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Inbound, Brand "contentes" et social sellers vitaminés !

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Sector: Marketing & Advertising

Expertises/solutions tags :
content marketing, brand content, stratégies de contenus

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Nous discutons sur cette thématique ici en groupes de travail, qui se réunissent de plusieurs manières :

En talkshow webTV au format table ronde : débat débridé et sans langue de bois imposé ;-)
En meetups (rejoindre la page ici pour connaître les prochains)
En commissions de travail (ou en clubs) avec notre partenaire EFFORST et ses contributeurs (si vous souhaitez devenir contributeur/trice cliquez ici) ;
En sessions d'écriture collaborative pour nos publications sur le sujet (livres blancs, blue prints, études, baromètres...)
Autres formats : articles comme auteurs invités sur ce site, webinaires, keynotes sur nos événements etc.

Et comment avancer ? - C'est très simple :

Rejoignez bien le groupe d'abord - pour recevoir nos prochaines invitations ;
Proposez un sujet stimulant, sous la forme d'une vraie question (bouton orange ci-contre à gauche), il sera rapidement validé par le comité éditorial et fera bouger la communauté s'il est pertinent ;
Rejoignez les sujets de discussion existants ci-dessous ;
Portez-vous volontaire pour rejoindre les sujets dont la date approche (jour de l'événement précisé dans la page de chaque sujet : date du tournage, date de la rencontre lors d'un événement etc.)

Contenu "freemium" : amis entrepreneurs, arrêtons de nous tromper de débat !

(je n'arrive pas à croire que je sois obligé de re-re-re-dire tout ça en 2021...)

Aaaaaaarrêtons de nous tromper de débat quand il s’agit de créer du contenu gratuit !


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Le Growth Hacking pour mon entreprise

Par Frédéric Canevet, directeur marketing Eloquant - et fondateur de ConseilsMarketing.fr

:::::: Webinar sur inscription SVP :::::

CONTENU PREMIUM : Chers amis internautes : ceci est un webinaire avec inscription. NO SPAM ! NO PUB ! L'inscription donne accès à TOUS les autres webinars. Votre profil peut rester anonyme - ou visible, dans un réseau social d'un nouveau genre : stimulé PAR les contenus.

Il s'agit d'un réseau social RESPONSABLE ! Nous ne vous relancerons pas. En finançant (car SANS PUB NI INTERRUPTION) ces contenus à valeur ajoutée notre but est de construire une communauté professionnelle alternative, qualitative, française - hébergée en France.

Si vous appréciez notre démarche et ces contenus experts gratuits, suggérez aussi vos propres sujets, nous les produirons en studio TV avec vous !

(une fois inscrit et authentifié sur le site, l'accès à la vidéo est immédiat)


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Cyril BLADIER : Pas de vraie "'stratégie marketing" sans data !

Entretien avec Cyril Bladier

Mon focus, après 10 années intensives investies sur les sujets "digitaux" : c'est que seule la data permet de prendre 5 ans d'avance sur vos concurents.

Rien de ce qui est fait n'est potentiellement rentable s'il n'est mesuré avec rigueur.


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Social Selling et résultats concrets : où en êtes-vous... vraiment ? (#avousdevoir #1)

à vous de voir ! (avec Patrice Laubignat)

Ma nouvelle émission pour m'amuser avec les copains : "à vous de voir" ! Épisode 1 avec Patrice Laubignat ! Un nouvel épisode chaque semaine ! "À vous de voir" : parce que le sujet n'a de valeur que par vos réactions, c'est bien vous qui allez éclairer notre lanterne... Ou pas (comme dirait Patrice ;-))

Social Selling : oui, brisons la glace, beaucoup de patrons "font la moue" quand je leur en parle. Pourtant moi le premier, j'ai un immense intérêt à ce que cela fonctionne mais là où le bât blesse semble-t-il, c'est dans l'adoption effective, c'est dans la dynamique d'usage au sein des équipes commerciales : il faut du temps pour obtenir de vrais résultats, il faut de l'énergie, il faut des champions.

