre le comité scientifique de EFFORST.ORG, meetup du 23 novembre 2016.Un meetup organisé par EFFORST et SalesVocation.com

Le zèle de l'empathie et son embarrassante artificialité (récit-essai)"Marketing still makes it harder to talk." (the New ClueTrain manifesto, 2015)

Le nouveau Cluetrain : à méditer chers amis marketeurs"Marketing still makes it harder to talk."

"Il y a une crise de l'événementiel B2B", nous dit Franck Prime (@1placeEvents) - mais quelle est la solution ?Des salons B2B aux congrès business fondés sur les rdv pros

La vidéo est le prétexte idéal pour travailler votre pitch C'est même le point de départ de toute stratégie pertinente de brand content et d'influence

Des tactiques collaboratives appliquées au Social Selling ?Dans Social Selling c'est "Social" qui inspire le plus de promesses...

5 minutes pour comprendre le format... 5 minutes pour comprendre !Si vous ne saviez pas encore avec une complète certitude par où amorcer votre communication vidéo B2B...

Espaces numériques et transparence forcée : le débat sur l’éthique du... débat éthique, oui.Social Selling et déontologie professionnelle…

5 étapes pour trouver son chemin dans les #SalesTechAvec Michael BENAYOUN, ProsperWorks (la solution CRM leader pour l'environnement G-suite)

Under preparation

Vive le Social Selling… Éthique*Penser le socle déontologique du Social Selling

Sales Enablement, Sales Engagement... : et si on mesurait d’abord le climat éthique de l’organisation ?De l'intérêt de faire les choses dans la bonne chronologie...

Peut-on automatiser les "relations" en ligne ? Plaidons pour un "digital humanism".Une question d'ordre éthique et déontologique je pose aussi bien aux marketeurs qu'aux individuels...

Traitons de la "Transformation" avec un peu de retenue, s'il vous plaitC'est "le" terme populaire du moment : mais il cristallise autant de fantasmes que d'opportunisme

POURQUOI créer une association pour la Transformation de la Vente ?Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.

Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs !Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente

Problem solving talkshow : comment déployer le Social Selling en impliquant son écosystème des partenaires externes ?Avec Sylvie Lashkar (SAP) et Loïc Simon (Social Selling Forum)

Le "OFF" du BtoB Summit : les bonnes questions posées par les spécialistes et qui méritent qu'on en débatte -Et si on coopérait pour identifier des pistes de réponses et créer de la valeur collectivement ?

Forum permanent des experts du Social SellingLes spécialistes "pitchent" leur activité en interviews-portrait et formats pédagogiques courts

How to create value and generate consistent leads with the right Social Selling approachBy Frédéric Bascuñana, CEO SmartNomad and cafeine TV network founder.

Éditeurs et acteurs de l'IT : aux avant-postes du Social SellingEntretien avec le créateur du Social selling Forum...

#Video_marketing disruptif en #B2BSi vous ne saviez pas encore avec une complète certitude par où amorcer votre communication vidéo B2B...

Comment SAP développe une stratégie de Social Selling au travers d'une formation cibléeRencontre avec Sylvie Lachkar, Leading EMEA & MEE Sales Education chez SAP

5 minutes pour comprendre les enjeux du SOCIAL SELLINGPar Fred Bascuñana, fondateur de cafeine.tv et spécialiste des écosystèmes B2B

5 minutes pour comprendre : la rentabilité de la publicité sociale sur FacebookAvec Jean-François RUIZ - CNO & CMO @ PowerOn (Services Web Marketing 360°)

Transformation numérique : où en êtes-vous ?Mesurez votre avancement dans la transformation avec Jamespot

(Montez le son ! C'est le teaser :-) ) WEB 2 BUSINESS ROUND #3 : MY DIGITAL WORLD #web2b2016le 12 JANVIER 2016 aux FOLIES BERGÈRES

Un point sur "Interceptions, boîtes noires et algorithmes"une table ronde d'experts nous éclaire sur les terminologies, les technologies et les réalités concrètes de l'écoute.

