Fred Bascuñana reçoit Michaël Aguilar, LE keynote speaker français de référence au service de la transformation de la Vente. Discussion à bâton rompus.
Enfin, à vous de voir : ça va, on dit pas trop de choses choquantes ?
Si vous préférez commenter ailleurs : Linkedin / Facebook / Youtube
Besoin d'évangéliser en interne ? J'interviens régulièrement comme keynote speaker sur ces sujets de la transformation numérique, du leadership, du storytelling, de l'influence digitale, du pitching, du nudge, et lors de séminaires de kick-off pendant lesquels je propose d'inspirer les équipes. Mon agence SmartNomad développe des stratégies d'influence en marketing digital et de développement commercial. En savoir plus sur : SmartNomad.fr ou bascunana.com.
Le meilleur moyen de faire connaissance, et "feel good moment" garanti : http://www.pitchparties.com
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Below, I explain my motivation to the organizers:
Sources et licence d'exploitation / diffusion exclusive de mon intervention plateau TV"
Je sponsorise mon plateau :
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
1. Je souhaite faire figurer le logo de ma société, cliquable vers son site web, sur la page du plateau où figure mon intervention : x € 700,00
2. Je souhaite intégrer un logo animé de ma société (environ 4 à 7 secondes) en introduction du sujet (je vous fournis une animation existante, ou à défaut mon logo pour vous laisser faire) : x € 1 250,00
"3. Je souhaite que vous diffusiez pour moi ce sujet dans d'autres médias sociaux : Youtube, Dailymotion, Facebook (sur ma page d'entreprise), et Vimeo. Vous gérez ces aspects pour moi.
(NB : n'est possible que si l'une des deux prestations précédentes est commandée)" x € 350,00
Je récupère les fichiers vidéo non brandés pour les réutiliser / diffuser à ma convenance
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
4. Je souhaite récupérer l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un fichier (mp4 HD) - et que suis en mesure d'éditer / d'héberger par mes propres moyens par la suite. x € 1 800,00
"5. Je souhaite récupérer pour un usage interne ou privé l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un DVD-video pouvant être lu sur n'importe quel lecteur de salon.
(n'est possible que si l'une des prestations 1, 2 ou 4 est commandée)" x € 180,00
6. Je souhaite en profiter pour renouveler cette opération tous les mois pendant un an, grâce à la formule d'abonnement "caféine.tv" proposée par Webcastory. Dans ce cas de figure, toutes les prestations ci-dessous me sont offertes ce coup-ci. x € 2 000,00
Below, I explain my motivation to the organizers:
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Pour inviter d'autres personnes à participer à ce tournage, cocher les ci-dessous. (Pour rappel, même si le niveau de visibilité qui a été défini pour ce tournage est limité, les personnes que inviterez verront de toute façon ce webcast.)
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Fred Bascuñana reçoit Michaël Aguilar, LE keynote speaker français de référence au service de la transformation de la Vente. Discussion à bâton rompus.
Enfin, à vous de voir : ça va, on dit pas trop de choses choquantes ?
Besoin d'évangéliser en interne ? J'interviens régulièrement comme keynote speaker sur ces sujets de la transformation numérique, du leadership, du storytelling, de l'influence digitale, du pitching, du nudge, et lors de séminaires de kick-off pendant lesquels je propose d'inspirer les équipes. Mon agence SmartNomad développe des stratégies d'influence en marketing digital et de développement commercial. En savoir plus sur : SmartNomad.fr ou bascunana.com.
Vendeur B2B : chronique d'une mort annoncée ? (#avousdevoir #2)
à vous de voir ! (avec Michaël Aguilar)
Jury : pour rejoindre l’initiative avec élégance et abnégation ;-)
Le débat comme bien avant le concours de débat !
Relayer l'événement : ambassadeurs, vous partagez nos convictions, voici comment le dire !
Le débat commence bien avant le concours de débat !
Sponsors : si vous avez fait le choix de magnifier les talents, c’est l’occasion de le faire savoir !
Pour soutenir la transformation de la vente et affirmer vos valeurs humanistes
(proposition de débat) - "On ne peut pas être "vendeur" et authentique à la fois"
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Assister dans le public : l’audience aussi, va beaucoup s’amuser !