Enfin, à vous de voir : avez-vous des retours à partager ?

Si vous préférez commenter ailleurs : Linkedin / Facebook / Youtube


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Business tuto : 8 minutes pour comprendre ce qu'est un PITCH aujourd'hui

Si vous ne saviez pas encore avec une complète certitude par où amorcer votre communication vidéo B2B...

(Sujet initialement posté sur Linkedin ICI, avec de chouettes commentaires à lire)

Entraînez-vous au Pitch dans une soirée imprégnée de bienveillance et d'esprit de camaraderie, vous serez comblés par la dynamique collective et l'atmosphère généreuse qui y règne

- C'est ici pour s'inscrire, et c'est GRATUIT tous les lundis soir:

http://www.pitchparties.com


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Le zèle de l'empathie et son embarrassante artificialité (récit-essai)

"Marketing still makes it harder to talk." (the New ClueTrain manifesto, 2015)

À la longue, les marketeurs ont compris qu'ils étaient un peu trop envahissants dans les communautés du web social (et à coup sûr dans la plupart de leurs campagnes d'Outbound), et se sont intéressés au Social Selling...

Parce qu'en effet, on n'en finit plus de les avertir que leurs messages sont mal ciblés et qu'il existe de bien plus puissantes opportunités dans des conversations de qualité. Et que pour ce faire il leur faut démystifier les médias sociaux - y compris en B2B - à l'échelle de l'entreprise. Qu'il faut aussi mettre tout le monde à l'aise avec, parce qu'on n'est jamais à l'abri d'y découvrir de nouveaux talents.

Ceci parmi tant d'autres considérations qui sont il faut le dire, au coeur de la transformation numérique des organisations : ce n'est pas qu'une question de techno ou de business model, c'est avant tout aussi une question d'hommes et de process à revoir du tout au tout.

Or...


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Le nouveau Cluetrain : à méditer chers amis marketeurs

"Marketing still makes it harder to talk."

Le premier Cluetrain manifesto n’a pas été suffisamment lu par les marketeurs bien que fondamental.

"Les marchés sont des conversations" : j'enseigne encore l'origine de ce qui est à mes yeux un adage incontournable, à des responsables marketing qui l'ignoraient.

Cela me sidère dans la mesure où ce texte lumineux devrait constituer la grammaire élémentaire du marketing.

Or le risque associé au Social Selling notamment, c’est de mal comprendre cette thèse, et de l'inverser : prendre les conversations pour des marchés… et de générer un effet contre-productif en polluant les médias sociaux.

Certaines offres émergent d'ailleurs non sans un certain cynisme court-termiste :

- d → Read more...

Petite leçon d'humilité pour les Directions Marketing B2B (et moi)

Ou comment conserver une forte orientation customer-centric pour aligner Sales et Marketing grâce à la production de contenus engageants

Le carburant essentiel du marketing en B2B c'est le contenu : un contenu qui, selon une étude Forrester datée de décembre 2015 n'atteint pas même les standards les plus élémentaires de la pertinence du point de vue Client.

Pire : cette étude réalisée auprès d'un panel de grandes entreprises démontre que ce contenu n'est pas même consulté, ni convenablement exploité par les Ventes... en interne, oui, vous avez bien lu.

En somme, l'outillage actuel des Directions Marketing dans le B2B ne les empêche certes pas de produire des dispositifs brillants, ce en quoi la réputation mondiale des marketeurs français n'est heureusement pas encore écornée, mais un point de lucidité s'impose :

La priorité actuelle des Directions Marketing devrait être de concevoir et d'intégrer la différence entre des contenus quantitativement produits et des contenus susceptibles de produire un engagement ciblé.

La vidéo est le prétexte idéal pour travailler votre pitch

C'est même le point de départ de toute stratégie pertinente de brand content et d'influence

Nous pourions l'appeler le "neuro brand content" ou le "neuro pitching" : les découvertes des neurosciences appliquées à l'art de pitcher son offre adéquatement.

