[SONDAGE]
La première ébauche de ce débat a été lancée ici sur Linkedin par Bernard ANSELEM ( Médecin, Auteur, spécialiste des Neurosciences) , en voici l'accroche :
Mieux comprendre les rouages de notre cerveau émotionnel nous aide à mieux se comprendre, et interagir avec les autres, améliore sa confiance en soi, diminue le stress et améliore globalement la santé physique et mentale. Soit, mais cet outil peut-il être utilisé pour mieux manipuler les autres ? Ou pour faire passer des pseudo-connaissances sans validité, des "fou-thèses" - Comment faire la part des choses ? comment limiter ces nuisances ?
Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !
- Voir sur Linkedin bien sûr.
RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.
Autre ébauche du débat lancée ici sur Linkedin par Toni SEIFULA (Fondateur #Humanité2.0 #NeuroMarketingHumaniste Digital Life & Business Coach & Consultant ) , en voici l'accroche :
Réveillons-nous !!! (Mon gros coup de gueule du matin) Les neurosciences sont exploitées par des vendeurs voraces et sans scrupules! La Neuropsychologie appliquée à la Vente est une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique !
Bien sur chacun veut croitre, mais à quel prix sommes nous prets à le faire !? Chacun pour soi et après nous les mouches?!
On nous parle un peu partout du Saint Graal des découvertes en Neurosciences et chacun s’en empare, dans le meilleur des cas pour se faire mousser sans rien y connaître, dans le pire des cas pour faire des ventes.
Le monde tourne à la nouveauté éphémère pour nous titiller ! Pour nous vendre et nous revendre du réchauffé !
Regardons la ligne du temps sur les réseaux sociaux: tout ce qui est vu et connu perd aussitôt de son intéret pour laisser place à du neuf, même ces lignes écrites vont tomber dans l'oubli au profit d'une consommation sans cesse renouvelée.
Arrêtons de passer à côté de l’essentiel : un cerveau c’est archi complexe mais aussi très simple ... il vise à Maintenir ensemble l'espece Humaine en vie !
Et non pas lui vendre tout et n'importe quoi pour - au final - assurer son petit confort personnel ! #ou pas, peut être une question de choix, et de valeurs :)
Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !
- Voir sur Linkedin bien sûr.
RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.
Autre provocation par Alexandra de Tournemire (spécialiste Stratégie d'image ) lancée ici sur Linkedin , voici son billet :
Plus l'Homme avance dans ses découvertes d'une meilleure compréhension de notre cerveau plus il s'en sert pour vendre, encore vendre, toujours vendre tout à n'importe qui ! On nous parle de neurosciences, de performances, de stratégies, on met tout dans le même panier, on secoue et on observe, on teste, on recommence. Mais dans quel but ?! La Neuropsychologie appliquée à la Vente est une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique ! Au risque de me mettre à dos mes confrères marketeurs, acheteurs, communicants, commerciaux..., ne valez-vous pas mieux ? Votre conscience ne vous titille pas ?!
Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !
- Voir sur Linkedin bien sûr.
RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.
Réflexion par Laurence LESEUR ici sur Linkedin (Laurence est c onsultante experte e-business - stratégie & marketing digital - Auteure de "Startup mode d'emploi" ) , en voici l'accroche :
Pourquoi reprocher au marketing d'utiliser à son escient les neurosciences et les accuser de manipulation ? Qui donc a reproché quoi que ce soit à Google lors de la publication de sa fameuse étude Eyetracking en 2005 ? Qui s'est jamais insurgé de l'utilisation de la PNL dans un cadre commercial ? utilisation mercantile, oui, mais peut on reprocher au commercial de vouloir ...vendre ?! Social Selling, exagération des techniques, détournement des méthodes, phénomènes de mode...les neurosciences ne seront pas le dernier bastion noble 'récupéré' par le commercial ou l'art de la vente. Juste un parmi d'autres sur une longue liste infini... non ?!
Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !
- Voir sur Linkedin bien sûr.
RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.
Articles utiles à consulter :
L'Express : Chefs manipulateurs à la manoeuvre https://www.lexpress.fr/emploi/chefs-manipulateurs-a-la-manoeuvre_1667306.html
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Sources et licence d'exploitation / diffusion exclusive de mon intervention plateau TV"
Je sponsorise mon plateau :
Description :
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1. Je souhaite faire figurer le logo de ma société, cliquable vers son site web, sur la page du plateau où figure mon intervention : x € 700,00
2. Je souhaite intégrer un logo animé de ma société (environ 4 à 7 secondes) en introduction du sujet (je vous fournis une animation existante, ou à défaut mon logo pour vous laisser faire) : x € 1 250,00
"3. Je souhaite que vous diffusiez pour moi ce sujet dans d'autres médias sociaux : Youtube, Dailymotion, Facebook (sur ma page d'entreprise), et Vimeo. Vous gérez ces aspects pour moi.
(NB : n'est possible que si l'une des deux prestations précédentes est commandée)" x € 350,00
Je récupère les fichiers vidéo non brandés pour les réutiliser / diffuser à ma convenance
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
4. Je souhaite récupérer l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un fichier (mp4 HD) - et que suis en mesure d'éditer / d'héberger par mes propres moyens par la suite. x € 1 800,00
"5. Je souhaite récupérer pour un usage interne ou privé l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un DVD-video pouvant être lu sur n'importe quel lecteur de salon.
(n'est possible que si l'une des prestations 1, 2 ou 4 est commandée)" x € 180,00
6. Je souhaite en profiter pour renouveler cette opération tous les mois pendant un an, grâce à la formule d'abonnement "caféine.tv" proposée par Webcastory. Dans ce cas de figure, toutes les prestations ci-dessous me sont offertes ce coup-ci. x € 2 000,00
Below, I explain my motivation to the organizers:
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"La neuropsychologie appliquée à la Vente ? - Une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique."
Where am I?
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
Alain Parize,
Limonetik - Be Solidaire
Créateur d'entreprise, Investisseur ou Manager, mon envir...
Pascal Stutzmann,
indra.link
un passionné stratégie d'entreprise et transformation dig...
I transmit my opinion: I find this subject...
La première ébauche de ce débat a été lancée ici sur Linkedin par Bernard ANSELEM (Médecin, Auteur, spécialiste des Neurosciences), en voici l'accroche :
Mieux comprendre les rouages de notre cerveau émotionnel nous aide à mieux se comprendre, et interagir avec les autres, améliore sa confiance en soi, diminue le stress et améliore globalement la santé physique et mentale. Soit, mais cet outil peut-il être utilisé pour mieux manipuler les autres ? Ou pour faire passer des pseudo-connaissances sans validité, des "fou-thèses" - Comment faire la part des choses ? comment limiter ces nuisances ?
Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !
RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.
Autre ébauche du débat lancée ici sur Linkedin par Toni SEIFULA (Fondateur #Humanité2.0 #NeuroMarketingHumaniste Digital Life & Business Coach & Consultant), en voici l'accroche :
Réveillons-nous !!! (Mon gros coup de gueule du matin) Les neurosciences sont exploitées par des vendeurs voraces et sans scrupules! La Neuropsychologie appliquée à la Vente est une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique !
Bien sur chacun veut croitre, mais à quel prix sommes nous prets à le faire !? Chacun pour soi et après nous les mouches?!
On nous parle un peu partout du Saint Graal des découvertes en Neurosciences et chacun s’en empare, dans le meilleur des cas pour se faire mousser sans rien y connaître, dans le pire des cas pour faire des ventes.
Le monde tourne à la nouveauté éphémère pour nous titiller ! Pour nous vendre et nous revendre du réchauffé !
Regardons la ligne du temps sur les réseaux sociaux: tout ce qui est vu et connu perd aussitôt de son intéret pour laisser place à du neuf, même ces lignes écrites vont tomber dans l'oubli au profit d'une consommation sans cesse renouvelée.
