Mon focus, après 10 années intensives investies sur les sujets "digitaux" : c'est que seule la data permet de prendre 5 ans d'avance sur vos concurents.
Rien de ce qui est fait n'est potentiellement rentable s'il n'est mesuré avec rigueur.
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Sources et licence d'exploitation / diffusion exclusive de mon intervention plateau TV"
Je sponsorise mon plateau :
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
1. Je souhaite faire figurer le logo de ma société, cliquable vers son site web, sur la page du plateau où figure mon intervention : x € 700,00
2. Je souhaite intégrer un logo animé de ma société (environ 4 à 7 secondes) en introduction du sujet (je vous fournis une animation existante, ou à défaut mon logo pour vous laisser faire) : x € 1 250,00
"3. Je souhaite que vous diffusiez pour moi ce sujet dans d'autres médias sociaux : Youtube, Dailymotion, Facebook (sur ma page d'entreprise), et Vimeo. Vous gérez ces aspects pour moi.
(NB : n'est possible que si l'une des deux prestations précédentes est commandée)" x € 350,00
Je récupère les fichiers vidéo non brandés pour les réutiliser / diffuser à ma convenance
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
4. Je souhaite récupérer l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un fichier (mp4 HD) - et que suis en mesure d'éditer / d'héberger par mes propres moyens par la suite. x € 1 800,00
"5. Je souhaite récupérer pour un usage interne ou privé l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un DVD-video pouvant être lu sur n'importe quel lecteur de salon.
(n'est possible que si l'une des prestations 1, 2 ou 4 est commandée)" x € 180,00
6. Je souhaite en profiter pour renouveler cette opération tous les mois pendant un an, grâce à la formule d'abonnement "caféine.tv" proposée par Webcastory. Dans ce cas de figure, toutes les prestations ci-dessous me sont offertes ce coup-ci. x € 2 000,00
Below, I explain my motivation to the organizers:
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Mon focus, après 10 années intensives investies sur les sujets "digitaux" : c'est que seule la data permet de prendre 5 ans d'avance sur vos concurents.
Rien de ce qui est fait n'est potentiellement rentable s'il n'est mesuré avec rigueur.
J'aide mes clients à passer d'une situation où leur présence digitale ne leur rapporte rien à une situation où elle leur apporte du business. Aujourd'hui, tout le monde (entreprises, prestas, agences, consultants) aborde le marketing digital en mode push, c'est à dire de la communication de marque ou sur une solution et de l'achat d'espace. Au mieux on fait des personae, c'est à dire des profils type dont on s'imagine quels peuvent être les problèmes et/ ou le besoins). De leur côté, les internautes (pros ou particuliers) vont sur le web non pas en tant que persona mais avec un besoin et une recherche de solution à leur besoin. In fine, les entreprises abordent par l'offre et les profils, un marché que les consommateurs abordent par la demande avec des besoins. La rencontre des 2 est peu probable. Ce qui explique le faible ROI des campagnes de marketing digital. Notre offre répond à ce problème en permettant à nos clients de mettre en place une stratégie pull beaucoup plus efficace que le push.
Je viens de rédiger une chronique dans le magazine Stratégies. Selon une publication récente de BPI France, nous sommes un des start ups de la 4° révolution industrielle. La rédactrice en chef de la Harvard Business Review France nous a demandé un article qui explique notre approche. Elle devrait le diffuser prochainement. Nous avons également été identifiés par BPI France comme l'une des start ups de la 4° révolution industrielle. Cela vient compléter nos nombreux business case. La méthodologie marche tellement bien que chaque cas est un business case et ce quelque soit le secteur : TPE, PME, ETI, grand compte, start up, formation, PGC, BtoB, RH...
Pour vous les pros de cet écosystème, et tous les autres : j'ai choisi de vous en parler en raison des bénéfices et des avantages que vous pourrez en tirer - et qui sont les suivants :
C'est une reconnaissance et une crédibilisation externe de la pertinence de notre méthodologie. D'autant que nous ne sommes pas dans les start ups accompagnées par BPI France. Cette forme de reconnaissance doit être un bel effet de levier.
Aujourd'hui, des PME et des grands comptes. Dans les PME, plutôt des DG et des responsables marketing chez les grands comptes. Il n'y a pas réellement de limite. Cette méthodologie peut intéresser tout le monde puisqu'elle permet de mieux connaître un marché online pour ensuite y optimiser son approche, sa stratégie et son marketing.
