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TEASERS - under (co)construction - help them finalize these:
  • L'authenticité et la sincéritéUne réflexion que je propose de construire collectivement
  • Mais à quoi sert le Directeur du Développement Durable ?Un débat que je propose de construire collectivement
  • C'est quoi, un bon collectif professionnel ?Un débat qui pose une question plus complexe qu'il n'y paraît, amorcé avec les pros du collectif EFFORST
  • Comment la data transforme-t-elle la vente ?Data & Sales intelligence
  • Comment faire de la publicité de façon responsable quand on est un acteur e-commerce ?Sujet de débat proposé par Guillaume Durand, Directeur commercial Régie et Partenariats de OUI.sncf (Régie OUI AD)
  • [Pitching Workshop] Wow, my boss is pitching like a pro ! - Formation à l'art oratoire du pitch, par Fred Bascuñana : conférencier professionnel (Keynote Speaker) & PitchMaster
  • Kotler est-il définitivement mort?Sujet de débat proposé par Gabriel Szapiro
  • Faut-il créer une communauté de destin?Sujet de débat proposé par Gabriel Szapiro
  • Qu'est ce que le Brand Content?Sujet de débat proposé par Gabriel Szapiro
  • L'éthique dans la communication est-elle importante?Sujet de débat proposé par Gabriel Szapiro
  • Et que la VENTE se "réin-VENTE".Nous n'avons de cesse de le répéter : la vente doit se réinventer ;-)
  • WANTED : Graphiste chevronné (apprenti ou contrat pro)Pour une association long-terme !
  • Ligue du LOL : dix ans d'infowar et de concurrence déloyaleQue peuvent retenir les social sellers de cette guerre d'influence sans pitié qui a fait rage durant des années ?
  • L'industrie du futur en France : un concept incantatoire ?Un sujet de débat provocateur pour mobiliser les acteurs de l'écosystème et adresser les sceptiques
    • I also propose a subject!
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    All subjects | Articles preparing a filming session or without video | Articles with a video
    Interviews corner:
  • Romain HABIG : Prototyper la prise de parole en public : bénéfices et avantagesDe l'utilité d'appliquer les méthodes agiles aux prises de paroles civiles
  • 1.1 Invitation en studio vidéo : à vous de faire le show... Mais avant, je réponds à vos questions :-)Bienvenue : et voici quelques explications !
  • 1
    Interview-portrait de Chrystèle BINDER, 1 2 3 POSSIBLE - Fondatrice.Nothing is impossible, the word itself says "I'm possible"
  • 7
    5 étapes pour trouver son chemin dans les #SalesTechAvec Michael BENAYOUN, ProsperWorks (la solution CRM leader pour l'environnement G-suite)
  • 1
    La vision du Social Selling selon ByPathAvec Loïc DEO VAN, cofondateur et Président de ByPath
  • DELL et la Cybersécurité - offre et positionnement, Avec Anwar Dahab, General Manager Dell Franceinterviewé par Frédéric Bascuñana
  • Gestion de la Relation Clients en mode SaaS : comment Luxottica (le fabricant derrière RayBan) recrée du lien avec son écosystème clientsIls ont testé la solution SaaS de Interactive Intelligence et partagent leur retour d'expérience
  • 7
    Comment SAP développe une stratégie de Social Selling au travers d'une formation cibléeRencontre avec Sylvie Lachkar, Leading EMEA & MEE Sales Education chez SAP
  • 2
    3 questions à un expert pour comprendre l’impact d’une infra hybride sur le métier de DSIEn compagnie de Mathias Mercier, Proposition Marketing Manager - EMEA, Sungard Availability Services
  • Transformation RH et prédiction de la performance individuelle : ils ont testé la solution Assess First et partagent leur retour d'expérienceUsagers et clients DRH répondent à nos questions
  • 1
    Conseil Recrutement : la puissance héritée de Manpower, au service de vos recrutementsavec Agnès Lépine Lozach
  • Présentation de la solution Sage Suite RH Génération i7 et du portail collaboratif Sage Intranet RH i7Avec Stéphane Galois
    • → see all of the interviews
    → see all infomercials
  • Rencontre avec Etienne Chouard (épisode #1)Jeudi Chouard, le retoru
  • Les certifications environnementales sont-elles crédibles ?Un sujet participatif pour échanger sources et analyses :)
  • La motivation peut être renforcée par les cheminements de l’esprit critiqueEt cette histoire semble une bonne manière de ne pas l’oublier :)
  • Qu’est-ce qu’un bon leader politique ?Essayons d'esquisser ce qu'est le "chef démocratique"
  • 17 techniques utiles ou basiques pour dynamiser vos prises de parole en public (et mettre vos messages en valeur)
  • De la différence entre questionner et interrogerDémarche collective, exploratoire, et passionnément imparfaite.