L'engagement peut tout à fait être progressif
Propositions de sujets à conserver pour une autre fois ;-)
Ce sont VOS sujets : nous avons dû faire des choix, mais nous les conservons pour les prochains débats
Débatteurs : comment participer ?
(choisir ses sujets, son équipe…)
Mission & Objectifs
Notre raison d'être !
2
(proposition de débat) "Les bonus et autres commissions sont de loin le moyen le plus réaliste de stimuler l'efficience commerciale."
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
1
(proposition de débat) "Vente et confiance sont deux notions antinomiques que l'on tente en pure démagogie de concilier."
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
(proposition de débat) - "Le Social Selling n'est que la continuation de la Vente par l'usage des plateformes numériques et sociales, rien de plus."
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Bientôt : la « Sales Transformation Week ! »… Et avec VOUS dedans !
Du 2 au 6 juillet 2018 : speakers, rejoignez-nous !
MERCURY ELOQUENCE : Le guide de bienvenue des participants
(orateurs, modérateurs, jury, ambassadeurs... ou simples curieux !)
Problem Solving Parties
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Proposer ses propres sujets : c’est possible ?
Il ne s'agit que de co-création : le débat est une fantastique opportunité d'insuffler une énergie collaborative à l'échelle d'un écosystème (ou d'une entreprise)
BRIEF participants MERCURY ELOQUENCE : Débatteurs & débattrices, avec des mots, on fait bouger les lignes -
(généralement des potes du patron ou des figures de proues de l'écosystème sans qui l'événement manquerait de substance - eh oui)
1
"Le Marketing définit une stratégie, là où la Vente ne déploie tout au plus que des tactiques."
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
2
"Le Social Selling n'est jamais qu'un prétexte au règne du quant-à-soi et de l'égo-valorisation dans les réseaux sociaux"
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
Le bonheur est dans le #Pitch ! - L'atelier ouvert à celles et ceux qui ont fait le choix de l'excellence ;-)
Allez, on mixe tous les plaisirs : on apprend, on réseaute, et on réenchante les éléments de langage ;-)
#PitchGate suite et fin : le bonheur est dans le Pitch ! Et les brioches Pasquier vont devoir le partager !
Allez, on se fait plaisir :-)
L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux entrepreneurs
Conclusion des 3 débats Mercury Eloquence (organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
Trouver son grand style grâce au lâcher-prise
Entretien avec Christophe BOURGOIS-COSTANTINI
2
"La neuropsychologie appliquée à la Vente ? - Une manipulation subtile qui exploite les leviers de la science pour flirter avec les limites de l'éthique."
Un débat Mercury Eloquence (organisé à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
(proposition de débat) "Il n'est pas digne d'une "grande école" que l'on y enseigne la Vente."
Postulez, assistez, ou proposez vos réflexions (elles seront valorisées)
Débatteurs : réunion d'information du lundi 24 juin 18h :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Débatteurs : réunions d'information (vendredi 22, lundi 25, mardi 26, vendredi 29 : les QUATRE auront bien lieu)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Débatteurs : réunion d'information du mardi 26 juin 12h-15h :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Débatteurs : réunion d'information du vendredi 29 juin 9h-12h30 :-)
(choisir ses sujets, son équipe…)
Introduction générale du guide
Le guide de bienvenue des participants à Mercury Eloquence
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L'éloquence de Mercure : le concours de débat dédié aux dirigeants et entrepreneurs
Encadré par un spécialiste en rhétorique, un concours de débat ludique et pédagogique qui se joue en équipe.
Il ne s'agit que de co-création : le débat est une fantastique opportunité d'insuffler une énergie collaborative à l'échelle d'un écosystème (ou d'une entreprise)
Conclusion des 3 débats Mercury Eloquence (organisés à ESCP Europe le 4 juillet 2018, avec le soutien de la chaire Commerce 4.0 et Michel-Edouard Leclerc)
5 points-clés pour déployer le social selling dans votre entreprise, avec Sonia Morand (responsable marketing chez Toshiba TFIS)
Ce sont les pros qui en parlent le mieux au travers de leur vécu
3
Le nouveau Cluetrain : à méditer chers amis marketeurs
"Marketing still makes it harder to talk."
4
Tout commence avec l'art du pitch - Ateliers @pitchparties sur le SocialSellingForum 19 mai 2017
Rencontrez les professionnels de l'écosystème des "Social Sellers" : ils font leur pitch en moins de 2 minutes !
