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Un groupe de discussion tourné
La suite dans l'onglet "Démarche"- ci-dessus.
| L’éthique gagne-t-elle à être enseignée au sein d’une entreprise commerciale ? ( débat que je proposerai aussi en format MERCURY ELOQUENCE :-) ) Chers amis - je propose un sujet de réflexion qui me semble pertinent et sur lequel je suis persuadé que nous avons tous à gagner : L’éthique gagne-t-elle à être enseignée au sein d’une entreprise commerciale ? En ce qui me concerne je vois des liens entre éthique et performance si forts, que je suis prêt à défendre l’idée qu’ils sont consubstantiels l’un de l’autre. Ce qui va pratiquement, ou devrait aller de soi me direz-vous. Pourtant mon ressenti est celui d’un immense déficit en la matière, que les commerciaux honnêtes subissent, du fait des pressions managériales dans nombre d’entreprises, bien plus qu’ils ne le provoquent. La difficulté c’est d’amener une réflexion ambitieuse au travers d’accompagnement ou formation en entreprise et je me demande si c’est « vendable » à un décideur sans qu’il nous rie au nez. J’ajouterais que dans toute technique de négociation, dans toute rhétorique, l’éthique est omniprésente en toile de fond, et même si là aussi cela semble aller de soi : on ne traite pas suffisamment le sujet de façon pédagogique pour créer l’argument central de la confiance (établie avec les acheteurs) : la déontologie métier. Convergences aussi très fortes à explorer avec la raison d’être. ( débat que je proposerai aussi en format MERCURY ELOQUENCE :-) ) |
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