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Sales enablement, Influencer Marketing, social selling

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Nous discutons sur cette thématique ici en groupes de travail, qui se réunissent de plusieurs manières :

En talkshow webTV au format table ronde : débat débridé et sans langue de bois imposé ;-)
En meetups (rejoindre la page ici pour connaître les prochains)
En commissions de travail (ou en clubs) avec notre partenaire EFFORST et ses contributeurs (si vous souhaitez devenir contributeur/trice cliquez ici) ;
En sessions d'écriture collaborative pour nos publications sur le sujet (livres blancs, blue prints, études, baromètres...)
Autres formats : articles comme auteurs invités sur ce site, webinaires, keynotes sur nos événements etc.

Et comment avancer ? - C'est très simple :

Rejoignez bien le groupe d'abord - pour recevoir nos prochaines invitations ;
Proposez un sujet stimulant, sous la forme d'une vraie question (bouton orange ci-contre à gauche), il sera rapidement validé par le comité éditorial et fera bouger la communauté s'il est pertinent ;
Rejoignez les sujets de discussion existants ci-dessous ;
Portez-vous volontaire pour rejoindre les sujets dont la date approche (jour de l'événement précisé dans la page de chsue sujet : date du tournage, date de la rencontre lors d'un événement etc.)


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Pour en finir avec l'appréhension du débat.

Aussi adversatif qu'il soit, le débat, tant qu'il a lieu ici même entre personnes constructives et non "anonymisées" (cf. le vacarme sur Twitter) : est toujours SAIN :-)

Aussi adversatif soit-il, le débat, tant qu'il a lieu ici même entre personnes constructives et non "anonymisées" (cf. le vacarme sur Twitter) : est toujours SAIN :-)

Même en cas de confrontation : tant qu'elle repose sur les idées, vous avez qui plus est, la possibilité d'y répondre : TOUJOURS.

Parce qu'un réseau social sert à obtenir, étant conçu pour cela, droit de réponse - c'est toute la beauté de la chose. J'ai enregistré cette vidéo au pied levé étant un peu agacé par le délire victimaire de ceux qui parfois me reprochent d'être provocateur.

Or je déteste chercher à "plaire": je préfère "engager".

Et je le revendique : de brillantes idées sont produites PAR les frictions de l'intelligence collective.

C'est de la science-friction :-)

Voilà pourquoi nous avons créé, avec EFFORST, les joutes oratoires en équipes au travers de MERCURY ELOQUENCE : une approche qui favorise la coopération, l'écoute, et un jeu de rôles qui permet de développer tout autant la qualité de ses argumentaires que l'empathie pour ceux des joueurs adverses.

Le débat est le signe que nous avons transcendé notre animalité : ne le sabordez pas.

Partout où il a lieu, c'est qu'une énergie instinctive est transformée en créativité.


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"Le Marketing définit une stratégie, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques."

Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)


	2

"Le Social Selling n'est jamais qu'un prétexte au règne du quant-à-soi et de l'égo-valorisation dans les réseaux sociaux"

Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)

Une battle autour de la mort imminente du Social Selling ?

À moins que cela ne soit autour du vide conceptuel qui l'entoure ?

Et si on avait le courage d'adresser tout haut ce qu'en pensent tout bas ses détracteurs ?

JC Hériche, sur Linkedin nous annonce la mort du Social selling,

Loïc lui répond en lui accordant une étonnante concession,

Et Fred Bascuñana enchaîne, sans pitié avec un autre post que certains commentent en écrivant que "Ça attaque fort !"... Sans compter ceux qui plussoient...

Des collègues viennent de nous appeler, inquiets : "vous êtes suicidaires ?" "Pourquoi tirer à boulet rouges sur le Social Selling ?" "C'est un jeu ?"

Non chers amis : ce qui est suicidaire c'est de passer notre temps à nous auto-congratuler dans l'entre-soi des c → Read more...


	2

"La neuropsychologie appliquée à la Vente ? - Une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique."

Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)

La première ébauche de ce débat a été lancée ici sur Linkedin par Bernard ANSELEM (Médecin, Auteur, spécialiste des Neurosciences), en voici l'accroche :

Mieux comprendre les rouages de notre cerveau émotionnel nous aide à mieux se comprendre, et interagir avec les autres, améliore sa confiance en soi, diminue le stress et améliore globalement la santé physique et mentale. Soit, mais cet outil peut-il être utilisé pour mieux manipuler les autres ? Ou pour faire passer des pseudo-connaissances sans validité, des "fou-thèses" -

Comment faire la part des choses ? comment limiter ces nuisances ?

Excellentes réactons à lire et commenter à votre tour sur le post !

