Frédéric Bascuñana's Profile

20/09/2021 Souveraineté Numérique, ce qui est en jeu (épisode #5)- avec Dominique Boullier, professeur à Sciences Po.

Dominique Boullier : Sociologue et linguiste, professeur des universités en sociologie à Sciences Po Paris

15/09/2021 De la différence entre questionner et interroger

Démarche collective, exploratoire, et passionnément imparfaite.

14/09/2021 Les bonnes questions qu'il faudrait poser à tout membre de la communauté #CriticalThinking

Avant qu'il ne la rejoigne :-)

13/09/2021 Le rôle des émotions et des affects dans l'exercice du jugement critique.

Démarche collective, exploratoire, et passionnément imparfaite.

30/08/2021 Esprit critique et intelligence collective (séquence kick-off #1 de la communauté)

Lettre d'intention pour une démarche collective

04/08/2021 Souveraineté Numérique, ce qui est en jeu (épisode #4)- avec Tariq Krim

Tariq Krim : Entrepreneur activiste sur le thème de la souveraineté numérique, fondateur du blog codeforfrance.fr (fondateur de Netvibes et de Jolicloud).

26/07/2021 Le Pass sanitaire est-il un gage de liberté ?

Discussion ouverte dans la cadre d’une room ClubHouse organisée dans le cadre du club « Politioscope ».

12/07/2021 Souveraineté Numérique, ce qui est en jeu (épisode #2)

- avec Fabrice EPELBOIN et David FAYON

12/07/2021 Souveraineté Numérique, ce qui est en jeu (épisode #3)- avec Bernard Benhamou

Bernard Benhamou : Secrétaire général de l’Institut de la Souveraineté Numérique (ISN).

05/07/2021 « Sorry-telling »

Du misérabilisme ancré dans les postures pseudo-synergiques actuelles.

05/05/2021 L'esprit Canal est-il mort d'avoir été trop... Canalisé ?

Interrogations sur la raison d'une anesthésie créative.

13/04/2021 Être un slasheur sachant slasher

(Mon interview dans le cadre de l’ouvrage de Frédérique Génicot)

25/03/2021 La diversité en entreprise : "politiquement correct" ou levier de performance ?

Somme-nous encore libres de nos choix ?

12/03/2021 Intuition et Management ? (simple émergence : ceci est une proposition de mieux traiter le sujet plus tard, ensemble)

Etonnement partagé - je découvre tout juste l'importance de savoir valoriser l'intuition à l'échelle d'un collectif

05/03/2021 En finir avec l'âgisme !

Psychologie de comptoir : parfois salutaire :)

03/03/2021 Connaissez-vous de bons parrhesiastes ?

Grâce à mon camarade David Musseau, j’ai appris un concept utile (du moins dans mon métier) :

01/03/2021 Contenu "freemium" : amis entrepreneurs, arrêtons de nous tromper de débat !

(je n'arrive pas à croire que je sois obligé de re-re-re-dire tout ça en 2021...)

01/03/2021 Mes enfants auront-ils encore une chance de voir un rhinocéros à l’état sauvage ?

Et tant d'autres espèces animales -, aussi majestueuses soit-elles - en voie de disparition...

11/11/2020 Les français et le confinement : entre dépression et transgression

Isolement social, déplacements, respect du télétravail...

10/11/2020 L'esbrouffe entrepreneuriale ne fonctionne pas.

( "fake it until you make it" : le slogan d'une culture du paraître)

26/10/2020 Leadership : éthique et engagement - entretien avec Gérald Karsenti

Gérald Karsenti est Chairman SAP France and affiliate professor at HEC Paris and @ESCP

10/09/2020 Littéralisme et laïcité

(illustration par un extrait magistral de "The West Wing")

29/08/2020 L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux entrepreneurs

Conclusion des 3 débats Mercury Eloquence (organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)

17/07/2020 Comprendre le Sales Enablement (partie 1)

"It is time to strengthen your sales fundamentals: Sales Effectiveness, Sales Enablement, Key Account Management" - Olivier Rivière sur son profil Linkedin

08/07/2020 De la friction énergétique à la friction inconfortable, il n'y a qu'un pas.

Les gagne-petits sont-ils petits parce qu'ils ne gagnent rien, ou ne gagnent-ils rien parce qu'ils sont irrémédiablement petits ? - Un retour partiel du #SocialSellingForum que je tenais à consigner dans la cadre du sujet (en forme de "CQFD")

06/07/2020 Mais qu'est-ce qu'une marque après tout ?

