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Ce sont VOS sujets : nous avons dû faire des choix, mais nous les conservons pour les prochains débats. Une session prévue le 5 septembre 2018 pour commencer, dans nos locaux à 18h :-)
Exemples de sujets à traiter plus tard :
On ne peut pas être "vendeur" et authentique à la fois
Il n'est pas digne d'une "grande école" que l'on y enseigne la Vente.
Pêché d'angélisme : "ce que les gens achètent ce n'est pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites" (S. Sinek). Ce qui compte avant toute chose pour l'acheteur, c'est bel et bien comment vous le faites et pour quel tarif, le pourquoi est secondaire.
Il est plus légitime pour le Marketing d'aspirer au statut de science, de réflexion stratégique, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques.
Le vendeur B2B est mort : ça tombe bien, on n'a plus besoin de lui.
Le commercial et le vendeur sont deux profils aux missions antinomiques.
Le Social Selling n'est que la continuation de la Vente par l'usage des plateformes numériques et sociales, rien de plus.
Le climat éthique d'une organisation n'a strictement rien à voir avec la déontologie d'un Vendeur : son sens de la morale ne dépend que de lui-même.
Les bonus et autres commissions sont de loin le moyen le plus réaliste de stimuler l'efficience commerciale.
Proposez-nous vos idées nous les consignerons très précieusement et vous serez prioritaire pour venir le défendre lors du prochain concours :-)
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Below, I explain my motivation to the organizers:
Sources et licence d'exploitation / diffusion exclusive de mon intervention plateau TV"
Je sponsorise mon plateau :
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
1. Je souhaite faire figurer le logo de ma société, cliquable vers son site web, sur la page du plateau où figure mon intervention : x € 700,00
2. Je souhaite intégrer un logo animé de ma société (environ 4 à 7 secondes) en introduction du sujet (je vous fournis une animation existante, ou à défaut mon logo pour vous laisser faire) : x € 1 250,00
"3. Je souhaite que vous diffusiez pour moi ce sujet dans d'autres médias sociaux : Youtube, Dailymotion, Facebook (sur ma page d'entreprise), et Vimeo. Vous gérez ces aspects pour moi.
(NB : n'est possible que si l'une des deux prestations précédentes est commandée)" x € 350,00
Je récupère les fichiers vidéo non brandés pour les réutiliser / diffuser à ma convenance
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
4. Je souhaite récupérer l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un fichier (mp4 HD) - et que suis en mesure d'éditer / d'héberger par mes propres moyens par la suite. x € 1 800,00
"5. Je souhaite récupérer pour un usage interne ou privé l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un DVD-video pouvant être lu sur n'importe quel lecteur de salon.
(n'est possible que si l'une des prestations 1, 2 ou 4 est commandée)" x € 180,00
6. Je souhaite en profiter pour renouveler cette opération tous les mois pendant un an, grâce à la formule d'abonnement "caféine.tv" proposée par Webcastory. Dans ce cas de figure, toutes les prestations ci-dessous me sont offertes ce coup-ci. x € 2 000,00
Below, I explain my motivation to the organizers:
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Ce sont VOS sujets : nous avons dû faire des choix, mais nous les conservons pour les prochains débats. Une session prévue le 5 septembre 2018 pour commencer, dans nos locaux à 18h :-)
Exemples de sujets à traiter plus tard :
On ne peut pas être "vendeur" et authentique à la fois
Il n'est pas digne d'une "grande école" que l'on y enseigne la Vente.
Pêché d'angélisme : "ce que les gens achètent ce n'est pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites" (S. Sinek). Ce qui compte avant toute chose pour l'acheteur, c'est bel et bien comment vous le faites et pour quel tarif, le pourquoi est secondaire.
Il est plus légitime pour le Marketing d'aspirer au statut de science, de réflexion stratégique, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques.
Le vendeur B2B est mort : ça tombe bien, on n'a plus besoin de lui.
Le commercial et le vendeur sont deux profils aux missions antinomiques.
Le Social Selling n'est que la continuation de la Vente par l'usage des plateformes numériques et sociales, rien de plus.
Le climat éthique d'une organisation n'a strictement rien à voir avec la déontologie d'un Vendeur : son sens de la morale ne dépend que de lui-même.
Les bonus et autres commissions sont de loin le moyen le plus réaliste de stimuler l'efficience commerciale.
Proposez-nous vos idées nous les consignerons très précieusement et vous serez prioritaire pour venir le défendre lors du prochain concours :-)
marchés conversationnels,Social Media Marketing,Concours d'éloquence,concours de débatSales enablement,Influencer Marketing,social selling
Assister dans le public : l’audience aussi, va beaucoup s’amuser !