Ma mission et mon objectif est de faire en sorte que le DPM soit un standard enseigné dans les meilleures unviersités et par un maximum d'entreprises. En dehors de mon intérêt entrepreneurial, c'est un levier très puissant pour connaître son marché, ses clients, ses concurents et piloter sa stratégie digitale en connaissance de cause pour en optimiser la pertinence et l'efficacité.
je préfère que quelqu'un me dise que je lui ai appris quelque chose plutôt qu'il me dise que je lui ai permis de trouver un client. Très souvent, pour ne pas dire à chaque fois, on apprend quelque chose à notre interlocuteur sur son marché. Je suis absolument fasciné par ce que la data permet, en seulement quelques jours, de connaître sur un secteur.
Difficile de répondre : on est les seuls (au mieux 1 ou 2 autres boîtes à le faire. On espère plutôt que c'est notre méthodo qui devrait changer le métier. Comme indiqué plus haut, nous voulons que le DPM devienne un standard utilisé par tout le monde.
Mon expertise la plus récente toutne autour de la plupart des concepts du marketing digital et en particulier l'apport de la data, la segmentation de votre marché, l'analyse de la demande, les stratégies digitales de vos clients... Auparavant, j'ai années d'expérience opérationnelle où j''ai passé un à un tous les échelons de la fonction commerciale, depuis simple commercial jusqu'à une Direction de Business Unit.
Je suis à la fois consultant indépendant et à la tête d'une forme de GIE international d'une quarantaine de personnes au profil de dev (SAAS, graphisme, design, code, Magento, Symfony, Wordpress...), SEO... Mon rôle est multiple. C'est à la fois un rôle de marketer communicant, un rôle de commercial, un rôle de formateur / consultant, de chef de projet et de Directeur d'agence.
d'une part, avoir plus de clients sur notre méthodologie mais surtout pouvoir développer une version SAAS de notre méthodo. Le SAAS offre plusieurs ouvertures : - accélérer les délais; - vendre moins cher et élargir la base clients - vendre au même prix et optimiser la marge - changer de business model et vendre du SAAS. nous sommes la brique manquante à toute solution de marjeting automation.
méconnaissance pour ne pas dire inculture des décideurs que nous rencontrons et entraînant conformisme et absence de prise de risque. L'innovation n'est pas un argument de vente. pour des décideurs peu au fait du sujet c'est très semblable à ce qu'ils font déjà. On souffre un peut du concept Canada Dry.
Sur notre expertise, comme indiqué précédemment, nous serions 2 ou 3. Si on élargit le champ au marketing digital, il y a pléthore d'acteurs. Sinon chaque presta ou expert qui contribue à une évangélisation du métier est un facilitateur.
Ma perception de ce qu'on pourrait faire ensemble si nous pouvions coopérer avec d'autres professionnels présents dans cette communauté - ce qu'idéalement je me permettrais d'attendre de vous...
Notre approche permet de comprendre comment fonctionne n'importe quel marché online. Nous sommes donc complémentaires de nombreuses autres offres. Nous pouvons aussi imaginer un business model rémunérateur.
Nous avons de nombreux business cases avec des résultats, dans des secteurs aussi divers que la culture, l'industrie, le BTP, l'énergie, la formation, l'automobile, les services financiers...
je suis impressionné de la faculté qu'a la data de permettre de comprendre rapidement un écosystème. Il n'y a pas un client à qui je n'ai pas appris quelques chose sur son marché. Le plus beau compliment est celui d'un client qui vient me dire qu'il a appris quelque chose de notre étude.
Pour que les choses avancent, je suis parfois provoc' et voici ce qu'il m'arrive d'annoncer autour de moi, dans mon contexte professionnel pour créer l'électrochoc :
Dénoncer les pratiques, approches des pseudo experts. J'ai publié un certain nombre d'articles qui dénoncent les pratiques abusives de certains (sans donner de nom) et j'ai essayé de donner à mes lecteurs des clés de compréhension des offres qui leur sont faites.
Bienveillance implacable. C'est un concept qui me vient de mon dernier cours par Eric Jauffret : une conférence sur le thème du « leadership de crise » étudié au travers de l’analyse d’un grand classique du cinéma américain:« 12 hommes en colère ». Eric Jauffret conclue en expliquant que le conflit ne nait pas de la différence, mais de l’indifférenciation, du mimétisme. La communication de crise du leader doit être équanime : bienveillante et implacable. Le leader attaque les raisonnements, pas les raisonneurs.
notre méthodologie aide nos clients à comprendre les besoins de leurs clients, à segmenter leur marché à décoder les stratégies digitales de leurs concurrents et à mettre en place une stratégie Océan Bleu.
un client qui me dit : grâce à vous, j'ai appris quelque chose sur mon marché, l'amélioration du SEO de mes clients, l'impact sur le trafic de leurs sites (quanti et quali : plus de monde vient et pour plus de "bonnes raisons")
je ne travaille certes pas seul : voici comment mes actions prennent en compte la dimension RH / l'équipe / le collectif, voilà ce que nous cherchons à construire ensemble :
Les personae c'est, la plupart du temps, du BULLSHIT. Le web n'est pas un marché de l'offre mais un marché de la demande, même si personne ne le gère ainsi.