Mixées avec les apports du StoryTelling et un travail profond sur le "WHY" véhiculé par les découvertes de Simon Sinek et son "golden circle".

Cette approche nécessite pendant le tournage, un coaching par un consultant pointu et très expérimenté sur le sujet.

Cette méthode permet d'optimiser le message, de perfectionner le contenu de manière à ce que la perception par l'audience cible soit positivement attirée par la façon dont vous créez de la valeur.

C'est le meilleur levier pour susciter l'adhésion.

Mais ce sont nos clients qui en parlent le mieux... Lancez les vidéos ci-dessus pour vous faire une idée :-)

Merci à eux de rendre si généreusement le bonheur que nous apportent ces moments où l'émotion et la sincérité jouent un rôle essentiel.


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POURQUOI créer une association pour la Transformation de la Vente ?

Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.

Ce que je partage aujourd’hui et qui cela concerne-t-il :

Si vous avez un niveau de préoccupation et d’expérience assez avancé dans la réflexion sur la nécessaire revalorisation du métier de commercial, si pour vous il est en train d’évoluer sous la pression bénéfique de la transformation digitale des organisations, et que vous pensez comme nous que ce thème de réflexion est au coeur, littéralement et plus largement encore, des enjeux de transformation sociétaux de nos vieilles sociétés latines encore un peu trop condescendantes avec la fonction Vente :

→ ALORS ce sujet vous concerne et vous trouverez un réel intérêt à nous rejoindre dans la réflexion :-)


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Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs !

Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente

Il y a bel et bien un malaise dans notre perception du travail des vendeurs, un tabou, quelque chose qui puise probablement ses racines dans le socle culturel de nos vieilles sociétés.

Depuis l’Antiquité, le vendeur est entaché d’une réputation qui le précède : Mercure n’était pas seulement le Dieu du Commerce chez les Romains : c’était aussi le Dieu des voleurs.

(Hermès pour les Grecs ou Mercure pour les Romains, c'est l’un des douze dieux séjournant dans l’Olympe).

Peut-être y a-t-il une antinomie d’origine religieuse entre nos sociétés latines versus l’environnement anglo-saxon pour ne citer que celui-là : si les protestants n’ont jamais considéré le profit comme tabou, les catholiques n’ont jamais été très favorables au commerce - rappelons-nous Saint Thomas d’Aquin pour qui « le commerce comporte toujours une certaine malhonnêteté ». Michaël Aguilar, expert de la vente et conférencier émérite sur le sujet, qui l’enseigne aussi à HEC, a raison de rappeler que personne ne souhaiterait écrire simplement “Vendeur” sur sa carte de visite (Lire : la honte d’être vendeur).

Le "OFF" du BtoB Summit : les bonnes questions posées par les spécialistes et qui méritent qu'on en débatte -

Et si on coopérait pour identifier des pistes de réponses et créer de la valeur collectivement ?

Le BtoB Summit pour son édition 2016 questionne la notion de disruption en BtoB :

Nous proposons à notre tour de pousser le débat avec les spécialistes et praticiens du BtoB qui souhaient le porter avec authenticité et profondeur.

Et peut-être y a-t-il urgence dans nos écosystèmes en phase de transformations accélérées ?

Aussi avons-nous demandé à certains d'entre eux de partager avec la plus stricte honnêteté intellectuelle ce qui leur semble une question fondamentale, en forme de stimulant intellectuel au partage voire au débat constructif.

Une "bonne question" à bien poser

avant de chercher trop vite les réponses !

Une question dont ils estiment ne pas pouvoir faire l'économie : à laquelle chacun nous invite à réfléchir collectivement - si nous ne voulons pas louper le mouvement des changements parfois radicaux des organisations que tant d'observateurs, et pas seulement le → Read more...