Un débat que je propose de construire collectivement

22/02/2020 #THANKYOU ECONOMY #01 : Malik REZZOUG, le value pricing, et la vente.

Une nouvelle chronique : pour se donner envie de dire MERCI

17/02/2020 Peut-on manager ses amis ?

Attention, question faussement simplette ;-)

17/02/2020 Storytellers interview #02 with Mike Adams, part 2/5 : the one who learns from neuroscience how to be a better storyteller

Meeting with Mike Adams, part 2/5

10/02/2020 Storytellers interview #01 with Mike Adams, part 1/5 : the one who can tell the company story

Meeting with Mike Adams, part 1/5

27/01/2020 Et si le FOLLOWERSHIP était plus important que le LEADERSHIP ?

Conversation avec Pierre-Henri Chuet - entrepreneur, auteur, consultant et conférencier.

16/12/2019 Ma chronique sur l'entrepreneuriat

Par Alexandre JUVING-BRUNET : considérations recueillies auprès du fondateur et CEO de SNIFFY Solutions (soutenue par Kairos Capital)

15/12/2019 [Pitching Workshop] Wow, my boss is pitching like a pro !

- Formation à l'art oratoire du pitch, par Fred Bascuñana : conférencier professionnel (Keynote Speaker) & PitchMaster

09/12/2019 "Process Communication", mieux communiquer pour mieux manager

Par Par Alain Muleris, vétéran de la formation commerciale, et fondateur de Vitamine V

08/12/2019 Et que la VENTE se "réin-VENTE".

Nous n'avons de cesse de le répéter : la vente doit se réinventer ;-)

01/12/2019 Pourquoi la fonction commerciale ?

(avec Martin-Pierre Gaultier, CSO Lemon Way)

16/11/2019 Hommage aux jeunes générations

Invitation à dépasser certains clichés générationnels... Ou à les inverser !

16/11/2019 Serge Soudoplatoff réagit au concept de "transformation cognitive" proposé par Frédéric Bascuñana

Dans le contexte de la transformation des organisations.

16/11/2019 Conversation avec Serge Soudoplatoff - le numérique au secours de la santé ? (et autres digressions)

Un jeune polytechnicien startuper dans la Silicon Valley...

02/11/2019 Conversation avec Cyrille de Lasteyrie alias Vinvin

Quand deux dinosaures du web évoquent les 20 dernières années...

02/11/2019 Dynamiques psycho-socio-narcissiques dans les réseaux sociaux (conversation avec Jean-Pierre Malle)

Jean-Pierre Malle - ingénieur, entrepreneur, chercheur autodidacte et humaniste

24/10/2019 Transformer le marché du travail à l'horizon 2025 : trois pistes ambitieuses

Conversation avec l’économiste Alexandre Judes, qui travaille au sein du Hiring Lab d’Indeed

23/10/2019 Alibis conversationnels ? - Enfin la prospection devient créative !

Conversation avec Lisa Millet - qui représente SIdeTrade (ce billet N'EST PAS sponsorisé)

09/10/2019 1.1 Invitation en studio vidéo : à vous de faire le show... Mais avant, je réponds à vos questions :-)

Bienvenue : et voici quelques explications !

01/10/2019 WANTED : Graphiste chevronné (apprenti ou contrat pro)

Pour une association long-terme !

30/09/2019 Dopamine, dopamine, est-ce j'ai une gueule de dopamine ?

Par Fred Bascuñana - raisonnements et résonances autour de l'abus de neuro !

17/09/2019 Rencontre Philippe Lafaix - Fred Bascuñana - visions et résonances autour de la #SalesTransformation

Conversation avec Philippe Lafaix - entrepreneur, auteur (best seller dans la Vente), consultant et conférencier.

15/08/2019 Que choisir : Whatsapp ou Telegram ?

Dans le contexte de l'animation d'une communauté B2B réactive et engagée

17/07/2019 Comment engager une communauté professionnelle dans les réseaux sociaux ?

Un retour d'expérience par Delphine Delage pour AG2R La Mondiale

27/06/2019 Les impressions d'un CDO français de retour après 3 ans dans la Silicon Valley !

Rencontre avec David Fayon, Chief Digital Office (Groupe La Poste) - auteur, consultant et conférencier

19/06/2019 5 étapes pour comprendre le DEFI des directions achats face à l'ubérisation des compétences

Non, l'ubérisation n'est pas le terminus !