Les pire "bullshits" avec lesquels je souhaiterais qu'on cesse de me bassiner dans le contexte de mon métier - les pires propos / erreurs / postures à éviter dans mon écosystème : (NB : coup de gueule autorisé - que le puriste en vous s'exprime)
Le sujet que je propose de porter en talkshow / débat / webTV
Portons à l'écran un sujet relevant de ma vision ou légitimité professionnelle et/ou citoyenne. (rappel sur le principe du site : cette communauté professionnelle a pour vocation de préparer collectivement ses propres sujets avant qu'ils ne soient portés à l'écran (le plus souvent sous forme de talkshows TV, mais pas seulement) - et ce sont des membres comme vous qui les proposez initialement)
Pour comprendre à qui un débat constructif sur ce sujet profitera de façon notoire, qui est concerné, qui sont les possibles bénéficiaires (directs ou indirects) d’une réflexion approfondie à ce propos :
L’actualité et/ou les tendances du moment qui justifient qu’on traite de ce thème de réflexion - et ce qu'il faut savoir pour comprendre le contexte dans lequel nous le traiterions :
Ce n'est pas une question de timing. C'est un erreur de fond que font les entreprises qui se lancent en marketing digital sans mettre en place une démarche proche de la notre.
Avant d’aller plus loin, les concepts clés à introduire pour que ce sujet soit correctement traité, et pour bien nous assurer que nous aurons un vocabulaire commun pour la suite :
1) la data, c'est quoi 2) à quoi ça sert 3) comment la récolter 4) on en fait quoi 5) pour quels résultats. quelle stratégie digitale mettre en place comment prendre 5 ans d'avance sur mes concurrents Quels sont les océans bleus de mon marché
Écueils et mises en garde nécessaires avant d'aborder ce sujet - Ceci est ma vision des erreurs possibles dont il faut se méfier, avant d’aborder ce thème de réflexion : (NB : Tous risques quelconques à identifier : de malentendu, d’incomplétude, de polémique. Un sujet peut parfois en cacher un autre, ou peut même déranger, sait-on jamais.)
data interne (dlients) # data externe (non clients). En effet, quand on parle data à des décideurs, ils pensent data de leurs clients. Pour cela il existe des dizaines voire des centaines de PME qui ont des solutions. Notre sujet, c'est plutôt la data externe, marché, qui permet de comprendre les besoins des non clients et d'aller les chercher ou de s'en faire connaître.
Transformations ou évolutions en ligne de mire - les enjeux qui dans ce sujet touchent (potentiellement) à mon/nos métier(s) et à leur(s) évolution(s), ou révèlent les impacts en cours : (NB : on peut évidemment parler du métier de vos clients le cas échéant)
Idées associées à cette thématique de réflexion qui ne font pas consensus et justifient qu’un débat pédagogique s’installe - ou qu'elles constituent un levier de discussion stimulant : (NB : aucun sujet n’est heureusement complètement lisse, et trouver les aspérités propices au débat révèle de façon plus instructive (notamment pour intéresser l'audience) la problématique de fond. L’enjeu est ici de nous permettre de rebondir, de corser le talkshow/débat, de l'approfondir au prétexte de ces possibles divergences de vues entre spécialistes.)
On va à l'encontre pour ne pas dire qu'on fait exactement l'inverse de ce que tout le monde fait et de ce qui est enseigné dans toute formation au marketing digital.
Mes préconisations pour avancer selon mon approche, mes propositions de choix méthodologiques. Nous avons traité le sujet : voici un ou plusieurs exemples de mises en pratique possibles, telles que je les conçois ou telles que je les ai déjà vécues :
On collecte de la data avec des outils. On nettoie, on trie, on segmente, on analyse : tout cela est manuel. On en tire des recommandations précises et des plans d'actions à mettre en place.