Arrêtons de passer à côté de l’essentiel : un cerveau c’est archi complexe mais aussi très simple ... il vise à Maintenir ensemble l'espece Humaine en vie !
Et non pas lui vendre tout et n'importe quoi pour - au final - assurer son petit confort personnel ! #ou pas, peut être une question de choix, et de valeurs :)
Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !
RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.
Autre provocation par Alexandra de Tournemire (spécialiste Stratégie d'image) lancée ici sur Linkedin, voici son billet :
Plus l'Homme avance dans ses découvertes d'une meilleure compréhension de notre cerveau plus il s'en sert pour vendre, encore vendre, toujours vendre tout à n'importe qui ! On nous parle de neurosciences, de performances, de stratégies, on met tout dans le même panier, on secoue et on observe, on teste, on recommence. Mais dans quel but ?! La Neuropsychologie appliquée à la Vente est une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique ! Au risque de me mettre à dos mes confrères marketeurs, acheteurs, communicants, commerciaux..., ne valez-vous pas mieux ? Votre conscience ne vous titille pas ?!
Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !
RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.
Réflexion par Laurence LESEURici sur Linkedin (Laurence est consultante experte e-business - stratégie & marketing digital - Auteure de "Startup mode d'emploi"), en voici l'accroche :
Pourquoi reprocher au marketing d'utiliser à son escient les neurosciences et les accuser de manipulation ? Qui donc a reproché quoi que ce soit à Google lors de la publication de sa fameuse étude Eyetracking en 2005 ? Qui s'est jamais insurgé de l'utilisation de la PNL dans un cadre commercial ? utilisation mercantile, oui, mais peut on reprocher au commercial de vouloir ...vendre ?! Social Selling, exagération des techniques, détournement des méthodes, phénomènes de mode...les neurosciences ne seront pas le dernier bastion noble 'récupéré' par le commercial ou l'art de la vente. Juste un parmi d'autres sur une longue liste infini... non ?!
Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !
RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.
"La neuropsychologie appliquée à la Vente ? - Une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique."
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
Relayer l'événement : ambassadeurs, vous partagez nos convictions, voici comment le dire !
Le débat commence bien avant le concours de débat !
Débatteurs : comment participer ?
(choisir ses sujets, son équipe…)
Jury : pour rejoindre l’initiative avec élégance et abnégation ;-)
Le débat comme bien avant le concours de débat !
Sponsors : si vous avez fait le choix de magnifier les talents, c’est l’occasion de le faire savoir !
Pour soutenir la transformation de la vente et affirmer vos valeurs humanistes
Propositions de sujets à conserver pour une autre fois ;-)
Ce sont VOS sujets : nous avons dû faire des choix, mais nous les conservons pour les prochains débats
(proposition de débat) - "On ne peut pas être "vendeur" et authentique à la fois"
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Mission & Objectifs
Notre raison d'être !
MERCURY ELOQUENCE : Le guide de bienvenue des participants
(orateurs, modérateurs, jury, ambassadeurs... ou simples curieux !)
2
(proposition de débat) "Les bonus et autres commissions sont de loin le moyen le plus réaliste de stimuler l'efficience commerciale."
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
1
(proposition de débat) "Vente et confiance sont deux notions antinomiques que l'on tente en pure démagogie de concilier."
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
(proposition de débat) - "Le Social Selling n'est que la continuation de la Vente par l'usage des plateformes numériques et sociales, rien de plus."
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Bientôt : la « Sales Transformation Week ! »… Et avec VOUS dedans !
Du 2 au 6 juillet 2018 : speakers, rejoignez-nous !
3
Marque personnelle : les implications de l' "authenticité"
C'est un concept passe-partout : mais derrière le "prêt-à-penser" le questionnement est incessant, profond, incertain.
Problem Solving Parties
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Assister dans le public : l’audience aussi, va beaucoup s’amuser !