L'engagement peut tout à fait être progressif
(proposition de débat) - "On ne peut pas être "vendeur" et authentique à la fois"
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Proposer ses propres sujets : c’est possible ?
Il ne s'agit que de co-création : le débat est une fantastique opportunité d'insuffler une énergie collaborative à l'échelle d'un écosystème (ou d'une entreprise)
BRIEF participants MERCURY ELOQUENCE : Débatteurs & débattrices, avec des mots, on fait bouger les lignes -
(généralement des potes du patron ou des figures de proues de l'écosystème sans qui l'événement manquerait de substance - eh oui)
Débatteurs : réunion d'information du lundi 24 juin 18h :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Débatteurs : réunions d'information (vendredi 22, lundi 25, mardi 26, vendredi 29 : les QUATRE auront bien lieu)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Sponsors : si vous avez fait le choix de magnifier les talents, c’est l’occasion de le faire savoir !
Pour soutenir la transformation de la vente et affirmer vos valeurs humanistes
Jury : pour rejoindre l’initiative avec élégance et abnégation ;-)
Le débat comme bien avant le concours de débat !
Problem Solving Parties
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Bientôt : la « Sales Transformation Week ! »… Et avec VOUS dedans !
Du 2 au 6 juillet 2018 : speakers, rejoignez-nous !
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Marque personnelle : les implications de l' "authenticité"
C'est un concept passe-partout : mais derrière le "prêt-à-penser" le questionnement est incessant, profond, incertain.
Mission & Objectifs
Notre raison d'être !
Relayer l'événement : ambassadeurs, vous partagez nos convictions, voici comment le dire !
Le débat commence bien avant le concours de débat !
Débatteurs : comment participer ?
(choisir ses sujets, son équipe…)
Débatteurs : réunion d'information du mardi 26 juin 12h-15h :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Débatteurs : réunion d'information du vendredi 29 juin 9h-12h30 :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Storytellers interview #01 with Mike Adams, part 1/5 : the one who can tell the company story
Meeting with Mike Adams, part 1/5
[Pitching Workshop] Wow, my boss is pitching like a pro !
- Formation à l'art oratoire du pitch, par Fred Bascuñana : conférencier professionnel (Keynote Speaker) & PitchMaster
Storytellers interview #02 with Mike Adams, part 2/5 : the one who learns from neuroscience how to be a better storyteller
Meeting with Mike Adams, part 2/5
L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux entrepreneurs
Conclusion des 3 débats Mercury Eloquence (organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
Connaissez-vous de bons parrhesiastes ?
Grâce à mon camarade David Musseau, j’ai appris un concept utile (du moins dans mon métier) :
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L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux dirigeants et entrepreneurs
Encadré par un spécialiste en rhétorique, un concours de débat ludique et pédagogique qui se joue en équipe.
"Process Communication", mieux communiquer pour mieux manager
Par Par Alain Muleris, vétéran de la formation commerciale, et fondateur de Vitamine V
3
Pour en finir avec l'appréhension du débat.
Aussi adversatif qu'il soit, le débat, tant qu'il a lieu ici même entre personnes constructives et non "anonymisées" (cf. le vacarme sur Twitter) : est toujours SAIN :-)
(proposition de débat) "Il n'est pas digne d'une "grande école" que l'on y enseigne la Vente."
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Introduction générale du guide
Le guide de bienvenue des participants à Mercury Eloquence
2
"La neuropsychologie appliquée à la Vente ? - Une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique."
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
2
"Le Social Selling n'est jamais qu'un prétexte au règne du quant-à-soi et de l'égo-valorisation dans les réseaux sociaux"
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
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"Le Marketing définit une stratégie, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques."
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
MERCURY ELOQUENCE : Le guide de bienvenue des participants
(orateurs, modérateurs, jury, ambassadeurs... ou simples curieux !)
Il ne s'agit que de co-création : le débat est une fantastique opportunité d'insuffler une énergie collaborative à l'échelle d'un écosystème (ou d'une entreprise)
Conclusion des 3 débats Mercury Eloquence (organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
Aussi adversatif qu'il soit, le débat, tant qu'il a lieu ici même entre personnes constructives et non "anonymisées" (cf. le vacarme sur Twitter) : est toujours SAIN :-)
BRIEF participants MERCURY ELOQUENCE : Débatteurs & débattrices, avec des mots, on fait bouger les lignes -
(généralement des potes du patron ou des figures de proues de l'écosystème sans qui l'événement manquerait de substance - eh oui)
Proposer ses propres sujets : c’est possible ?