18/06/2019 Et si les Achats étaient responsabilisés dans un Small Business Act à la française ?

Parlons-en avec simplicité : par le retour d'expérience d'un petit patron confronté aux absurdités des services Achats de plusieurs grands groupes.

15/06/2019 Comment définir l'excellence opérationelle ?

ET surtout ;: être en mesure de

19/05/2019 Pour en finir avec l'appréhension du débat.

Aussi adversatif qu'il soit, le débat, tant qu'il a lieu ici même entre personnes constructives et non "anonymisées" (cf. le vacarme sur Twitter) : est toujours SAIN :-)

06/01/2019 Apprivoiser l'optimisme et ne plus craindre de s'exposer !

En forme de vœux 2019 !

03/01/2019 STOP Emotional washing !

avec le camarade Patrice Laubignat, fondateur de EforBrands

03/01/2019 Coproduisez votre webinaire

Et faites l'économie de votre budget et de vos ressources

03/01/2019 Exemple de webinaire : présentation de la solution Olfeo

http://techtoc.tv/event/6860/

27/12/2018 Trouver son grand style grâce au lâcher-prise

Entretien avec Christophe BOURGOIS-COSTANTINI

19/12/2018 Réalisation audiovisuelle pour les entreprises

Plateaux TV / talkshows, interviews, reportages, clip promotionnels, postproduction avancée...

18/12/2018 #PitchGate suite et fin : le bonheur est dans le Pitch ! Et les brioches Pasquier vont devoir le partager !

Allez, on se fait plaisir :-)

13/12/2018 Le bonheur est dans le #Pitch ! - L'atelier ouvert à celles et ceux qui ont fait le choix de l'excellence ;-)

Allez, on mixe tous les plaisirs : on apprend, on réseaute, et on réenchante les éléments de langage ;-)

02/12/2018 Le... "Smarketing" : l'instant formation informelle

avec le camarade Loïc Simon, fondateur émérite du #SocialSellingForum

18/11/2018 L'industrie du futur en France : un concept incantatoire ?

Un sujet de débat provocateur pour mobiliser les acteurs de l'écosystème et adresser les sceptiques

23/10/2018 Mon job de conférencier en entreprises

Fred Bascuñana : conférencier professionnel (Keynote Speaker) & PitchMaster

09/08/2018 Populaire ou populiste ?

le "like" n'est pas le problème en soi (et ne me sera jamais)

14/07/2018 L'étiquette, ou la quête éthique ?

Cessez de me définir : il y a quelque chose de trop définitif dans vos définitions.

03/07/2018 (proposition de débat) "Il n'est pas digne d'une "grande école" que l'on y enseigne la Vente."

Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)

10/06/2018 BRIEF participants MERCURY ELOQUENCE : Débatteurs & débattrices, avec des mots, on fait bouger les lignes -

(généralement des potes du patron ou des figures de proues de l'écosystème sans qui l'événement manquerait de substance - eh oui)

28/05/2018 (proposition de débat) - "On ne peut pas être "vendeur" et authentique à la fois"

Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)

28/05/2018 MERCURY ELOQUENCE : Le guide de bienvenue des participants

(orateurs, modérateurs, jury, ambassadeurs... ou simples curieux !)

28/05/2018 Propositions de sujets à conserver pour une autre fois ;-)

Ce sont VOS sujets : nous avons dû faire des choix, mais nous les conservons pour les prochains débats

26/05/2018 Marque personnelle : les implications de l' "authenticité"

C'est un concept passe-partout : mais derrière le "prêt-à-penser" le questionnement est incessant, profond, incertain.

06/05/2018 "Le Marketing définit une stratégie, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques."

Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)

06/05/2018 (proposition de débat) - "Le Social Selling n'est que la continuation de la Vente par l'usage des plateformes numériques et sociales, rien de plus."

Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)

06/05/2018 (proposition de débat) "Les bonus et autres commissions sont de loin le moyen le plus réaliste de stimuler l'efficience commerciale."

Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)

06/05/2018 (proposition de débat) "Vente et confiance sont deux notions antinomiques que l'on tente en pure démagogie de concilier."

Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)

06/05/2018 (proposition de débat) "Le commerce et tout acte de vente comportent une certaine malhonnêteté" (Saint Thomas d'Aquin)"

Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)

01/05/2018 Règles et fonctionnement du concours de débat

"La pertinence est dans le moteur, l'humour se charge de la carrosserie." - Fred Bascuñana

30/04/2018 L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux dirigeants et entrepreneurs

Encadré par un spécialiste en rhétorique, un concours de débat ludique et pédagogique qui se joue en équipe.

23/04/2018 PathMotion Pitch 2

Francois Pinsac, de la société PathMotion Pitch 2

23/04/2018 Le Comptoir des Langues

Albert BREGEAULT, de la société Le Comptoir des Langues

23/04/2018 Rise Up

Arnaud BLACHON, de la société Rise Up

23/04/2018 Comptoir des Compétences

Anaïs Augereau, de la société Comptoir des Compétences

23/04/2018 Elearning Touch

Jean-François LE CLOAREC, de la société Elearning Touch

23/04/2018 LCI - Linguistique Communication Informatique

Marion BERNARD, de la société LCI - Linguistique Communication Informatique

23/04/2018 Compagnons de cordée

Laurent JOSEPH, de la société Compagnons de cordée

23/04/2018 Cohapi

Nesrine Smati & Anouk Olejarz, de la société Cohapi

23/04/2018 Institute of Neurocognitivism

Pierre Moorkens, du Institute of Neurocognitivism

23/04/2018 Icademie

Jean-Luc Codaccioni, de la société Icademie

23/04/2018 XWiki

Ludovic Dubost, de la société XWiki

23/04/2018 UrbanGaming

Guillaume Tostivint, de la société UrbanGaming

23/04/2018 INEAT Group

Yasser Brun, de la société INEAT Group

23/04/2018 Maskott

Pascal Bringer, de la société Maskott

23/04/2018 Elephorm

Michael Iochem, de la société Elephorm

23/04/2018 Altissima Group

Gregoire Cousin, de la société Altissima Group

23/04/2018 Kioskemploi

Sylvain Patouillard, de la société Kioskemploi

23/04/2018 Ardans

Alain Berger, de la société Ardans

23/04/2018 Céquoia HR

Christophe Chéron, de la société Céquoia HR

23/04/2018 Classilio

Julien Tesler, de la société Classilio

23/04/2018 Arctus

Marc Lippa, de la société Arctus

23/04/2018 Apitalent

Julie Machillot, de la société Apitalent

23/04/2018 Jobbers.com

Jean Benedetti, de la société Jobbers.com

23/04/2018 Simundia

Grégoire SCHILLER, de la société Simundia

23/04/2018 KLEE Group

Emeline PARIZEL, de la société KLEE Group

23/04/2018 PathMotion

Francois Pinsac, de la société PathMotion

23/04/2018 KADEïS Consulting

Karine CONXICOEUR, de la société KADEïS Consulting

23/04/2018 EduFactory

Alexandre LECT, de la société EduFactory

23/04/2018 INOPS

Frank Chabert, de la société INOPS

23/04/2018 Skills4All

Marc-Noel FAUVEL, de la société Skills4All

20/04/2018 Myriad Data

Charles-Eric DE LA CHAPELLE, de la société Myriad Data

20/04/2018 Futurskill

Helène ZAPATA et Sébastien Quere, de la société Futurskill

20/04/2018 Company Webcast

Cédric Bonnin, de la société Company Webcast

20/04/2018 MOFFI

Edouard COISNE, de la société MOFFI

20/04/2018 Glowbl

Laurent Souloumiac, de la société Glowbl

20/04/2018 Wellogy

Patricia Pajot, de la société Wellogy

20/04/2018 SopraHR

Véronique Montamat, de la société SopraHR

20/04/2018 Logipro

Alexandre Royet, de la société Logipro

20/04/2018 MonPortailRH

Philippe Bloque, de la société MonPortailRH

20/04/2018 Togetzer

Pierre-Cyril Oudet, de la société Togetzer

20/04/2018 Serenite Paye

*Prénom ?* Orso, de la société Serenite Paye

20/04/2018 Stageprive.com

Michael Sadoun, de la société Stageprive.com

20/04/2018 Bleexo

Stéphane Waller, de la société Bleexo

20/04/2018 SND

Alain Chekroun, de la société SND

17/04/2018 Lemon Learning

Le pitch par Pierre Leroux, de la société Lemon Learning

17/04/2018 Ils pitchent leur business sur le salon SRH 2018

Rencontrez les professionnels de l'écosystème RH sur le salon des Ressources Humaines 2018 : ils font leur pitch en moins de 2 minutes !