Pour faire bouger les lignes et convertir les dernières parties prenantes qui résistent au changement, et à l'attention de tous ceux qui s'opposent à sa mise en œuvre : (NB : Qu’est-ce que vous pourriez énoncer de surprenant, à contre-courant, qui puisse faire l’effet d’un électrochoc salutaire ? Objectif : trouver le bon argument pour achever de convaincre et séduire, faire passer une vision, une idée importantes sur le sujet que vous avez choisi).
Ma suggestion de profils de speakers à inviter pour alimenter le débat et l'organiser de façon pertinente : (NB : Qui d’autre aimeriez-vous voir intervenir sur un sujet comme celui-là ? Qui peut polémiquer face à qui ? Vos idées nous intéressent : non, malgré les apparences nous ne connaissons pas tout le monde...)
Dans cette interview il manque une question... et je vous en livre la réponse même si vous n'avez pas pensé à me la poser ! (NB : précisez ici une question que vous auriez aimé que l'on pense à vous poser)
Cyril BLADIER : Pas de vraie "'stratégie marketing" sans data !
Entretien avec Cyril Bladier
2
Proposition de débat : la disruption en BtoB arrivera-t-elle plutôt par la technologie ou par l’émotion ?
Un sujet de débat ouvert proposé par Laurent OLLIVIER, Directeur Général de l’agence ARESSY (agence de communication BtoB)
Le "OFF" du BtoB Summit : les bonnes questions posées par les spécialistes et qui méritent qu'on en débatte -
Et si on coopérait pour identifier des pistes de réponses et créer de la valeur collectivement ?
2
Proposition de débat : comment transformer une activité BtoB sans mettre en péril son revenu ?
Un sujet de débat ouvert proposé par Stéphane MUNIER, Senior Partner EMAEA chez STEIN IAS (agence de communication BtoB)
2
Proposition de débat : demain, y aura-t-il encore des commerciaux en BtoB ?
Un sujet de débat ouvert proposé par Denis RIOLS, co-fondateur et Directeur Marketing Europe de COMPANEO, fournisseur de solutions de leads generation BtoB
2
Proposition de débat : Le Social Selling ne sera-t-il qu’un buzz word ?
Un sujet de débat ouvert proposé par Frédéric BASCUÑANA, éditeur de plateformes collaboratives, fondateur de Cafeine TV Network, start-uper (SmartNomad), ex-fondateur de Monster en France et enseignant en grandes écoles.
2
Proposition de débat : Comment organiser les équipes commerciales en ventes B2B dans un monde digital ?
Un sujet de débat ouvert proposé par Jean-Philippe CUNNIET, Professeur (ESSEC, ESSCA, etc.), start-uper, formateur sur les nouveaux outils de technologies du marketing, de social selling et d'automatisation du marketing
3
Forum permanent des experts du Social Selling
Les spécialistes "pitchent" leur activité en interviews-portrait et formats pédagogiques courts
Marketeurs : comment influencer les infuenceurs ?
(sans se froisser avec eux)
4
Cycle #SocialSelling : pourquoi est-il urgent de découvrir cette approche
Interviews de pros ayant fait le choix de s'engager dans la doctrine du Social Selling
3
le DRH : chef d'orchestre de l'ubérisation digitale ?
#DigitalRH la DRH augmente la formation pour que chaque salarié devienne Ambassadeur
3
5 minutes pour comprendre : le Social Selling
Loïc Simon expose la doctrine du Social Selling
5 minutes pour comprendre : la rentabilité de la publicité sociale sur Facebook
Avec Jean-François RUIZ - CNO & CMO @ PowerOn (Services Web Marketing 360°)
1
5 minutes pour comprendre : comment exploiter au mieux la data pour faire de l'acquisition ?
Rencontre avec Myriam Verzeaux, Fondatrice de Digital Media Success
3
5 minutes pour comprendre les enjeux du SOCIAL SELLING
Par Fred Bascuñana, fondateur de cafeine.tv et spécialiste des écosystèmes B2B
BtoB Summit 2016 : Disrupt, not to be disrupted
Le clip promo par cafeine TV
1
Proposition de débat : la fonction marketing existera-t-elle encore dans cinq ans ?
Un sujet de débat ouvert proposé par Hervé GONAY, cofondateur du Think Tank "Ensemble B2B" et fondateur/dirigeant de GET+ (solution de leads gen)
9
Business tuto : 8 minutes pour comprendre ce qu'est un PITCH aujourd'hui
Si vous ne saviez pas encore avec une complète certitude par où amorcer votre communication vidéo B2B...