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Forum permanent des experts du Social Selling

Les spécialistes "pitchent" leur activité en interviews-portrait et formats pédagogiques courts

(videos plus bas dans la page)

Lors des derniers #SocialSellingForum organisés par Loïc Simon, Thierry Bayon et leurs partenaires, nous avons pris la mesure de l'immense gisement de valeur et de talents que représentait cette discipline - et son effervescence on ne peut plus rafraîchissante en France.

Nous l'avons compris grâce aux plus de 300 visiteurs et aux plusieurs dizaines de spécialistes et offreurs de solutions en présence: impossible de tous les rencontrer !

Impossible d'embrasser en une seule journée la richesse de cet écosystème émergent.

Et parce qu'en raison de la richesse de l'offre, il est fondamental pour les entreprises qui souhaitent développer une stratégie de Social Selling de saisir l'étendue de l'écosystème de toutes ces expertises et d'imaginer leurs complémentarités, nous proposons cette page en forme de carrefour : un récapitualitif de toutes les offres qui émergent sur ce secteur.

Objectif : permettre de juger dans cette première approche de la pertinence des offres, comme si les acheteurs pouvaient visiter en accéléré un salon B2B, et entendre le "pitch" de chacun !

Éditeurs et offreurs : les informations pour participer ici.

Les vidéos vont progressivement être implémentées ci-dessous : n'hésitez pas à les commenter, voter, proposer de nouvelles questions : nous souhaitons les propager vers les pros et nous leur demanderons de les traiter méthodiquement.


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5 minutes pour comprendre : comment exploiter au mieux la data pour faire de l'acquisition ?

Rencontre avec Myriam Verzeaux, Fondatrice de Digital Media Success

Avec Myriam Verzeaux, fondatrice de Digital Media Success.


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5 minutes pour comprendre les enjeux du SOCIAL SELLING

Par Fred Bascuñana, fondateur de cafeine.tv et spécialiste des écosystèmes B2B

Il va falloir transformer radicalement notre psychologie de la vente : voici pourquoi selon moi.

N'hésitez pas à me challenger sur le sujet : il est inépuisable, neuf, et nécessitera forcément des approfondissements.

FB.

5 minutes pour comprendre : la rentabilité de la publicité sociale sur Facebook

Avec Jean-François RUIZ - CNO & CMO @ PowerOn (Services Web Marketing 360°)

Une excellente synthèse par un des pros les plus pertinents du secteur : Jean-François RUIZ attire notre attention sur les idées préconçues et les vrais points de vigilance.

Les capacités de "retargeting" de Facebook évoluent vite, notamment, et Jean-François souligne leur intérêt.

Nous souhaiterions par ailleurs organiser un débat pédagogique avec Jean-François et d'autres marketeurs pour évoquer plus en détails retours d'expérience et bonnes pratiques : n'hésitez donc pas à commnter la présente page pour nous faire savoir viotre intérêt et nous organiserons très vite le talk.


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Inbound marketing : le point sur les pratiques en vigueur avec les experts du sujet

(Experts et professionnels, rejoignez-nous : postulez pour partager et débattre du sujet en talk TV)

"L’inbound marketing (ou marketing entrant en français) est une stratégie marketing visant à faire venir le client vers soi plutôt que d'aller le chercher avec les techniques de marketing traditionnelles de type outbound marketing. Ainsi, il faut attirer l'attention des prospects en produisant du contenu de qualité sur son site pour qu'il soit fortement identifiable par les moteurs de recherche et partagé sur les réseaux sociaux. L'objectif est de gagner l'attention du prospect. On parle aussi de earned customers ou client acquis, a contrario des paid customers ou clients achetés par de la publicité, du référencement payant, etc. L'inbound marketing englobe l'ensemble du processus de marketing-vente, du premier contact d'un visiteur avec votre marque, jusqu'à l'achat renouvelé" - (Wikipedia)

Plus de 500 agences se réclament en France de l'inbound marketing : où en est aujourd'hui la pratique ?

