Talents : détection, acquisition, gestion, fidélisation

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"Le Marketing définit une stratégie, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques." Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc) Vote \| Sponsor \| Comment \| Go and see!


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L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux dirigeants et entrepreneurs

Encadré par un spécialiste en rhétorique, un concours de débat ludique et pédagogique qui se joue en équipe.

Ceci est une page d'accueil exposant la doctrine et le mode de fonctionnement des concours de débat "Mercury Eloquence" - concept créé et organisé par Frédéric Bascuñana, entrepreneur, fondateur de SmartNomad, et animateur du groupe de réflexion EFFORST.org.

Naviguez dans les sections ci-dessous.

Pourquoi MERCURY ELOQUENCE : notre vision est exposée ICI.

Les concours d'éloquence sont d'habitude réservés à ceux qui ont quelque chose à dire - alors pourquoi pas ceux qui ont quelque chose à vendre ?

Dirigeants, entrepreneurs, managers, n'avaient pas encore leurs concours d'éloquence : participez ou venez les encourager - nous les invitons sur des critères simples :

leurs convictions

leurs expertises flamboyantes

leur courage (l'envie d'en découdre ! :-) )

Le détail de notre "doctrine" est exposé ICI.

L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux entrepreneurs

Conclusion des 3 débats Mercury Eloquence (organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)

Les 3 premiers débats Mercury Eloquence : organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et de Michel-Edouard Leclerc en personne.

(ce que vous voyez là, dans la vidéo, est la conclusion du fondateur de l'événement, Fred Bascuñana)

Les sujets du 4 juillet 2018 :

"La neuropsychologie appliquée à la Vente ? - Une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique."



"Le Social Selling n'est jamais qu'un prétexte au règne du quant-à-soi et de l'égo-valorisation dans les réseaux sociaux"



"Le Marketing définit une stratégie, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques."

Pourquoi MERCURY ELOQUENCE : notre vision est exposée ICI.

Ceux qui ont "quelque chose à vendre", dirigeants, entrepreneurs, vendeurs, n'avaient pas encore leurs concours d'éloquence : venez les encourager, nous les avons sélectionnés pour :

leurs convictions

leurs expertises flamboyantes

leur courage (l'envie d'en découdre ! :-) )

Le détail de notre "doctrine" est exposé ICI.

Trouver son grand style grâce au lâcher-prise

Entretien avec Christophe BOURGOIS-COSTANTINI

Oui, j'ai un problème avec certains coaches !

De même que j'ai un problème avec certains vendeurs, certains marketeurs, certains docteurs : je ne suis pas dérangé par une profession, mais par l'usage douteux que certains en font quand ils la dévoient.

Voilà pourquoi je compte interviewer et valoriser les convictions des plus énergétiques d'entre les coaches - de façon, je l'avoue, totalement subjective. Parce que je fais confiance à mes coups de cœur. Vos retours, même critiques, pourront de plus nourrir notre rapport à ce métier potentiellement si inspirant.

Je ne suis en tout cas ni coach, ni n'aspire à l'être : mais nous avons besoin que cette profession soit représentée par les meilleurs.

Je suis littéralement fan de Christophe BOURGOIS-COSTANTINI (pardon d'ailleurs, Christophe, si je prononce mal ton nom en intro, oups) : parce qu'il incarne vraiment ce qu'il met en avant.

"Ayant réglé la problématique de l'abandon : je peux t'aider à mon tour"
→ Read more...

#PitchGate suite et fin : le bonheur est dans le Pitch ! Et les brioches Pasquier vont devoir le partager !

Allez, on se fait plaisir :-)

(invitation à venir fêter ça : le 16 janvier !!)

Chers camarades de réseau,

Nous avons obtenu gain de cause contre les brioches Pasquier (qui nous contestait l'usage de la marque "Pitch Parties") : c'est une très bonne nouvelle car une quinzaine d'entrepreneurs - avant nous - avaient été depuis des années boutés, dépités, rebutés fort injustement sur des marques connexes au même sujet, et nous sommes les premiers à revenir victorieux de ces démarches pénibles (qui ont bel et bien abîmé et ralenti notre élan).

Et c'est un peu grâce à vous : la "conscientisation" autour du sujet joue toujours un petit peu dans ces dossiers sensibles - la communauté a été solidaire et le buzz en notre faveur.