09/03/2018 Vendeur B2B : chronique d'une mort annoncée ? (#avousdevoir #2)

à vous de voir ! (avec Michaël Aguilar)

21/02/2018 La fin des @PitchParties hebdomadaires

... Explications pour mieux rebondir sur la suite

16/02/2018 #PitchGate : le recap, et la soirée qui grignote (gentiment) le Pitch

Un moment de détente entre amis mais aussi structurant

13/02/2018 #PitchGate : Un chef d'œuvre d'incohérence marketing : la réponse enfarinée des Brioches Pasquier

Qu'est-ce que l'authenticité en marketing ?

13/02/2018 Vous ne pourrez plus vous former au "Pitch" - mais vous pourrez toujours manger des brioches. #PitchGate

(et plus bas dans cette page le récap de la couverture media)

24/01/2018 La vidéo est le prétexte idéal pour travailler votre pitch

C'est même le point de départ de toute stratégie pertinente de brand content et d'influence

23/01/2018 Social Selling et résultats concrets : où en êtes-vous... vraiment ? (#avousdevoir #1)

à vous de voir ! (avec Patrice Laubignat)

18/08/2017 Retour d'expérience par Véronique Merchadier

co-Fondatrice de la société "Be Free Be Hearty"

08/08/2017 Retour d'expérience avec ACTINCO (atelier pitching+vidéo) -

Par Françoise ACCA, fondatrice et présidente - conseil et formation pour grandes enseignes de la distribution

02/08/2017 Authentiques et engagés : portraits d'entrepreneurs

Paroles de pros : la sincérité d'abord.

23/07/2017 Hé les pros, OSEZ répondre à la question :-)

Une récompense pour toute réponse intellectuellement honnête ;-)

23/07/2017 Déploiement du Social Selling : témoignage de Frédéric Massy

(Marketing Director @ Adobe Europe)

22/07/2017 Naissance de la Pitching Academy : peut-on apprendre à pitcher ?

Évacuons cette question et passons aux choses sérieuses s'il vous plait

22/07/2017 "Que répondez-vous aux personnes qui vous invitent sur Linkedin sans expliquer pourquoi ? (sans message)."

Question posée par Jean-Philippe CUNNIET dans un post linkedin : ma réponse !

10/06/2017 Qu'est-ce qu'INTERBRAND et à quoi ça sert ? - 3 questions à un expert.

Un point de vue critique par Georges LEWI, mythologue et spécialiste des marques

31/05/2017 Networking émotionnel.

29/05/2017 Business tuto : 8 minutes pour ADHÉRER au concept de PITCH PARTIES !

Life's a pitch you know...

25/05/2017 Retour d’expérience sur un atelier de pitching+vidéo avec Christophe DUBOIS DAMIEN, prof à Sces Po et entrepreneur

Christophe DUBOIS-DAMIEN, Conseil en stratégie d'entreprise

22/05/2017 #SocialSellingForum : discours de clôture par @fredbascunana et une surprise pour Loïc Simon à la fin !

19 mai 2017 : point de vue de Sirius sur une édition encore pleinement réussie grâce aux camarades engagés : Loïc Simon et ses 90 contributeurs

21/05/2017 Sonia Morand livre son retour d’expérience dans le déploiement du Social Selling chez TOSHIBA TFIS (Version détaillée)

Parce que ce sont les pros qui en parlent le mieux au travers de leur vécu

21/05/2017 Proposition de débat collectif : déployer le Social Selling, comment en faire une opportunité structurante pour aligner le Marketing et les Ventes ?

Une invitation au débat par Sonia Morand, Responsable du service marketing channel et communication chez TOSHIBA TFIS

18/05/2017 Business tuto : 8 minutes pour comprendre ce qu'est un PITCH aujourd'hui

Si vous ne saviez pas encore avec une complète certitude par où amorcer votre communication vidéo B2B...

18/05/2017 Retour d’expérience sur un atelier de pitching vidéo avec Thierry Bobineau

Directeur Marketing Horoquartz

18/05/2017 Retour d’expérience sur un atelier de pitching vidéo avec Sonia Morand

Responsable du service Marketing Channel et Communication

17/05/2017 Infobésité et datadictature (discours de clôture de l'événement Syntec Camp par @fredbascunana (piste audio + retranscription)

Debrief et synthèse en fermeture d'événement dans le contexte d'un Syntec Camp sur le thème de l'infobésité.