L'engagement peut tout à fait être progressif
Proposer ses propres sujets : c’est possible ?
Il ne s'agit que de co-création : le débat est une fantastique opportunité d'insuffler une énergie collaborative à l'échelle d'un écosystème (ou d'une entreprise)
1
"Le Marketing définit une stratégie, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques."
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
2
"Le Social Selling n'est jamais qu'un prétexte au règne du quant-à-soi et de l'égo-valorisation dans les réseaux sociaux"
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
3
Pour en finir avec l'appréhension du débat.
Aussi adversatif qu'il soit, le débat, tant qu'il a lieu ici même entre personnes constructives et non "anonymisées" (cf. le vacarme sur Twitter) : est toujours SAIN :-)
"Process Communication", mieux communiquer pour mieux manager
Par Par Alain Muleris, vétéran de la formation commerciale, et fondateur de Vitamine V
Storytellers interview #01 with Mike Adams, part 1/5 : the one who can tell the company story
Meeting with Mike Adams, part 1/5
[Pitching Workshop] Wow, my boss is pitching like a pro !
- Formation à l'art oratoire du pitch, par Fred Bascuñana : conférencier professionnel (Keynote Speaker) & PitchMaster
(proposition de débat) "Il n'est pas digne d'une "grande école" que l'on y enseigne la Vente."
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Introduction générale du guide
Le guide de bienvenue des participants à Mercury Eloquence
Débatteurs : réunions d'information (vendredi 22, lundi 25, mardi 26, vendredi 29 : les QUATRE auront bien lieu)
(choisir ses sujets, son équipe…)
BRIEF participants MERCURY ELOQUENCE : Débatteurs & débattrices, avec des mots, on fait bouger les lignes -
(généralement des potes du patron ou des figures de proues de l'écosystème sans qui l'événement manquerait de substance - eh oui)
Débatteurs : réunion d'information du lundi 24 juin 18h :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Débatteurs : réunion d'information du mardi 26 juin 12h-15h :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Débatteurs : réunion d'information du vendredi 29 juin 9h-12h30 :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Storytellers interview #02 with Mike Adams, part 2/5 : the one who learns from neuroscience how to be a better storyteller
Il ne s'agit que de co-création : le débat est une fantastique opportunité d'insuffler une énergie collaborative à l'échelle d'un écosystème (ou d'une entreprise)
Aussi adversatif qu'il soit, le débat, tant qu'il a lieu ici même entre personnes constructives et non "anonymisées" (cf. le vacarme sur Twitter) : est toujours SAIN :-)
MERCURY ELOQUENCE : Le guide de bienvenue des participants
(orateurs, modérateurs, jury, ambassadeurs... ou simples curieux !)
Débatteurs : comment participer ?
(choisir ses sujets, son équipe…)
Relayer l'événement : ambassadeurs, vous partagez nos convictions, voici comment le dire !
Le débat commence bien avant le concours de débat !
Sponsors : si vous avez fait le choix de magnifier les talents, c’est l’occasion de le faire savoir !
Pour soutenir la transformation de la vente et affirmer vos valeurs humanistes
Jury : pour rejoindre l’initiative avec élégance et abnégation ;-)
Le débat comme bien avant le concours de débat !
Problem Solving Parties
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Bientôt : la « Sales Transformation Week ! »… Et avec VOUS dedans !
Du 2 au 6 juillet 2018 : speakers, rejoignez-nous !
Règles et fonctionnement du concours de débat
"La pertinence est dans le moteur, l'humour se charge de la carrosserie." - Fred Bascuñana
32
L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux entrepreneurs
Conclusion des 3 débats Mercury Eloquence (organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
(proposition de débat) "Le commerce et tout acte de vente comportent une certaine malhonnêteté" (Saint Thomas d'Aquin)"
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
1
(proposition de débat) "Vente et confiance sont deux notions antinomiques que l'on tente en pure démagogie de concilier."