1
Le zèle de l'empathie et son embarrassante artificialité (récit-essai)
"Marketing still makes it harder to talk." (the New ClueTrain manifesto, 2015)
9
Business tuto : 8 minutes pour comprendre ce qu'est un PITCH aujourd'hui
Si vous ne saviez pas encore avec une complète certitude par où amorcer votre communication vidéo B2B...
2
C'est quoi les marchés conversationnels et comment en tirer parti ? Présentation pour rejoindre le comité scientifique de EFFORST.ORG, meetup du 23 novembre 2016.
Un meetup organisé par EFFORST et SalesVocation.com
Des tactiques collaboratives appliquées au Social Selling ?
Dans Social Selling c'est "Social" qui inspire le plus de promesses...
1
EFFORST, le cerveau 2.0 de la transformation digitale des forces de vente des entreprises
8
Sales Enablement, Sales Engagement... : et si on mesurait d’abord le climat éthique de l’organisation ?
De l'intérêt de faire les choses dans la bonne chronologie...
7
Traitons de la "Transformation" avec un peu de retenue, s'il vous plait
C'est "le" terme populaire du moment : mais il cristallise autant de fantasmes que d'opportunisme
5
Vive le Social Selling… Éthique*
Penser le socle déontologique du Social Selling
Social Selling : les praticiens répondent à nos questions
Interviews d'expertises en contact avec le #socialselling le #salesenablement etc.
1
Espaces numériques et transparence forcée : le débat sur l’éthique du... débat éthique, oui.
Social Selling et déontologie professionnelle…
7
5 étapes pour trouver son chemin dans les #SalesTech
Avec Michael BENAYOUN, ProsperWorks (la solution CRM leader pour l'environnement G-suite)
Proposition de débat collectif : déployer le Social Selling, comment en faire une opportunité structurante pour aligner le Marketing et les Ventes ?
Une invitation au débat par Sonia Morand, Responsable du service marketing channel et communication chez TOSHIBA TFIS
Sonia Morand livre son retour d’expérience dans le déploiement du Social Selling chez TOSHIBA TFIS (Version détaillée)
Parce que ce sont les pros qui en parlent le mieux au travers de leur vécu
1
STOP Emotional washing !
avec le camarade Patrice Laubignat, fondateur de EforBrands
avec le camarade Loïc Simon, fondateur émérite du #SocialSellingForum
Ce qui marche sur LinkedIn, ce n'est pas le Social Selling
Par Cyril Bladier, digital strategist
J'ai testé Shapr : l’application de Networking 2.0.
1
The future of Sales
hosted by Graham Hawkins, international best-seller author, Sales Tribe Founder
Comment engager une communauté professionnelle dans les réseaux sociaux ?
Un retour d'expérience par Delphine Delage pour AG2R La Mondiale
CONTENT MARKETING : laissez-nous le "faire dire" par vos clients
Notre package "verbatim interactif" : parce que ce sont vos clients qu'on écoute le mieux quand ils parlent de vous !
Bientôt : la « Sales Transformation Week ! »… Et avec VOUS dedans !
Du 2 au 6 juillet 2018 : speakers, rejoignez-nous !
#SocialSellingForum : discours de clôture par @fredbascunana et une surprise pour Loïc Simon à la fin !
19 mai 2017 : point de vue de Sirius sur une édition encore pleinement réussie grâce aux camarades engagés : Loïc Simon et ses 90 contributeurs
Business tuto : 8 minutes pour ADHÉRER au concept de PITCH PARTIES !
Life's a pitch you know...
2
Networking émotionnel.
6
Populaire ou populiste ?
le "like" n'est pas le problème en soi (et ne me sera jamais)
1
Social Selling et résultats concrets : où en êtes-vous... vraiment ? (#avousdevoir #1)
à vous de voir ! (avec Patrice Laubignat)
Comprendre le Sales Enablement (partie 1)
"It is time to strengthen your sales fundamentals: Sales Effectiveness, Sales Enablement, Key Account Management" - Olivier Rivière sur son profil Linkedin
"It is time to strengthen your sales fundamentals: Sales Effectiveness, Sales Enablement, Key Account Management" - Olivier Rivière sur son profil Linkedin
L’analytique temps réel au cœur des applications métier sous IBM z Systems
Avec Hélène Lyon - Distinguished Engineer & CTO, Analytics on z Systems for Europe - IBM France
Comment calculer le ROI de l'Inbound et des réseaux sociaux en Marketing B2B ?