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Le zèle de l'empathie et son embarrassante artificialité (récit-essai)
"Marketing still makes it harder to talk." (the New ClueTrain manifesto, 2015)
Retour d'expérience par Véronique Merchadier
co-Fondatrice de la société "Be Free Be Hearty"
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Social Selling et résultats concrets : où en êtes-vous... vraiment ? (#avousdevoir #1)
à vous de voir ! (avec Patrice Laubignat)
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Le Growth Hacking pour mon entreprise
Par Frédéric Canevet, directeur marketing Eloquant - et fondateur de ConseilsMarketing.fr
Bientôt : la « Sales Transformation Week ! »… Et avec VOUS dedans !
Du 2 au 6 juillet 2018 : speakers, rejoignez-nous !
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Tout commence avec l'art du pitch - Ateliers @pitchparties sur le SocialSellingForum 19 mai 2017
Rencontrez les professionnels de l'écosystème des "Social Sellers" : ils font leur pitch en moins de 2 minutes !
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Le nouveau Cluetrain : à méditer chers amis marketeurs
"Marketing still makes it harder to talk."
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Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs !
Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente
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La vision du Social Selling selon ByPath
Avec Loïc DEO VAN, cofondateur et Président de ByPath
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POURQUOI créer une association pour la Transformation de la Vente ?
Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.
La vidéo est le prétexte idéal pour travailler votre pitch
C'est même le point de départ de toute stratégie pertinente de brand content et d'influence
Petite leçon d'humilité pour les Directions Marketing B2B (et moi)
Ou comment conserver une forte orientation customer-centric pour aligner Sales et Marketing grâce à la production de contenus engageants
Un sujet de débat ouvert proposé par Denis RIOLS, co-fondateur et Directeur Marketing Europe de COMPANEO, fournisseur de solutions de leads generation BtoB
Un sujet de débat ouvert proposé par Frédéric BASCUÑANA, éditeur de plateformes collaboratives, fondateur de Cafeine TV Network, start-uper (SmartNomad), ex-fondateur de Monster en France et enseignant en grandes écoles.
Un sujet de débat ouvert proposé par Jean-Philippe CUNNIET, Professeur (ESSEC, ESSCA, etc.), start-uper, formateur sur les nouveaux outils de technologies du marketing, de social selling et d'automatisation du marketing
Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.
Albert Szulman (Be-Bound) propose ce sujet de débat
Qu'est-ce qui change pour le métier de marketeur dans le contexte de la transformation numérique ?
Avec des directeurs marketing actif au sein du CMIT (Adobe, Lexmark, IT social)
Comment calculer le ROI de l'Inbound et des réseaux sociaux en Marketing B2B ?
Un sujet proposé par Hervé GONAY, GET+
L’analytique temps réel au cœur des applications métier sous IBM z Systems
Avec Hélène Lyon - Distinguished Engineer & CTO, Analytics on z Systems for Europe - IBM France
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Big Data & analytics : comment en tirer le meilleur parti ?
Un talk HP avec des experts complémentaires sur le sujet
Terrorisme & Internet : liberté d'expression menacée en France ?
En partenariat avec ThinkerView -
Comment booster ses Relations Presse avec une solution SaaS
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Big data : les nouveaux métiers
De quels types de profils aura-t-on besoin pour développer la data Intelligence
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Big Data... bullshit ?
Data des objets connectés et de l’internet everywhere et : quelles applications marketing pour les marques ?
Loïc CESSOT, Christophe BAROUX, Sophia KECIR CAMPER, Sébastien EMERIAU et animé par Henri KAUFMAN
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Une petite introduction amicale aux fondamentaux du Big Data
... Conçue pour que madame Michu ne se sente elle-même pas trop perdue.
Les enjeux de la transformation digitale des entreprises
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Open Data + Big data fiscal : pourquoi pas rendre accessibles les bilans des entreprises à tout un chacun ?
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J'ai failli louper notre rencontre avec Gilles Babinet
Où nous aborderons Big Data, innovation en France, Surveillance, risques associés à la data intelligence et développerons sur des notes bien plus optimistes
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Infobésité et datadictature (discours de clôture de l'événement Syntec Camp par @fredbascunana (piste audio + retranscription)
Debrief et synthèse en fermeture d'événement dans le contexte d'un Syntec Camp sur le thème de l'infobésité.
Transformation digitale : passer à la vitesse supérieure
Les GAFA et l'écosystème américain : des enseignements à suivre
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Vendeur B2B : chronique d'une mort annoncée ? (#avousdevoir #2)
Où nous aborderons Big Data, innovation en France, Surveillance, risques associés à la data intelligence et développerons sur des notes bien plus optimistes
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