Y a-t-il une crise de croissance des Médias Sociaux ?(du point de vue des marketeurs qui tentent de faire entendre la voix de leurs marques)

Inbound marketing : le point sur les pratiques en vigueur avec les experts du sujet(Experts et professionnels, rejoignez-nous : postulez pour partager et débattre du sujet en talk TV)

WEBINAIRE : webcastez vos conférences et workshops en livestreamingNotre package : "webinaire" pour propulser votre offre, générer des LEADS, et créer un contenu pédagogique et structurant auprès de votre communauté

Retour sur l'affaire #HackingTeam et ses conséquences 2nd talk : la cyber-sécurité mise en échec sur son propre terrain ?Une approche collective de l'état de l'art, pour comprendre comme fonctionnent les technologies d'écoute

AUDIENCEVous avez besoin qu'on vous rassure sur la qualité du visitorat ?

Médias sociaux et entreprises : "c'est une question d'employabilité, de priorité : la question ne se pose même plus" (Karine LAZIMI, Head of Digital Experience at Allianz France)extrait du premier keynote du Time2Market 2015 (2 juin 2015)

Mais que fait Microsoft France englué dans de si mauvaises opérations de relation clientèle ?Retour d'expérience : frustration vécue et analysée

Transparence, désillusions et intégrité : essai sur l'urgence de l'authenticité en communication.Les communicants en 2015 vont commencer à comprendre ce qu’il faut faire en 2016.

FIX décrypte avec un humour caustique mais bienveillant les relations au travailNous l'avons rencontré à l'occasion de la sortie de son dernier recueil de dessins sur le monde de l'entreprise

Le "OFF" de la Relation Client : ce qu'on ne dit pas assez...... et qui irait tellement mieux si on le disait plus souvent !

cafeine.tv : être membre, c'est être actionnaire (et maintenant, le crowdfunding : on y travaille)Pour vous rendre un peu de cette magnifique énergie créatrice que vous avez offert à la communauté !

Pas de SaaS, pas de chocolat !Retour d'expérience d'un éditeur SaaS et d'un de son client Renault avec Jamespot (éditeur de réseau social interne)

Qu'est-ce qui change pour le métier de marketeur dans le contexte de la transformation numérique ?Avec des directeurs marketing actif au sein du CMIT (Adobe, Lexmark, IT social)

Les enjeux de l''innovation dans l'offre produits/services du secteur IT / nouvelles technologiesTout le monde en parle, L’innovation est un facteur de croissance (ou de perte). Quelles sont les clés de l’Innovation ? Comment devez-vous aborder l’Innovation dans un département ? De quoi avec avez-vous besoin ?

Offre de partenariat : bénéficier gratuitement d’un studio webTV chez vous à l'année.Opportunité à saisir : une possibilité d'animation d'un espace commun ?

Les tendances clés du marketing mobile : ciblage, conversion, fidélisation, engagement, retargeting, géo-localisation, préservation de l’intimité... ce qui marche, ce qui ne marche pas !Par Serge ALLEYNE, Carole VISSER, David SULTAN et animé par Jérôme STIOUI

e-recrutement : ce qui change pour le métier de recruteurDéveloppez votre approche des médias sociaux

talkshow : petit guide de préparationPour accueillir nos contributeurs dans le monde merveilleux des tables rondes TV

12ème Rencontres annuelles des Responsables Communication InterneLes 18 et 19 Juin 2014 au Cercle National des Armées, Place Saint Augustin 75008 PARIS

INTERVIEW-portrait : oui ceci est une invitation :-)Partagez vos convictions professionnelles et faisons connaissance !

La Web-TV du Salon ONLINE 2014Les talkshows organisés par techtoc.tv avec les experts de l'écosystème du ONLINE

e-recrutement : ce qui change pour le métier de recruteurDéveloppez votre approche des médias sociaux

Marketing IT : quelle stratégie d'engagement sur les réseaux sociaux en B2B ?épisode 3 : dans la série "Comment générer plus de leads et de buzz en B2B grâce à l'Engagement Marketing"

Le dernier ouvrage de David Fayon explore l'expertise "Community Management"Une approche en forme de somme à l'usage des entreprises et d'invitation à participer au premier annuaire en ligne des CM

La 11ème édition des Rencontres annuelles des Responsables Communication InterneLes 10 et 11 Décembre 2013 à l'Hôtel California Champs Elysées‎ (16, rue de Berry, 8ème)

Social CRM : un commencement de recul en 2013 sur le concept et ses bonnes applications ?Nous tentons ici de mesurer le chemin parcouru depuis ces deux dernières années sur le sujet

Le social CRM appliqué au B2B, avec Alain GARNIER, fondateur de Jamespot(Vous pouvez naviguer dans les questions et sélectionner les réponses)

Internet et juridiction : quelle est la géographie du cyberespace ?Par Bertrand de la CHAPELLE

Les conséquences de PRISM sur l'adoption du Cloud par les entreprises FrançaisesExploration des implications...