Est-elle si vertueuse qu'elle apparaît ? Où en sont les marketeurs dans l'adoption de cette nouvelle approche ?

Cher amis internautes,

Nous avons eu un incident de piste audio (un disque endommagé), mais nous avons fait notre maximum pour récupérer le fichier de ladite piste son à partir d'un micro d'ambiance. C'est moins bien, mais cela reste parfaitement intelligible. Nos intervenants seront cordialement invités quoiqu'il en soi sur une suite pour approfondir le sujet et cela nous donnera l'occasion de les remercier pour leur partience et leur engagement :-)

Transparence, désillusions et intégrité : essai sur l'urgence de l'authenticité en communication.

Les communicants en 2015 vont commencer à comprendre ce qu’il faut faire en 2016.

Oui je sais j’ai l’air très condescendant dans le titre. Je ne m’exclue pourtant pas du lot de ceux pour qui la prise de conscience fut progressive et néanmoins salutaire. Je vais m’efforcer de décrire le cheminement de ma pensée, cette manière d’intuition qui me fait considérer comme essentiel de parler de ces notions candides que sont la sincérité, l’authenticité, l’honnêteté intellectuelle, littéralement mises à sac par nos édiles, confisquées dans un mimétisme maladroit par trop de marques. Pour dire à quel point il est fondamental que les figures publiques, politiques, ou commerciales cessent de n’en donner que l’apparence tant il n’est plus possible que l’audience en soit dupe, et tant leurs singeries sont contre-productives.

Explosion de l'e-pub vidéo : les marques devront s'appuyer sur des spécialistes technologiques des médias numériques

Avec Franck Coppola, Président d’Hexaglobe, spécialiste technologique des... médias numériques (désolé)

En 2016, 5,4 milliards de dollars seront investis dans l'e-pub vidéo contre 2 milliards en 2011 en Amérique du Nord, Asie et Europe. Selon une étude Forrester, les marques vont devoir abandonner leur stratégie de communication TV pour adopter une vision plus globale de la publicité vidéo en intégrant les canaux digitaux, en plus de la TV traditionnelle.

En France, la publicité vidéo pourrait représenter un marché de 60 millions d'euros en 2011. Pour cela, les marques auront besoin de spécialistes technologiques pour les accompagner dans leur stratégie de développement, tel Hexaglobe.

[Attention chers amis internautes : pour ceux qui nous connaissent, vous le savez bien, l'actu n'a jamais été notre priorité : sur techtoc.tv notre approche repose sur le débat d'idées depuis l'origine.

Ce concept totalement nouveau pour nous est purement expérimental et va dépendre de vos retours !

Aussi n'hésitez pas à nous dire si nous devons continuer sur ce nouveau concept "spam ou info ?" - Qui nous semble un axe de développement sympathique sur le traitement des actus de l'écosphère numérique.

Rappel du principe de ces vidéos d'actu ici : http://techtoc.tv/spamouinfo ]


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STUDIO TV : privatisez-le pour vos opérations

Un moyen élégant de combiner la rencontre en networking avec la création de contenus pertinents

Si vous n’êtes pas déjà familier de notre concept de TV collaborative, jetez en tout cas un œil ici pour en savoir davantage avant de poursuivre.

Le social search pourrait-il un jour détrôner Google ?

Une question qui gagne chaque jour un peu plus en pertinence

Le monde du search est en ébullition. L'émergence real-time web, et l'apparition de nouveaux systèmes d'information comme twitter font apparaitre de nouveaux usages dans la recherche de l'information.

Google, avec l'arrivée de Google Caffeine, une nouvelle version de son algorithme d'indexation (ainsi que Google Social Search en bêta), semble bien conscient de la menace.

Mais est-ce déjà trop tard ?


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La transparence, opportunité ou Epée de Damoclès pour les marques ?

Conversation avec Jérome Wallut, PDG de W & Cie

Pourra-t-on demain continuer avec les vieilles recette du marketing, à l’heure de la transparence ?