  • Esprit critique et intelligence collective (séquence kick-off #1 de la communauté)Lettre d'intention pour une démarche collective
  • Souveraineté Numérique, ce qui est en jeu (épisode #4)- avec Tariq KrimTariq Krim : Entrepreneur activiste sur le thème de la souveraineté numérique, fondateur du blog codeforfrance.fr (fondateur de Netvibes et de Jolicloud).
  • Le Pass sanitaire est-il un gage de liberté ?Discussion ouverte dans la cadre d’une room ClubHouse organisée dans le cadre du club « Politioscope ».
  • Souveraineté Numérique, ce qui est en jeu (épisode #3)- avec Bernard BenhamouBernard Benhamou : Secrétaire général de l’Institut de la Souveraineté Numérique (ISN).
  • Souveraineté Numérique, ce qui est en jeu (épisode #2)- avec Fabrice EPELBOIN et David FAYON
  • L'esprit Canal est-il mort d'avoir été trop... Canalisé ?Interrogations sur la raison d'une anesthésie créative.
  • La diversité en entreprise : "politiquement correct" ou levier de performance ?Somme-nous encore libres de nos choix ?
  • Contenu "freemium" : amis entrepreneurs, arrêtons de nous tromper de débat !(je n'arrive pas à croire que je sois obligé de re-re-re-dire tout ça en 2021...)
  • Les français et le confinement : entre dépression et transgressionIsolement social, déplacements, respect du télétravail...
  • Leadership : éthique et engagement - entretien avec Gérald Karsenti Gérald Karsenti est Chairman SAP France and affiliate professor at HEC Paris and @ESCP
  • Littéralisme et laïcité(illustration par un extrait magistral de "The West Wing")
  • L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux dirigeants et entrepreneursEncadré par un spécialiste en rhétorique, un concours de débat ludique et pédagogique qui se joue en équipe.
  • L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux entrepreneursConclusion des 3 débats Mercury Eloquence (organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
  • Comprendre le Sales Enablement (partie 1)"It is time to strengthen your sales fundamentals: Sales Effectiveness, Sales Enablement, Key Account Management" - Olivier Rivière sur son profil Linkedin
  • Mais qu'est-ce qu'une marque après tout ?Un débat que je propose de construire collectivement
  • ePub et Vente responsable : l'équation impossible ?Sujet présenté par Guillaume Durand - Directeur commercial Régie et Partenariats de OUI.sncf (Régie OUI AD)
  • #THANKYOU ECONOMY #01 : Malik REZZOUG, le value pricing, et la vente.Une nouvelle chronique : pour se donner envie de dire MERCI
  • Peut-on manager ses amis ?Attention, question faussement simplette ;-)
  • La transformation numérique, ça n'existe pasPar Magali Noé, Chief Digital Officer CNP Assurances Groupe
  • Gagner la course de la transformation digitaleL’accélération de la DSI, clé du succès - Par Pierre Fauquenot, CEO Infortive - DSI de transition - Audit et Transformation du SI et de la DSI
  • Storytellers interview #01 with Mike Adams, part 1/5 : the one who can tell the company storyMeeting with Mike Adams, part 1/5
  • Et si le FOLLOWERSHIP était plus important que le LEADERSHIP ?Conversation avec Pierre-Henri Chuet - entrepreneur, auteur, consultant et conférencier.