- Voir sur Linkedin bie → Read more...


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Marque personnelle : les implications de l' "authenticité"

C'est un concept passe-partout : mais derrière le "prêt-à-penser" le questionnement est incessant, profond, incertain.

Je suis un peu las d'entendre tout le temps parler d'authenticité : c'est une vertu strictement déclarative la plupart du temps. Pire : sa consistance n'est autre que subjective. Pire encore : on se limite quand on en parle à quelques définitions plus ou moins customisées, du prêt-à-penser médiatisable de bon aloi, circonstancié par la bonne conscience marketing virant au diktat jovial : "soyez authentiques !".

C'est toutefois un sujet prégnant de par ses implications, la responsabilité éthique qui en découle, les conséquences potentiellement douloureuses du choix que l'authenticité représente. Je reparlerai de ce sujet sur lequel j'ai commencé à écrire plus en profondeur, mais là face à mes élèves quelque chose est sorti et j'ai senti à leurs regards que je provoquais sur un "A-HA moment" ;-)

Il y a enfin une question philosophique de l'authenticité que je pose tout à la fin : en substance, cesse-t-on d'être authentique dès le moment où l'on s'investit consciemment dan → Read more...


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L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux entrepreneurs

Conclusion des 3 débats Mercury Eloquence (organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)

Les 3 premiers débats Mercury Eloquence : organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc...

(ce que vous voyez là est la conclusion du fondateur, Fred Bascuñana)

Les sujets du 4 juillet 2018 :

"La neuropsychologie appliquée à la Vente ? - Une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique."



"Le Social Selling n'est jamais qu'un prétexte au règne du quant-à-soi et de l'égo-valorisation dans les réseaux sociaux"



"Le Marketing définit une stratégie, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques."

Pourquoi MERCURY ELOQUENCE : notre vision est exposée ICI.

Ceux qui ont "quelque chose à vendre", dirigeants, entrepreneurs, vendeurs, n'avaient pas encore leurs concours d'éloquence : venez les encourager, nous les avons sélectionnés pour :

leurs convictions

leurs expertises flamboyantes

leur courage (l'envie d'en découdre ! :-) )

Le détail de notre "doctrine" est exposé ICI.


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#PitchGate : le recap, et la soirée qui grignote (gentiment) le Pitch

Un moment de détente entre amis mais aussi structurant

Inscriptions et informations : https://pitchgate.eventbrite.com

Vous en avez peut-être entendu parler ?

C'est le #PitchGate : LE bad buzz marketing de ce début d'année, pour lequel nous n'espérons qu'une chose : que leurs auteurs malgré eux au sein du Groupe qui mitonne les Brioches Pasquier en ressorte grandi, par le haut ! Oui ! Et qu'il laisse les entrepreneurs exploiter le vocable "Pitch" dans les formations comportant cette "appellation d'origine".

Une soirée purement ludique, mais informative aussi, avec les tenants et aboutissants du sujet.

Une promesse : on vous dira POURQUOI ce sujet est parfaitement essentiel, structurant et porteur de sens profond pour nos écosystèmes - pas seulement pour les startupers.

En effet beaucoup d'entre vous so → Read more...

#PitchGate : Un chef d'œuvre d'incohérence marketing : la réponse enfarinée des Brioches Pasquier

Qu'est-ce que l'authenticité en marketing ?

Contexte : suite au #PitchGate (voir ici le récap), nous analysons la réponse des Brioches Pasquier qui nous pondu un twitt aussi laconique que stupéfiant.

Qu'est-ce que l'authenticité en marketing ?

Outre qu'il s'agit d'un des facteurs les plus importants de la confiance, c'est l'attente numéro UN du public.

Or comment se construisent l'authenticité - et la confiance qui en découle : sur la cohérence.

La cohérence entre le discours et les actes.

C'est aussi simple que cela. Et pourtant si compliqué dans les faits.

Confrontée au #PitchGate que nous avons initié en annonçant le risque que couraient les @PitchParties, les acculant à leur naufrage annoncé, notamment menacées par l'épée de Damoclès que constitue le dépôt abusif de la marque des brioches sur des classes qui ne la concernent pas (formation, conseil, etc.), la marque a d'abord pu observer le bad buzz pren → Read more...


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Vous ne pourrez plus vous former au "Pitch" - mais vous pourrez toujours manger des brioches. #PitchGate

(et plus bas dans cette page le récap de la couverture media)

Les brioches Pasquier ont bloqué la marque "Pitch" en France.

Le "pitch" fait pourtant partie intégrante d'un patrimoine mondial.

