(nota bene : ceci est la page de préparation des interviews à venir, cliquez ICI pour choisir votre créneau d'interview le jour J, c'est important :-))
L’ubérisation menace beaucoup d’entreprises.
En guise de réponse, la « transformation digitale » devient - en sus d’un marronnier médiatique passe-partout, une obsession solutionniste, se résumant à la promotion de projets IT intégrant des outils digitaux.
Alors que c’est une transformation multidimensionnelle qui doit notamment intégrer des problématiques de reconversion RH et de refonte de processus.
Les changements en cours commencent d’abord, par bouleverser les codes de la Vente et de la Relation Clients.
C’est la véritable urgence : pour retrouver la prospérité, les entreprises dont les modèles sont questionnés doivent en priorité reprendre un leadership commercial : transformer leurs méthodes de vente et les adapter au contexte numérique.
Voilà pourquoi il faut en priorité transformer la Vente.
La Vente est LE levier structurant qui permet d’affronter les mutations en cours.
La Vente est LE levier qui propage une évolution systémique sur le reste des processus de l’entreprise.
C’est pourquoi nous avons créé EFFORST : European Foundation FOR Sales Transformation.
En voici le membres de son cerveau collectif.
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Alors que c’est une transformation multidimensionnelle qui doit notamment intégrer des problématiques de reconversion RH et de refonte de processus.
Les changements en cours commencent d’abord, par bouleverser les codes de la Vente et de la Relation Clients.
C’est la véritable urgence : pour retrouver la prospérité, les entreprises dont les modèles sont questionnés doivent en priorité reprendre un leadership commercial : transformer leurs méthodes de vente et les adapter au contexte numérique.
Voilà pourquoi il faut en priorité transformer la Vente.
La Vente est LE levier structurant qui permet d’affronter les mutations en cours. La Vente est LE levier qui propage une évolution systémique sur le reste des processus de l’entreprise.
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