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
(proposition de débat) - "Le Social Selling n'est que la continuation de la Vente par l'usage des plateformes numériques et sociales, rien de plus."
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
2
(proposition de débat) "Les bonus et autres commissions sont de loin le moyen le plus réaliste de stimuler l'efficience commerciale."
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
(proposition de débat) - "On ne peut pas être "vendeur" et authentique à la fois"
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Propositions de sujets à conserver pour une autre fois ;-)
Ce sont VOS sujets : nous avons dû faire des choix, mais nous les conservons pour les prochains débats
(proposition de débat) "Il n'est pas digne d'une "grande école" que l'on y enseigne la Vente."
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Introduction générale du guide
Le guide de bienvenue des participants à Mercury Eloquence
2
"Le Social Selling n'est jamais qu'un prétexte au règne du quant-à-soi et de l'égo-valorisation dans les réseaux sociaux"
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
1
"Le Marketing définit une stratégie, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques."
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
#PitchGate suite et fin : le bonheur est dans le Pitch ! Et les brioches Pasquier vont devoir le partager !
Allez, on se fait plaisir :-)
Le bonheur est dans le #Pitch ! - L'atelier ouvert à celles et ceux qui ont fait le choix de l'excellence ;-)
Allez, on mixe tous les plaisirs : on apprend, on réseaute, et on réenchante les éléments de langage ;-)
Débatteurs : réunion d'information du vendredi 29 juin 9h-12h30 :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Débatteurs : réunion d'information du mardi 26 juin 12h-15h :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Proposer ses propres sujets : c’est possible ?
Il ne s'agit que de co-création : le débat est une fantastique opportunité d'insuffler une énergie collaborative à l'échelle d'un écosystème (ou d'une entreprise)
Assister dans le public : l’audience aussi, va beaucoup s’amuser !
L'engagement peut tout à fait être progressif
BRIEF participants MERCURY ELOQUENCE : Débatteurs & débattrices, avec des mots, on fait bouger les lignes -
(généralement des potes du patron ou des figures de proues de l'écosystème sans qui l'événement manquerait de substance - eh oui)
Débatteurs : réunions d'information (vendredi 22, lundi 25, mardi 26, vendredi 29 : les QUATRE auront bien lieu)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Débatteurs : réunion d'information du lundi 24 juin 18h :-)
Conclusion des 3 débats Mercury Eloquence (organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
Il ne s'agit que de co-création : le débat est une fantastique opportunité d'insuffler une énergie collaborative à l'échelle d'un écosystème (ou d'une entreprise)
Comment from Marie Bodiguian: se porte volontaire pour participerNous avons aujourd'hui connaissance grâce aux neuro-sciences appliquées à des stratégies et à des outils qui peuvent faire décoller les ventes d'une entreprise de façon considérable. Mais aujourd'hui seules les grandes entreprises nationales ou internationales s'en servent réellement et obtiennent les succès que l'on connait. Les TPE et en particulier, les prestataires de services, n'y ont majoritairement pas accès soit parce que :1/ ces stratégies et outils sont généralement utilisés par des agences de communication dont les budgets sont faramineux ! 2/ la croyance et la peur de la manipulation est de mise Or il y a pas manipulation... Au contraire, l'éthique est l'un des premiers acteurs en scène! Je veux œuvrer pour ouvrir ce champs des possibles aux TPE (mais aussi aux ONG), comme je me suis tjs efforcée de le faire d'autres situations par le passé :-)A votre disposition pour en reparlerBien à vous,Marie
Comment from Fairouze Bakhtar: se porte volontaire pour participerEn première année de Classe préparatoire HEC, je suis passionnée de développement personnel et de sciences cognitives. Il serait intéressant de redécouvrir ces sciences appliquées dans le champ de l'activité de la vente.