  • Stratégie de positionnement : passez de l'Indifférence... à la DifférenceSujet proposé par Gabriel Szapiro
  • Vendre! Paroles d'Ingénieur Commercial (grands comptes)Par Patrick Gaudin, Ingénieur Commercial Grands Comptes AGIRIS-EIC
  • Ma chronique sur l'entrepreneuriatPar Alexandre JUVING-BRUNET : considérations recueillies auprès du fondateur et CEO de SNIFFY Solutions (soutenue par Kairos Capital)
  • "Process Communication", mieux communiquer pour mieux manager Par Par Alain Muleris, vétéran de la formation commerciale, et fondateur de Vitamine V
  • Le Growth Hacking pour mon entreprisePar Frédéric Canevet, directeur marketing Eloquant - et fondateur de ConseilsMarketing.fr
  • Serge Soudoplatoff réagit au concept de "transformation cognitive" proposé par Frédéric BascuñanaDans le contexte de la transformation des organisations.
  • Conversation avec Serge Soudoplatoff - le numérique au secours de la santé ? (et autres digressions)Un jeune polytechnicien startuper dans la Silicon Valley...
  • Dynamiques psycho-socio-narcissiques dans les réseaux sociaux (conversation avec Jean-Pierre Malle)Jean-Pierre Malle - ingénieur, entrepreneur, chercheur autodidacte et humaniste
  • Transformer le marché du travail à l'horizon 2025 : trois pistes ambitieusesConversation avec l’économiste Alexandre Judes, qui travaille au sein du Hiring Lab d’Indeed
  • Alibis conversationnels ? - Enfin la prospection devient créative !Conversation avec Lisa Millet - qui représente SIdeTrade (ce billet N'EST PAS sponsorisé)
  • Conversation avec Cyrille de Lasteyrie alias VinvinQuand deux dinosaures du web évoquent les 20 dernières années...
  • Rencontre Philippe Lafaix - Fred Bascuñana - visions et résonances autour de la #SalesTransformationConversation avec Philippe Lafaix - entrepreneur, auteur (best seller dans la Vente), consultant et conférencier.
  • Que choisir : Whatsapp ou Telegram ?Dans le contexte de l'animation d'une communauté B2B réactive et engagée
  • The future of Saleshosted by Graham Hawkins, international best-seller author, Sales Tribe Founder
  • La Transformation de la Vente (2)Deuxième partie : Comment la mener ?
  • La Transformation de la Vente (1)Première Partie: Mais de quoi s'agit-il?
  • Les impressions d'un CDO français de retour après 3 ans dans la Silicon Valley !Rencontre avec David Fayon, Chief Digital Office (Groupe La Poste) - auteur, consultant et conférencier
  • 5 étapes pour comprendre le DEFI des directions achats face à l'ubérisation des compétencesNon, l'ubérisation n'est pas le terminus !
  • Pour en finir avec l'appréhension du débat. Aussi adversatif qu'il soit, le débat, tant qu'il a lieu ici même entre personnes constructives et non "anonymisées" (cf. le vacarme sur Twitter) : est toujours SAIN :-)
  • Crois, Aime et Vends !Par Laurent de Smet, Senior Trainer / Programs & Content Manager (Sales Academy) et Manager & Founding Partner (Value Insight)
  • La mort de l'incentive commercial ?
  • Le grand gâchis de l'Orgasme ClientPar Laurent de Smet, Senior Trainer / Programs & Content Manager (Sales Academy) et Manager & Founding Partner (Value Insight)
  • Irresponsabilité du chef de l'État : pouvons-nous changer la donne ?Proposition de débat ouvert, par Isabelle LANDREAU, avocate à la cour.
  • J'ai testé Shapr : l’application de Networking 2.0.
  • Ce qui marche sur LinkedIn, ce n'est pas le Social SellingPar Cyril Bladier, digital strategist
  • STOP Emotional washing !avec le camarade Patrice Laubignat, fondateur de EforBrands
  • Trouver son grand style grâce au lâcher-priseEntretien avec Christophe BOURGOIS-COSTANTINI
  • "Le Marketing définit une stratégie, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques."Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
  • "Le Social Selling n'est jamais qu'un prétexte au règne du quant-à-soi et de l'égo-valorisation dans les réseaux sociaux"Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
  • "La neuropsychologie appliquée à la Vente ? - Une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique."Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
  • Le... "Smarketing" : l'instant formation informelleavec le camarade Loïc Simon, fondateur émérite du #SocialSellingForum
  • Marque personnelle : les implications de l' "authenticité"C'est un concept passe-partout : mais derrière le "prêt-à-penser" le questionnement est incessant, profond, incertain.