Nous allons donc pouvoir nous relancer dans le développement des @PitchParties !

Notamment développer en régions et en Europe la franchise de ce di → Read more...


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"Le Marketing définit une stratégie, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques."

Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)


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"Le Social Selling n'est jamais qu'un prétexte au règne du quant-à-soi et de l'égo-valorisation dans les réseaux sociaux"

Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)

Une battle autour de la mort imminente du Social Selling ?

À moins que cela ne soit autour du vide conceptuel qui l'entoure ?

Et si on avait le courage d'adresser tout haut ce qu'en pensent tout bas ses détracteurs ?

JC Hériche, sur Linkedin nous annonce la mort du Social selling,

Loïc lui répond en lui accordant une étonnante concession,

Et Fred Bascuñana enchaîne, sans pitié avec un autre post que certains commentent en écrivant que "Ça attaque fort !"... Sans compter ceux qui plussoient...

Des collègues viennent de nous appeler, inquiets : "vous êtes suicidaires ?" "Pourquoi tirer à boulet rouges sur le Social Selling ?" "C'est un jeu ?"

Non chers amis : ce qui est suicidaire c'est de passer notre temps à nous auto-congratuler dans l'entre-soi des c → Read more...


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"La neuropsychologie appliquée à la Vente ? - Une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique."

Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)

La première ébauche de ce débat a été lancée ici sur Linkedin par Bernard ANSELEM (Médecin, Auteur, spécialiste des Neurosciences), en voici l'accroche :

Mieux comprendre les rouages de notre cerveau émotionnel nous aide à mieux se comprendre, et interagir avec les autres, améliore sa confiance en soi, diminue le stress et améliore globalement la santé physique et mentale. Soit, mais cet outil peut-il être utilisé pour mieux manipuler les autres ? Ou pour faire passer des pseudo-connaissances sans validité, des "fou-thèses" -

Comment faire la part des choses ? comment limiter ces nuisances ?

Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !

- Voir sur Linkedin bie → Read more...


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Vendeur B2B : chronique d'une mort annoncée ? (#avousdevoir #2)

à vous de voir ! (avec Michaël Aguilar)

Fred Bascuñana reçoit Michaël Aguilar, LE keynote speaker français de référence au service de la transformation de la Vente. Discussion à bâton rompus.

Enfin, à vous de voir : ça va, on dit pas trop de choses choquantes ?

Si vous préférez commenter ailleurs : Linkedin / Facebook / Youtube

Besoin d'évangéliser en interne ? J'interviens régulièrement comme keynote speaker sur ces sujets de la transformation numérique, du leadership, du storytelling, de l'influence digitale, du pitching, du nudge, et lors de séminaires de kick-off pendant lesquels je propose d'inspirer les équipes. Mon agence SmartNomad développe des stratégies d'influence en marketing digital et de développement commercial. En savoir plus sur : SmartNomad.fr ou bascunana.com.

Le meilleur moyen de faire connaissance, et "feel good moment" garanti : http://www.pitchparties.com


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5 min pour comprendre qui sont ces talents rares dans l'IT que vous ne recruterez plus jamais

Avec les fondateurs de la société ETHIC Technologies

Can Paris attract and retain talented young graduates? The French "brain drain" to Anglo-Saxon countries.

Interview with Michael SEGALLA, Ph.D., Professor of Management, HEC Paris School of Management


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5 minutes pour comprendre l'évolution du recrutement dans l'IT

Avec Fabienne Arata, de EXPERIS IT (ManpowerGroup)

Pour info :

Experis IT est une marque mondiale de ManpowerGroup dédiée aux métiers des technologies de l'information, avec un focus sur les solutions pour les Directions des Ressources Humaines.

Transformation RH et prédiction de la performance individuelle : ils ont testé la solution Assess First et partagent leur retour d'expérience

Usagers et clients DRH répondent à nos questions


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e-recrutement : ce qui change pour le métier de recruteur

Développez votre approche des médias sociaux

Sous la pression du rendement, les e-recruteurs n'ont pas forcément le temps et le loisir de combiner leurs démarche de chasse de talents avec le soin qu'il faut apporter à leur image employeur.

Point sur la complexité d'un métier encore en devenir avec quelques spécialistes qui acceptent de se placer dans la lumière de nos projecteur.

(e-)Recrutement : comment convertir vos ‘fans’ Facebook en collaborateurs ?