04/05/2017 5 points-clés pour déployer le social selling dans votre entreprise, avec Sonia Morand (responsable marketing chez Toshiba TFIS)

Ce sont les pros qui en parlent le mieux au travers de leur vécu

28/04/2017 Tout commence avec l'art du pitch - Ateliers @pitchparties sur le SocialSellingForum 19 mai 2017

Rencontrez les professionnels de l'écosystème des "Social Sellers" : ils font leur pitch en moins de 2 minutes !

10/04/2017 EduFactory

09/04/2017 TTS

09/04/2017 VTS

09/04/2017 Transfer

09/04/2017 Vodeclic (bis)

09/04/2017 Vodeclic

09/04/2017 Parlons RH

09/04/2017 Présentation de XPERTEAM Digital Learning

par Mathieu HEIDSIECK, Directeur général - Réalisée sur le salon Solutions Ressources Humaines de mars 2017

09/04/2017 WORKDAY

09/04/2017 Présentation de Webedia Learning

par Pauline Rosaz (directrice de l'offre) - réalisée sur le salon Solutions Ressources Humaines de mars 2017

09/04/2017 WE ARE LEARNING

09/03/2017 5 min pour comprendre qui sont ces talents rares dans l'IT que vous ne recruterez plus jamais

Avec les fondateurs de la société ETHIC Technologies

09/03/2017 La vidéo est le prétexte idéal pour travailler votre pitch

C'est même le point de départ de toute stratégie pertinente de brand content et d'influence

19/02/2017 Des tactiques collaboratives appliquées au Social Selling ?

Dans Social Selling c'est "Social" qui inspire le plus de promesses...

19/01/2017 5 minutes pour comprendre le format... 5 minutes pour comprendre !

Si vous ne saviez pas encore avec une complète certitude par où amorcer votre communication vidéo B2B...

11/12/2016 Espaces numériques et transparence forcée : le débat sur l’éthique du... débat éthique, oui.

Social Selling et déontologie professionnelle…

09/12/2016 Bisbille "marquéthique" sur la notion de SPAM... une pointe d'ironie en bonus.

Juste pour le plaisir de répondre.

08/12/2016 5 étapes pour trouver son chemin dans les #SalesTech

Avec Michael BENAYOUN, ProsperWorks (la solution CRM leader pour l'environnement G-suite)

06/12/2016 Ubérisation ? - Non, Amazonisation

“Il y a deux sortes d'efficacité, celle du typhon et celle de la sève” - Camus

03/12/2016 «Impertinence », « bienveillance » : mêmes combats.

Les mots n'ont de valeur qu'en cohérence avec les actions qu'ils suscitent

09/11/2016 Vive le Social Selling… Éthique*

Penser le socle déontologique du Social Selling

07/11/2016 Entreprises : comment construire et installer  durablement... un leadership commercial dans l’espace numérique ?*

Présentation dédiée aux professionnels aspirant à créer de la valeur dans un contexte de fortes Transformations

03/11/2016 Rejoindre la communauté des contributeurs EFFORST - European Foundation FOR Sales Transformation

Présentation dédiée aux professionnels aspirant à créer de la valeur dans un contexte de fortes Transformations

03/11/2016 Rencontrez les contributeurs EFFORST

Interviews portraits et expertises

02/11/2016 C'est quoi les marchés conversationnels et comment en tirer parti ? Présentation pour rejoindre le comité scientifique de EFFORST.ORG, meetup du 23 novembre 2016.

Un meetup organisé par EFFORST et SalesVocation.com

21/09/2016 Sales Enablement, Sales Engagement... : et si on mesurait d’abord le climat éthique de l’organisation ?

De l'intérêt de faire les choses dans la bonne chronologie...

21/08/2016 Peut-on automatiser les "relations" en ligne ? Plaidons pour un "digital humanism".

Une question d'ordre éthique et déontologique je pose aussi bien aux marketeurs qu'aux individuels...

18/08/2016 Traitons de la "Transformation" avec un peu de retenue, s'il vous plait

C'est "le" terme populaire du moment : mais il cristallise autant de fantasmes que d'opportunisme

18/08/2016 POURQUOI créer une association pour la Transformation de la Vente ?

Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.

16/08/2016 La réflexion sur le WHY commence par une... Putain de bonne question !