Facebook en finit avec le social marketingTribune libre de Sylvain Eche et Véronique Bergeot (Président et Directrice Générale - co-fondateurs de Social Moov)

Salon B-Ecommerce 2013

HOW TO : Mesurer sa e-reputationUn webinaire de, et présenté par Christophe GINISTY

L'innovation ouverte - sources et enjeux. Introduction à la conférence ClubNet Open Innovation (janvier 2013)par Anne-Laure Maupoux (Présidente de ClubNet), Michel Germain (Arctus) et intervention de Dominique Turcq (Boostzone).

Interviews croisées de spécialistes du social CRMVous pouvez naviguer dans les questions et comparer les réponses

Réseaux sociaux d'entreprise - Tome 5 par LECKOPrésentation de l'étude (version 2013) tant attendue chaque année !

Innovation ouverte : vers l'entreprise du troisième type.Une conférence Clubnet le 10 janvier 2013 à 17h

Social CRM : enjeux et tour d'horizonPour explorer les fondamentaux d'une discipline émergente

Développer sa présence Internet : une méthodo en rupture avec les poncifs habituelsLe derrnier ouvrage de David FAYON et Camille ALLOING est une exploration pragmatique des réseaux sociaux

Interviews croisées de professionnels de la gestion des SILe coin des praticiens

Interviews croisées de spécialistes du Cloud : consultants et prestatairesNaviguez pour explorer leurs expertises

5. Le DSI, et l'informatique en général, ont-elles toujours besoin d'un regard extérieur ?Manœuvrer le SI et ses problématiques de transition vers le Cloud : qui pilote et qui sert de GPS ?

4. Un métier émergent dans le Cloud : le métier d'architecte de la transition

Relation client 2012Salon Stratégie clients 2012 : Nous y avons capté les meilleures prises de parole des 3, 4 et 5 avril derniers

3. La migration applicative : par où commencer ?Quelles sont les vraies alternatives ?

2. Peut-on évaluer les impacts du processus de migration ?Ou sommes-nous potentiellement ici confronté à un cas d'aporie cloudesque, paralysant certains DSI (quand elle ne les condamne pas à avancer à tâtons)

1. Comment aborder sa transition vers le Cloud ?Toutes mes applis sont-elles éligibles au Cloud ? Comment les tamiser ?

14. La valorisation de l'offre Cloud et le marketing de la DSI...Comment on passe d'une consommation de produits à une consommation de services

Plan d'accès vers nos studios TV et notre espace de meetup (Cafeine TV + SmartNomad + @PitchParties + Mercury Eloquence)Comment nous rejoindre ?

Premiers pas dans l'univers de la webTV collaborativePour comprendre le fonctionnement et la philosophie du site (avant de se lancer ?)

13. Le DSI, un courtier de service ?Est-il destiné à ne faire qu'assembler des services externes avec les métiers de son environnement de gestion ?

12. Le Cloud comme révélateur de pénuries !De nouveaux métiers émergent : mais le recrutement peut-il résoudre tous les problèmes de suivi ?

11. De la possibilité d'un désillusion : le choc post-traumatique de la transformation par l'accès au CloudQuand le Cloud peut révéler nos déficits : le piège de l'apparente simplicité.

10. S'imposer un travail de lucidité : comment vais-je tamiser mes applicatifs dans le contexte d'une transition vers le Cloud ?De l'homéopathie séduisante au capharnaüm de l'incohérence g lobale

9. Je veux un Cloud hybride !Du concept tendance à la réalité tangible.

8. Sécurité : on se trompe de débat !La sécurité n'est pas qu'une affaire de protection : les données sont parfois perdues faute de structuration pertinente

7. Legacy data : quelle est la valeur de mes données, comment la mesurer ?Quand l'urgence de la migration me fait oublier les probématiques de gestion de mon patrimoine

6. La ruée vers les nouvelles applications : peut-on pêcher par excès d'enthousiasme ?Quand la destination (le Cloud) occulte le chemin (la bonne gouvernance pour la bonne transition)

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