Entretien avec le Chief Product Officer de Talentsoft, Alexandre Pachulski

Recrutement : comment convertir vos ‘fans’ Facebook en collaborateurs ?

Les réseaux sociaux sont devenus incontournables pour recruter. Ils contribuent à faire évoluer le processus de recrutement. Mais les entreprises ne doivent plus seulement convertir leurs ‘fans’ en candidats, elles doivent créer une relation de proximité avec leurs candidats, leur offrir un processus de recrutement 100% ‘social’ et engager une conversation sur le long terme..


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Le Social learning est-il envisageable comme évolution de la formation en France ?

Un plateau introductif sur un thème que nous allons beaucoup pousser cette année

Qu'est-ce que le Social Learning ? Peut-on intégrer ce concept dans l'évolution nécessaire de la formation en France ? Y a-t-il des initiatives, des expérimentations existantes ? Quelles sont les raisons de croire que ce sujet à un fort potentiel de développement ?

Published topics, still opened for contribution (please feel free to join):

Le bonheur est dans le #Pitch ! - L'atelier ouvert à celles et ceux qui ont fait le choix de l'excellence ;-)

Allez, on mixe tous les plaisirs : on apprend, on réseaute, et on réenchante les éléments de langage ;-)

"ARE YOU HOT OR NOT?"

La surcharge informationnelle ambiante a généré le biais cognitif que j'appelle "le rejet spontané de l'infobésité".

Nous craignons tant d'être artificiellement markétés par des messages astucieux, que nous sommes moins attentifs aux partages.

D'où la surenchère de buzz faciles et sensationnalistes, au détriment du fond.

D'où mon propre "disclaimer" ci-dessous en bas de message ;-)

Toutefois...

Comment sortir du lot ?

Prenez les sites de "dating" : à l'époque où Match.com et Meetic émergeaient, il semblait naturel de remplir des formulaires complexes et autres développements épistolaires galants.

La génération Tinder les supplante progressivement : un simple coup d'œil doit "donner envie".

Monde cruel ?

- Peut-être.

Nous empruntons cette analogie à Guy Kawasaki, mettant en lumière le parallèle pitch/dating.

Le pitch est disrupté !

Il doit taper dans le subconscient en adress → Read more...

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Problem Solving Parties

Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)

Présentation du concept

(format et marque déposés)

Un talkshow centré sur un travail d'idéation et "flash consulting" en compagnie d'un décideur-acheteur et d'un prestataire offreur de services.

Le décideur soumet une problématique (c’est le “problem raiser”),

et l’offreur de solution (“problem solver”) doit la résoudre :

pendant le temps du plateau,

sans préparation,

spontanéité garantie et perceptible à l’image.

L'authenticité du déroulement de cette rencontre est favorisée par l'animation : nous nous en portons garants.

L'audience peut ainsi observer un cheminement intellectuel légitime - une offre de valeur confrontée aux interrogations sans concession du décideur, qui n’est strictement motivé que par son intention de trouver une réponse valable à sa problématique de départ.

Il “parle” ainsi à tous les autres acheteurs de son écosystème rencontrant les mêmes questionnements. Ces derniers ne viennent plus écouter des vidéos de “sponsors” : ils font toutefois le déplacement pour écouter activement le point de vue porté par un de leurs pairs.

Bientôt : la « Sales Transformation Week ! »… Et avec VOUS dedans !

Du 2 au 6 juillet 2018 : speakers, rejoignez-nous !

Quelles innovations technologiques dans la détection des talents ?

Nouvelles technologies et Recrutement

PROJET DE TALKSHOW :

SPEAKERS, POSTULEZ

Dans un contexte économique et financier difficile, la fonction RH évolue et s'élargit pour intégrer de nouveaux enjeux : RSE, restructurations, suppressions d'emploi, mondialisation des compétences, vieillissement de la population... d'une approche administrative, la positoin RRH devient centrale, elle doit contribuer aujourd'hui àl a création de valeur, notamment dans la GPEC, le pilotage social..., elle doit aussi anticiper les enjeux de demain pour optimiser la perforamnce globale de l'organisation dans un monde en pleine mutation.

Comment les nouvelles technologies peuvent apporter de l'innovation à la détection de talents ?

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, tout d'abord cliquez sur :

POSTULER

puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

Mode d'emploi et plus de détails ci-dessous.

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