C’est le thème de cette conversation avec Jérome Wallut, PDG de W & Cie qui, en effet, pense a une transition accélérée vers la conversation.

Les marques commencent à réaliser que leur client "prennent eux-mêmes conscience" de la réalité, et que l’ère du travestissement de la vérité touche à sa fin.


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Sérieusement ? La vidéo ? Ça marche pour la comm’ B2B ?

Entreprises : la video pour booster votre ROI

"La video pour booster votre ROI" : l'expression détestable par excellence, dont nous abreuvent de trop nombreux séminaires démago pour dircom aux abois - c'est dit !

Bien sûr, il reste du chemin pour pouvoir parler franchement de l'usage de la vidéo.

Published topics, still opened for contribution (please feel free to join):

Qu'est ce que le Brand Content?

Sujet de débat proposé par Gabriel Szapiro

Une proposition de débat (format talkshow video) par Gabriel Szapiro, président du studio Butterfly.

Ceci est un appel à candidatures pour produire une table ronde pédagogique sur le sujet proposé - un cadre indicatif étant proposé pour ce sujet par l'intervenant.

(Par ailleurs, une interview plus complète de Gabriel Szapiro est accessible à cette page, afin de mieux découvrir son offre et le studio Butterfly).

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, tout d'abord cliquez sur le bouton figurant dans la vignette du présent sujet sur le cette page :

"POSTULER POUR PARTICIPER"

puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

Mode d'emploi et plus de détails ci-dessous.

Bientôt : la « Sales Transformation Week ! »… Et avec VOUS dedans !

Du 2 au 6 juillet 2018 : speakers, rejoignez-nous !


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Tout commence avec l'art du pitch - Ateliers @pitchparties sur le SocialSellingForum 19 mai 2017

Rencontrez les professionnels de l'écosystème des "Social Sellers" : ils font leur pitch en moins de 2 minutes !

Atelier pitching & vidéo sur le #SocialSellingForum Paris (19 mai 2017) avec Frédéric Bascuñana, entrepreneur, HEC, président de EFFORST, qui propose une initiation aux techniques de la prise de parole fondées sur les enseignements des neurosciences et le meilleur du storytelling.

Frédéric Bascuñana a récemment bouclé un levée de fonds de 800 millions d'euros pour la construction d'une éco-cité, il a éprouvé des méthodes ciblées pensées pour convaincre en environnement complexe, et cet atelier s'inscrit dans ses travaux de recherche et de synthèse sur le sujet. Tous les pitches, en format 60 secondes, seront gratuitement filmés pour diffusion sur son blog ainsi que sur le site www.socialsellingforum.fr (attention modèle freemium *)

Voir : 8 minutes de tuto → Read more...


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Proposition de débat : la fonction marketing existera-t-elle encore dans cinq ans ?

Un sujet de débat ouvert proposé par Hervé GONAY, cofondateur du Think Tank "Ensemble B2B" et fondateur/dirigeant de GET+ (solution de leads gen)

Un sujet de débat ouvert proposé par Hervé GONAY, cofondateur du Think Tank "Ensemble B2B" et fondateur/dirigeant de GET+ (solution de leads gen)

TRAITONS LE SUJET EN TALKSHOW :

REJOIGNEZ LE TOURNAGE DU DÉBAT EN POSTULANT :-)

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, tout d'abord cliquez sur le bouton figurant dans la vignette du présent sujet sur le cette page :

"POSTULER POUR PARTICIPER"

puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

Mode d'emploi et plus de détails.

BtoB Summit 2016 : Disrupt, not to be disrupted

Le clip promo par cafeine TV


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Proposition de débat : Le Social Selling ne sera-t-il qu’un buzz word ?

Un sujet de débat ouvert proposé par Frédéric BASCUÑANA, éditeur de plateformes collaboratives, fondateur de Cafeine TV Network, start-uper (SmartNomad), ex-fondateur de Monster en France et enseignant en grandes écoles.