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La première ébauche de ce débat a été lancée ici sur Linkedin par Bernard ANSELEM ( Médecin, Auteur, spécialiste des Neurosciences) , en voici l'accroche :
Mieux comprendre les rouages de notre cerveau émotionnel nous aide à mieux se comprendre, et interagir avec les autres, améliore sa confiance en soi, diminue le stress et améliore globalement la santé physique et mentale. Soit, mais cet outil peut-il être utilisé pour mieux manipuler les autres ? Ou pour faire passer des pseudo-connaissances sans validité, des "fou-thèses" - Comment faire la part des choses ? comment limiter ces nuisances ?
Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !
- Voir sur Linkedin bien sûr.
RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.
Autre ébauche du débat lancée ici sur Linkedin par Toni SEIFULA (Fondateur #Humanité2.0 #NeuroMarketingHumaniste Digital Life & Business Coach & Consultant ) , en voici l'accroche :
Réveillons-nous !!! (Mon gros coup de gueule du matin) Les neurosciences sont exploitées par des vendeurs voraces et sans scrupules! La Neuropsychologie appliquée à la Vente est une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique !
Bien sur chacun veut croitre, mais à quel prix sommes nous prets à le faire !? Chacun pour soi et après nous les mouches?!
On nous parle un peu partout du Saint Graal des découvertes en Neurosciences et chacun s’en empare, dans le meilleur des cas pour se faire mousser sans rien y connaître, dans le pire des cas pour faire des ventes.
Le monde tourne à la nouveauté éphémère pour nous titiller ! Pour nous vendre et nous revendre du réchauffé !
Regardons la ligne du temps sur les réseaux sociaux: tout ce qui est vu et connu perd aussitôt de son intéret pour laisser place à du neuf, même ces lignes écrites vont tomber dans l'oubli au profit d'une consommation sans cesse renouvelée.
Arrêtons de passer à côté de l’essentiel : un cerveau c’est archi complexe mais aussi très simple ... il vise à Maintenir ensemble l'espece Humaine en vie !
Et non pas lui vendre tout et n'importe quoi pour - au final - assurer son petit confort personnel ! #ou pas, peut être une question de choix, et de valeurs :)
Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !
- Voir sur Linkedin bien sûr.
RAPPEL pour les débatteurs : vous êtes supposés connaître ces premières intreractions et les prendre en compte (synthétiser et transcender) lors de votre exposé.
Autre provocation par Alexandra de Tournemire (spécialiste Stratégie d'image ) lancée ici sur Linkedin , voici son billet :
Plus l'Homme avance dans ses découvertes d'une meilleure compréhension de notre cerveau plus il s'en sert pour vendre, encore vendre, toujours vendre tout à n'importe qui ! On nous parle de neurosciences, de performances, de stratégies, on met tout dans le même panier, on secoue et on observe, on teste, on recommence. Mais dans quel but ?! La Neuropsychologie appliquée à la Vente est une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique ! Au risque de me mettre à dos mes confrères marketeurs, acheteurs, communicants, commerciaux..., ne valez-vous pas mieux ? Votre conscience ne vous titille pas ?!
Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !
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Réflexion par Laurence LESEUR ici sur Linkedin (Laurence est c onsultante experte e-business - stratégie & marketing digital - Auteure de "Startup mode d'emploi" ) , en voici l'accroche :
Pourquoi reprocher au marketing d'utiliser à son escient les neurosciences et les accuser de manipulation ? Qui donc a reproché quoi que ce soit à Google lors de la publication de sa fameuse étude Eyetracking en 2005 ? Qui s'est jamais insurgé de l'utilisation de la PNL dans un cadre commercial ? utilisation mercantile, oui, mais peut on reprocher au commercial de vouloir ...vendre ?! Social Selling, exagération des techniques, détournement des méthodes, phénomènes de mode...les neurosciences ne seront pas le dernier bastion noble 'récupéré' par le commercial ou l'art de la vente. Juste un parmi d'autres sur une longue liste infini... non ?!
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Articles utiles à consulter :
L'Express : Chefs manipulateurs à la manoeuvre https://www.lexpress.fr/emploi/chefs-manipulateurs-a-la-manoeuvre_1667306.html
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