  • Vendeur B2B : chronique d'une mort annoncée ? (#avousdevoir #2)à vous de voir ! (avec Michaël Aguilar)
  • #PitchGate : le recap, et la soirée qui grignote (gentiment) le PitchUn moment de détente entre amis mais aussi structurant
  • Vous ne pourrez plus vous former au "Pitch" - mais vous pourrez toujours manger des brioches. #PitchGate(et plus bas dans cette page le récap de la couverture media)
  • La fin des @PitchParties hebdomadaires... Explications pour mieux rebondir sur la suite
  • Social Selling et résultats concrets : où en êtes-vous... vraiment ? (#avousdevoir #1)à vous de voir ! (avec Patrice Laubignat)
  • Populaire ou populiste ?le "like" n'est pas le problème en soi (et ne me sera jamais)
  • Qu'est-ce qu'INTERBRAND et à quoi ça sert ? - 3 questions à un expert.Un point de vue critique par Georges LEWI, mythologue et spécialiste des marques
  • Business tuto : 8 minutes pour ADHÉRER au concept de PITCH PARTIES !Life's a pitch you know...
  • Business tuto : 8 minutes pour comprendre ce qu'est un PITCH aujourd'huiSi vous ne saviez pas encore avec une complète certitude par où amorcer votre communication vidéo B2B...
  • Infobésité et datadictature (discours de clôture de l'événement Syntec Camp par @fredbascunana (piste audio + retranscription)Debrief et synthèse en fermeture d'événement dans le contexte d'un Syntec Camp sur le thème de l'infobésité.
  • C'est quoi les marchés conversationnels et comment en tirer parti ? Présentation pour rejoindre le comité scientifique de EFFORST.ORG, meetup du 23 novembre 2016.Un meetup organisé par EFFORST et SalesVocation.com
  • Le nouveau Cluetrain : à méditer chers amis marketeurs"Marketing still makes it harder to talk."
  • Petite leçon d'humilité pour les Directions Marketing B2B (et moi)Ou comment conserver une forte orientation customer-centric pour aligner Sales et Marketing grâce à la production de contenus engageants
  • "Il y a une crise de l'événementiel B2B", nous dit Franck Prime (@1placeEvents) - mais quelle est la solution ?Des salons B2B aux congrès business fondés sur les rdv pros
  • 5 min pour comprendre qui sont ces talents rares dans l'IT que vous ne recruterez plus jamaisAvec les fondateurs de la société ETHIC Technologies
  • Inbox management & infobésité : ma réponse à contre-courant des vérités scientifiques révéléesOù il s'agit aussi de l'adresse email comme point d'entrée chronologique dans nos univers digitaux
  • Des tactiques collaboratives appliquées au Social Selling ?Dans Social Selling c'est "Social" qui inspire le plus de promesses...
  • Comment aborder le lancement d'un nouveau medium numérique ?Les bonnes questions à se poser avant d'aller trop vite
  • Espaces numériques et transparence forcée : le débat sur l’éthique du... débat éthique, oui.Social Selling et déontologie professionnelle…
  • Ubérisation ? - Non, Amazonisation“Il y a deux sortes d'efficacité, celle du typhon et celle de la sève” - Camus
  • Under preparation
    Vive le Social Selling… Éthique*Penser le socle déontologique du Social Selling
  • Qu’est-ce que le Growth Hacking ?Quand les 'hackers' sont vos amis et génèrent de la croissance
  • Rejoindre la communauté des contributeurs EFFORST - European Foundation FOR Sales TransformationPrésentation dédiée aux professionnels aspirant à créer de la valeur dans un contexte de fortes Transformations
  • Sales Enablement, Sales Engagement... : et si on mesurait d’abord le climat éthique de l’organisation ?De l'intérêt de faire les choses dans la bonne chronologie...
  • Peut-on automatiser les "relations" en ligne ? Plaidons pour un "digital humanism".Une question d'ordre éthique et déontologique je pose aussi bien aux marketeurs qu'aux individuels...