APPROFONDISSONS LE SUJET EN TALKSHOW :

REJOIGNEZ LE TOURNAGE DU DÉBAT EN POSTULANT :-)

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, tout d'abord cliquez sur le bouton figurant dans la vignette du présent sujet sur le cette page :

"POSTULER POUR PARTICIPER"

puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

Mode d'emploi et plus de détails.


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Proposition de débat : Comment organiser les équipes commerciales en ventes B2B dans un monde digital ?

Un sujet de débat ouvert proposé par Jean-Philippe CUNNIET, Professeur (ESSEC, ESSCA, etc.), start-uper, formateur sur les nouveaux outils de technologies du marketing, de social selling et d'automatisation du marketing

APPROFONDISSONS LE SUJET EN TALKSHOW :

REJOIGNEZ LE TOURNAGE DU DÉBAT EN POSTULANT :-)

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, tout d'abord cliquez sur le bouton figurant dans la vignette du présent sujet sur le cette page :

"POSTULER POUR PARTICIPER"

puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

Mode d'emploi et plus de détails.


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Proposition de débat : demain, y aura-t-il encore des commerciaux en BtoB ?

Un sujet de débat ouvert proposé par Denis RIOLS, co-fondateur et Directeur Marketing Europe de COMPANEO, fournisseur de solutions de leads generation BtoB

Un sujet de débat ouvert proposé par Denis RIOLS, co-fondateur et Directeur Marketing Europe de COMPANEO, fournisseur de solutions de leads generation BtoB

TRAITONS LE SUJET EN TALKSHOW :

REJOIGNEZ LE TOURNAGE DU DÉBAT EN POSTULANT :-)

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, tout d'abord cliquez sur le bouton figurant dans la vignette du présent sujet sur le cette page :

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puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

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Proposition de débat : comment transformer une activité BtoB sans mettre en péril son revenu ?

Un sujet de débat ouvert proposé par Stéphane MUNIER, Senior Partner EMAEA chez STEIN IAS (agence de communication BtoB)

Un sujet de débat ouvert proposé par Stéphane MUNIER, Senior Partner EMAEA chez STEIN IAS (agence de communication BtoB)

APPROFONDISSONS LE SUJET EN TALKSHOW :

REJOIGNEZ LE TOURNAGE DU DÉBAT EN POSTULANT :-)

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

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Comment participer :

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puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

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Proposition de débat : la disruption en BtoB arrivera-t-elle plutôt par la technologie ou par l’émotion ?

Un sujet de débat ouvert proposé par Laurent OLLIVIER, Directeur Général de l’agence ARESSY (agence de communication BtoB)

Un sujet de débat ouvert proposé par Laurent OLLIVIER, Directeur Général de l’agence ARESSY (agence de communication BtoB)

TRAITONS LE SUJET EN TALKSHOW :

REJOIGNEZ LE TOURNAGE DU DÉBAT EN POSTULANT :-)

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

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puis indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

Mode d'emploi et plus de détails.

Marketeurs : comment influencer les infuenceurs ?

(sans se froisser avec eux)

La question peut sembler triviale et banale, traitée maintes fois.

On peut aussi lui reprocher un cynisme sous-jacent : mais elle est à l'ère du Social Selling et de la crise des contenus web (infobésité et manque d'engagement) plus nécessaire que jamais.

Le but de cette page : incuber la préparation d'un talkshow / débat TV :

Professionnels, marketeurs, soclaim media strategists etc. : vos insights sont les très bienvenus : venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

Mode d'emploi et plus de détails.


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Cycle #SocialSelling : pourquoi est-il urgent de découvrir cette approche

Interviews de pros ayant fait le choix de s'engager dans la doctrine du Social Selling

À l'occasion du Social Selling Forum, organisé par Loïc Simon, je me suis prêté le premier, de façon spontanée à un exercice consistant à répondre aux questions suivantes :

Comment avez-vous découvert le Social Selling ?