Dans le droit fil de la formalisation de Simon Sinek qui inspire tant de stratèges et d'entrepreneurs aujourd'hui

05/08/2016 Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs !

Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente

25/07/2016 La vision du Social Selling selon ByPath

Avec Loïc DEO VAN, cofondateur et Président de ByPath

02/07/2016 Comment mettre en place une stratégie pérenne de Thought Leadership ?

(mais d’abord pourquoi est-ce crucial)

29/06/2016 Proposition de débat : la fonction marketing existera-t-elle encore dans cinq ans ?

Un sujet de débat ouvert proposé par Hervé GONAY, cofondateur du Think Tank "Ensemble B2B" et fondateur/dirigeant de GET+ (solution de leads gen)

29/06/2016 BtoB Summit 2016 : Disrupt, not to be disrupted

Le clip promo par cafeine TV

27/06/2016 Problem solving talkshow : comment déployer le Social Selling en impliquant son écosystème des partenaires externes ?

Avec Sylvie Lashkar (SAP) et Loïc Simon (Social Selling Forum)

27/06/2016 Proposition de débat : Le Social Selling ne sera-t-il qu’un buzz word ?

Un sujet de débat ouvert proposé par Frédéric BASCUÑANA, éditeur de plateformes collaboratives, fondateur de Cafeine TV Network, start-uper (SmartNomad), ex-fondateur de Monster en France et enseignant en grandes écoles.

27/06/2016 Proposition de débat : Comment organiser les équipes commerciales en ventes B2B dans un monde digital ?

Un sujet de débat ouvert proposé par Jean-Philippe CUNNIET, Professeur (ESSEC, ESSCA, etc.), start-uper, formateur sur les nouveaux outils de technologies du marketing, de social selling et d'automatisation du marketing

23/06/2016 Problem solving talkshow : peut-on concevoir des standards dans la fourniture d'énergie numérique ?

Une question soulevée par Pierre FAUQUENOT, DSI, adressée par Yves PELLEMANS d'AXIANS dans le rôle du "Problem Solver"

22/06/2016 Proposition de débat : demain, y aura-t-il encore des commerciaux en BtoB ?

Un sujet de débat ouvert proposé par Denis RIOLS, co-fondateur et Directeur Marketing Europe de COMPANEO, fournisseur de solutions de leads generation BtoB

22/06/2016 Proposition de débat : comment transformer une activité BtoB sans mettre en péril son revenu ?

Un sujet de débat ouvert proposé par Stéphane MUNIER, Senior Partner EMAEA chez STEIN IAS (agence de communication BtoB)

22/06/2016 Proposition de débat : la disruption en BtoB arrivera-t-elle plutôt par la technologie ou par l’émotion ?

Un sujet de débat ouvert proposé par Laurent OLLIVIER, Directeur Général de l’agence ARESSY (agence de communication BtoB)

22/06/2016 Le "OFF" du BtoB Summit : les bonnes questions posées par les spécialistes et qui méritent qu'on en débatte -

Et si on coopérait pour identifier des pistes de réponses et créer de la valeur collectivement ?

22/06/2016 Le paradoxe du hacker éthique : citoyen donc hors-la-loi ?

Un sujet qui mérite débat et reconnaissance

20/06/2016 DELL et la Cybersécurité - offre et positionnement, Avec Anwar Dahab, General Manager Dell France

interviewé par Frédéric Bascuñana

20/06/2016 Stratégie de DELL suite à l’acquisition de ses concurrents EMC et VMware et au lancement de Chrome OS sur ses tablettes

Avec Anwar Dahab, General Manager Dell France, interviewé par Frédéric Bascuñana

20/06/2016 DELL s’intéresse aux startups françaises : études et programmes d’accompagnement à la clé - mais pourquoi faire ?

Avec Anwar Dahab, General Manager Dell France, interviewé par Frédéric Bascuñana

20/06/2016 Entretien exclusif avec Anwar Dahab, General Manager Dell France

interviewé par Frédéric Bascuñana

20/06/2016 Le résumé des conférences TOP100 en 6min30'

2 keynotes et 2 tables rondes pour et par l'écosystème des éditeurs

20/06/2016 Les TOP100 Digital : la conférence

L'événement en images et en interviews

20/06/2016 The president of DELL for Europe (Aongus Hegarty) encourages cafeine.tv’s collaborative webTV initiative