  • POURQUOI créer une association pour la Transformation de la Vente ?Suite du feuilleton collectif estival : un pas de plus vers la possible formalisation d'un projet d'association professionnelle dédiée à la fonction Vente.
  • La réflexion sur le WHY commence par une... Putain de bonne question !Dans le droit fil de la formalisation de Simon Sinek qui inspire tant de stratèges et d'entrepreneurs aujourd'hui
  • Mercure, Dieu des Vendeurs, Dieu des Voleurs !Réflexions sur le statut et la perception des commerciaux - et propositions pour une Transformation de la Vente
  • Conseils de pro pour sécuriser Android en entrepriseAvec Jérôme Robert, de LEXSI
  • Problem solving talkshow : comment déployer le Social Selling en impliquant son écosystème des partenaires externes ?Avec Sylvie Lashkar (SAP) et Loïc Simon (Social Selling Forum)
  • Problem solving talkshow : peut-on concevoir des standards dans la fourniture d'énergie numérique ?Une question soulevée par Pierre FAUQUENOT, DSI, adressée par Yves PELLEMANS d'AXIANS dans le rôle du "Problem Solver"
  • Le "OFF" du BtoB Summit : les bonnes questions posées par les spécialistes et qui méritent qu'on en débatte -Et si on coopérait pour identifier des pistes de réponses et créer de la valeur collectivement ?
  • Exclusive meeting with Aongus Hegarty, President of Europe, Middle East and Africa at DellAongus Hegarty is interviewed by Frédéric Bascuñana
  • 5 minutes pour comprendre les enjeux de la transformation digitale de la fonction RHAvec Laurent ADDE, directeur Marketing de DOCAPOST
  • Forum permanent des experts du Social SellingLes spécialistes "pitchent" leur activité en interviews-portrait et formats pédagogiques courts
  • 3 questions à un expert : comment le DSI doit-il assurer sa veille ?Avec Bertrand PETIT, président fondateur de INNOCHERCHE
  • 3 questions à un expert pour comprendre ce qu'est l'Icann et son intérêt géopolitiqueAvec Laurent Bloch, chercheur en cyberstratégie
  • Le DNS, Domain Name System (pour les débutants) : qui le contrôle et pourquoi est-ce stratégique.Avec Laurent Bloch, chercheur en cyberstratégie
  • La FING propose : Transitions², transition au carréUn concept et une plateforme ambitieux présenté par Daniel KAPLAN, fondateur de la FING.
  • How to create value and generate consistent leads with the right Social Selling approachBy Frédéric Bascuñana, CEO SmartNomad and cafeine TV network founder.
  • 3 questions à un expert pour comprendre l'Open Dataavec Laurent Bloch, chercheur en cyberstratégie à l'IFAS
  • Le DSI doit-il devenir le Directeur Numérique de l'entreprise ?Une table ronde avec les insiders de la DSI qui travaillent sur le terrain - dans notre série intitulée "DSI et accompagnement de la transformation numérique"
  • 5 minutes pour comprendre les racines ouvertes et la controverse des extensions de nom de domaineAvec Louis POUZIN, inventeur du datagramme (qui a permis la fondation d'Internet) et cofondateur de OPEN-ROOT.EU
  • Linkedin en 3D : Délation, Désactivation, Désarroi.En guise de simple mise en garde pour tous ceux qui pourraient vivre la même chose.
  • Éditeurs et acteurs de l'IT : aux avant-postes du Social SellingEntretien avec le créateur du Social selling Forum...
  • Le secret des affaires : vers la reconnaissance d'un actif immatériel stratégique ?Exploration des paradoxes entre réalités et jurisprudence...
  • Les actifs immatériels, de la comptabilité à la performance de l'entreprise.Management des immatériels : que gagnerait-on à révolutionner la comptabilité de ces actifs ?
  • (webinaire) Les "Advanced Persistent Threats" (APT) frappent partout actuellement.Le point avec des experts du sujet pour comprendre ce que sont les APT et un aperçu des possible contre-mesures
  • 3 questions à un expert pour comprendre la neutralité des réseauxAvec Louis POUZIN, inventeur du datagramme (qui a permis la fondation d'Internet) et cofondateur de OPEN-ROOT.ORG
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