Pourquoi vous semble-t-il important de participer à un forum sur ce sujet ?

Sur quels aspects du Social Selling souhaiteriez-vous partager avec vos homologues ?

Que dire aux Directions Commerciales pour les encourager à s'intéresser au Social Selling ?

Pourquoi les Directions Marketing doivent-elles aussi s'impliquer dans le Social Selling ?

À lire aussi, par notre camarade Cyril Bladier :

Social Selling : 16 statistiques pour vous convaincre

Je me suis en outre appliqué à refaire par la suite une autre synthèse en vidéo sur le sujet en insistant sur les "enjeux" :

5 minutes pour comprendre les enjeux du SOCIAL SELLING


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le DRH : chef d'orchestre de l'ubérisation digitale ?

#DigitalRH la DRH augmente la formation pour que chaque salarié devienne Ambassadeur

Sujet parti d'un tweet :

#DigitalRH la DRH augmente la formation pour que chaque salarié devienne Ambassadeur: l'Ubérisation Digitale #DRH2015 pic.twitter.com/HMM1B3CZ32

— Louis Real del Sarte (@LouisSerge) 13 Octobre 2015

Et proposé à son auteur et à ses followers qualifiés ;-)

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus :

Venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

Mode d'emploi et plus de détails ci-dessous.

Comment calculer le ROI de l'Inbound et des réseaux sociaux en Marketing B2B ?

Un sujet proposé par Hervé GONAY, GET+

Professionnels et experts, vos insights sont les très bienvenus : venez prendre la parole sur ce sujet dont l'enregistrement aura bientôt lieu.

Comment participer :

Pour coproduire ce sujet avec nous, intervenir comme speaker / expert, infléchir le conducteur en exprimant vos convictions sur le sujet, ou susciter un traitement selon vos interrogations, indiquez un maximum de réponses dans l'onglet de la présente page, intitulé :

"Aidez-nous à préparer ce sujet"

C'est la meilleure manière de faire connaître et positionner votre expertise tout en vous assurant que les points à vos yeux importants ne seront pas oubliés dans le conducteur du talk.

Mode d'emploi et plus de détails ci-dessous.


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Comment créer du contenu engageant pour le web ?

Que ce soit pour les marques ou comme éditeur.

La vraie question associée au contenu est liée à la valeur que l'on peut créer en le diffusant adéquatement : autrement dit, sa dimension performative.

Parce qu'on publie rarement sans arrière-pensée : le contenu est le levier incontournable du ROI, tant pour les marques, que pour les animateurs de communautés. Mais comment rester pertinent dans le bruit ambiant ? Comment retrouver l'inspiration ? Comment s'organiser ?

Nous serions heureux de recevoir les témoignages des meilleurs "content managers", community managers" et autres "growth hackers".


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Influenceurs et e-réputation : leviers efficaces ou posture marketing

Un talkshow pour les marketeurs qui font le choix d'une interaction profonde avec les médias sociaux

La gestion des influenceurs apparait souvent comme l’un des axes majeurs des stratégies de marketing digital. Hors influenceurs, point de salut pour communiquer ? Mais, en pratique, est-ce que tous les internautes sont vraiment impactés par les écrits de ces blogueurs, médias, twittos considérés comme des leaders d’opinion sur les internets ?

Comment peut-on détecter des influenceurs ?

Comment mesurer l’influence, le reach, l’audience ? Comment évaluer un tweet vs un article ?

Quid des ambassadeurs ?

Dans l’expérience de l’internaute lambda, quels médias vont façonner la vraie e-réputation ?

Que rate-t-on en se focalisant sur les seuls influenceurs ?

Les indicateurs d’influence mesurent-il réellement l’influence ?

Tous les médias sociaux ont-ils de l’importance ?

Que pensent les professionnels de la communication des outils de mesure de l’influence ?

C’est à ces questions auxquelles nous vous proposons de répondre en débat → Read more...

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