Ayant tenté de déposer la marque "PitchParties", nous avons eu recours aux services d'une fantastique avocate, qui a tout fait pour nous aider mais non, rien n'y fait : l'INPI joue un rôle de juge et partie particulièrement douteux.

D'un côté ils sont supposés se porter garants d'une certaine légitimité du droit des marques, mais de l'autre leur prospérité dépend des sommes importantes que leur octroient des groupes comme Pasquier.

Or ils vendent des brioches mais ont bloqué la marque dans les classes bizarrement éloignées de l'alimentaire. Des classes qui nous concernent, qui vous concernent : la formation notamment. Sic.


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La fin des @PitchParties hebdomadaires

... Explications pour mieux rebondir sur la suite

Salut à tous,

Ma déclaration d'amour pour le Pitch :

Le Pitch, c'est une discipline devenu plus visionnaire que jamais, malgré le paradoxe que cela représente pour beaucoup : parce que nous comprenons mieux désormais les fondements, les sous-jacents, les biais du cognitifs et que c'est bien pour cela que si le terme demeure le plus pertinent, c'est l'approche qui na plus rien à voir.

Aussi est-ce la discipline première pour aspirer à l'élégance du discours, mais c'est aussi et surtout la voie royale pour se questionner en profondeur.

Non, le Pitch n'est pas un gadget ni une technique : c'est là que vous découvrirez votre propre capacité performative à créer du réel et de la valeur avec des mots.

Le Pitch n'a rien d'un travail strictement formel : c'est l'art et la manière de voir ressurgir le fond à la surface. Dans le fond, il se trouve aussi votre système de valeurs, qui en adéquation avec votre modèle a d'autant plus de chance de renfor → Read more...

Business tuto : 8 minutes pour ADHÉRER au concept de PITCH PARTIES !

Life's a pitch you know...


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Business tuto : 8 minutes pour comprendre ce qu'est un PITCH aujourd'hui

Si vous ne saviez pas encore avec une complète certitude par où amorcer votre communication vidéo B2B...

(Sujet initialement posté sur Linkedin ICI, avec de chouettes commentaires à lire)

Entraînez-vous au pitch dans une soirée imprégnée de bienveillance et d'esprit de camaraderie, vous serez comblés par la dynamique collective et l'atmosphère généreuse qui y règne, c'est ici pour s'inscrire, et c'est GRATUIT tous les lundis soir:

http://www.pitchparties.com

La vidéo est le prétexte idéal pour travailler votre pitch

C'est même le point de départ de toute stratégie pertinente de brand content et d'influence

Nous pourions l'appeler le "neuro brand content" ou le "neuro pitching" : les découvertes des neuro sciences appliquées à l'art de pitcher son offre adéquatement.

Mixées avec les apports du StoryTelling et un travail profond sur le "WHY" véhiculé par les découvertes de Simon Sinek et son "golden circle".

Cette approche nécessite pendant le tournage, un coaching par un consultant pointu et très expérimenté sur le sujet.

Cette méthode permet d'optimiser le message, de perfectionner le contenu de manière à ce que la perception par l'audience cible soit positivement attirée par la façon dont vous créez de la valeur.

C'est le meilleur levier pour susciter l'adhésion.

Mais ce sont nos clients qui en parlent le mieux... Lancez les vidéos ci-dessus pour vous faire une idée :-)

Merci à eux de rendre si généreusement le bonheur que nous apportent ces moments où l'émotion et la sincérité jouent un rôle essentiel.

Published topics, still opened for contribution (please feel free to join):

Problem Solving Parties

Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)

Présentation du concept

(format et marque déposés)

Un talkshow centré sur un travail d'idéation et "flash consulting" en compagnie d'un décideur-acheteur et d'un prestataire offreur de services.

Le décideur soumet une problématique (c’est le “problem raiser”), l’offreur de solution (“problem solver”) doit la résoudre (pendant le temps du plateau, sans préparation, spontanéité garantie et perceptible à l’image).

L'authenticité du déroulement de cette rencontre est favorisée par l'animation : nous nous en portons garants.

L'audience peut ainsi observer un cheminement intellectuel légitime - une offre de valeur confrontée aux interrogations sans concession du décideur, qui n’est strictement motivé que par son intention de trouver une réponse valable à sa problématique de départ.

Il “parle” ainsi à tous les autres acheteurs de son écosystème rencontrant les mêmes questionnements. Ces derniers ne viennent plus écouter des vidéos de “sponsors” : ils font toutefois le déplacement pour écouter activement le point de vue porté par un de leurs pairs.

Bientôt : la « Sales Transformation Week ! »… Et avec VOUS dedans !

Du 2 au 6 juillet 2018 : speakers, rejoignez-nous !

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