Il ne s'agit que de co-création : le débat est une fantastique opportunité d'insuffler une énergie collaborative à l'échelle d'un écosystème (ou d'une entreprise)
Débatteurs : réunions d'information (vendredi 22, lundi 25, mardi 26, vendredi 29 : les QUATRE auront bien lieu)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Débatteurs : réunion d'information du lundi 24 juin 18h :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Débatteurs : réunion d'information du vendredi 29 juin 9h-12h30 :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Débatteurs : réunion d'information du mardi 26 juin 12h-15h :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Assister dans le public : l’audience aussi, va beaucoup s’amuser !
L'engagement peut tout à fait être progressif
(proposition de débat) - "On ne peut pas être "vendeur" et authentique à la fois"
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Mission & Objectifs
Notre raison d'être !
Problem Solving Parties
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Débatteurs : comment participer ?
(choisir ses sujets, son équipe…)
Relayer l'événement : ambassadeurs, vous partagez nos convictions, voici comment le dire !
Le débat commence bien avant le concours de débat !
Sponsors : si vous avez fait le choix de magnifier les talents, c’est l’occasion de le faire savoir !
Pour soutenir la transformation de la vente et affirmer vos valeurs humanistes
Jury : pour rejoindre l’initiative avec élégance et abnégation ;-)
Le débat comme bien avant le concours de débat !
Introduction générale du guide
Le guide de bienvenue des participants à Mercury Eloquence
(proposition de débat) "Il n'est pas digne d'une "grande école" que l'on y enseigne la Vente."
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
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Intuition et Management ? (simple émergence : ceci est une proposition de mieux traiter le sujet plus tard, ensemble)
Etonnement partagé - je découvre tout juste l'importance de savoir valoriser l'intuition à l'échelle d'un collectif
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L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux dirigeants et entrepreneurs
Encadré par un spécialiste en rhétorique, un concours de débat ludique et pédagogique qui se joue en équipe.
Être un slasheur sachant slasher
(Mon interview dans le cadre de l’ouvrage de Frédérique Génicot)
Atelier pratique : L’intuition en plus !
Proposé par Emmanuelle Fiton Hellier
Atelier pratique : L’intuition en plus ! (épisode 2)
Proposé par Emmanuelle Fiton Hellier
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L'esprit Canal est-il mort d'avoir été trop... Canalisé ?
Interrogations sur la raison d'une anesthésie créative.
L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux entrepreneurs
Conclusion des 3 débats Mercury Eloquence (organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
Trouver son grand style grâce au lâcher-prise
Entretien avec Christophe BOURGOIS-COSTANTINI
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"Le Social Selling n'est jamais qu'un prétexte au règne du quant-à-soi et de l'égo-valorisation dans les réseaux sociaux"
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
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"La neuropsychologie appliquée à la Vente ? - Une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique."
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
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"Le Marketing définit une stratégie, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques."
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
Le bonheur est dans le #Pitch ! - L'atelier ouvert à celles et ceux qui ont fait le choix de l'excellence ;-)
Allez, on mixe tous les plaisirs : on apprend, on réseaute, et on réenchante les éléments de langage ;-)
#PitchGate suite et fin : le bonheur est dans le Pitch ! Et les brioches Pasquier vont devoir le partager !
Allez, on se fait plaisir :-)
MERCURY ELOQUENCE : Le guide de bienvenue des participants
(orateurs, modérateurs, jury, ambassadeurs... ou simples curieux !)
Il ne s'agit que de co-création : le débat est une fantastique opportunité d'insuffler une énergie collaborative à l'échelle d'un écosystème (ou d'une entreprise)
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On ne peut pas être "vendeur" et authentique à la fois
Il n'est pas digne d'une "grande école" que l'on y enseigne la Vente.
Pêché d'angélisme : "ce que les gens achètent ce n'est pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites" (S. Sinek). Ce qui compte avant toute chose pour l'acheteur, c'est bel et bien comment vous le faites et pour quel tarif, le pourquoi est secondaire.
Il est plus légitime pour le Marketing d'aspirer au statut de science, de réflexion stratégique, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques.
Le vendeur B2B est mort : ça tombe bien, on n'a plus besoin de lui.
Le commercial et le vendeur sont deux profils aux missions antinomiques.
Le Social Selling n'est que la continuation de la Vente par l'usage des plateformes numériques et sociales, rien de plus.
Le climat éthique d'une organisation n'a strictement rien à voir avec la déontologie d'un Vendeur : son sens de la morale ne dépend que de lui-même.
Les bonus et autres commissions sont de loin le moyen le plus réaliste de stimuler l'efficience commerciale.
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