Un sujet proposé par Hervé GONAY, GET+
Terrorisme & Internet : liberté d'expression menacée en France ?
En partenariat avec ThinkerView -
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Big Data & analytics : comment en tirer le meilleur parti ?
Un talk HP avec des experts complémentaires sur le sujet
3 questions à un expert sur le Big DATA
Avec Gilles Babinet, Digital champion / entrepreneur du numérique
1
J'ai failli louper notre rencontre avec Gilles Babinet
Où nous aborderons Big Data, innovation en France, Surveillance, risques associés à la data intelligence et développerons sur des notes bien plus optimistes
Comment concilier vie privée et big data?
Albert Szulman (Be-Bound) propose ce sujet de débat
Qu'est-ce qui change pour le métier de marketeur dans le contexte de la transformation numérique ?
Avec des directeurs marketing actif au sein du CMIT (Adobe, Lexmark, IT social)
Les enjeux de la transformation digitale des entreprises
Entretien avec Pauline Duffour Wargnier, Digital Strategist chez Valtech et auteure aux éditions Kawa
12
Une petite introduction amicale aux fondamentaux du Big Data
... Conçue pour que madame Michu ne se sente elle-même pas trop perdue.
5
Big Data + objets connectés
Un Big, Big Internet des objets ?
1
Open Data + Big data fiscal : pourquoi pas rendre accessibles les bilans des entreprises à tout un chacun ?
Et... que se passerait-il si on faisait ça ?
Comment booster ses Relations Presse avec une solution SaaS
Témoignage sur l'usage d'une solution SaaS par la responsable des Relations Presse de l'Essec
4
Big data : les nouveaux métiers
De quels types de profils aura-t-on besoin pour développer la data Intelligence
3
Gilles Babinet lance un appel au débat pédagogique autour de l'usage du Big Data dans la santé
Experts, postulez - et nous produirons le débat dans nos studios !
Prospective : dans 10 ans, quel sera l'impact du Big Data et de l'IOT sur l'infrastructure des réseaux ?
Un plateau poussé par HP France et ses experts
Bientôt : la « Sales Transformation Week ! »… Et avec VOUS dedans !
Du 2 au 6 juillet 2018 : speakers, rejoignez-nous !
Transformation digitale : passer à la vitesse supérieure
Les GAFA et l'écosystème américain : des enseignements à suivre
Où nous aborderons Big Data, innovation en France, Surveillance, risques associés à la data intelligence et développerons sur des notes bien plus optimistes
Comment from Cecile Pernette: Bonjour,Mes propres observations dans les entreprises viennent complètement confirmer vos propos et notamment concernant la difficulté pour l'entreprise à gérer le départ des salariés.J'ai réalisé une enquête terrain sur les missions des managers. Quand on leur demande quelles sont leurs missions, l'accompagnement ou la gestion de la sortie de l'entreprise du collaborateur n'est jamais citée. C'est un domaine un peu tabou, qui fait peur par la complexité supposée des processus et souvent vécu comme un échec pour le manager (que le départ soit voulu ou non).Pourtant, je suis bien d'accord avec vous, il est essentiel de préparer, accompagner et gérer le départ comme l'intégration et ce auprès du collaborateur concerné et de son environnement: l'équipe, le département, l'entreprise...Faire le lien entre les expériences, valoriser la contribution du salarié lors du passage d'une entreprise à une autre, c'est prendre le chemin du management durable des RH qui impacte la communication interne et externe, le bien être au travail et la performance. C'est aussi accueillir le changement plutôt que d'en avoir peur. C'est agir plutôt que subir. C'est miser sur le capital humain et sa merveilleuse capacité d'adaptation.
Comment from Jean-Paul LUGAN: Bonjour, trop souvent on banalise les changements en ne leur donnant pas la valeur qu'ils méritent. Et cela cause encore trop de dégâts.
Comment from LOURENCO Dominique: OK sur l'intêret du sujet , mais rien nouveau sous le soleil ....pour moi , pour les vendeurs depuis la nuit des temps .. on parle de Savoir , Savoir faire et Savoir Etre , les 2 premiers sont effectivement dans des cadres , ils doivent être de plus en plus customisés au mieux sur les problématiques clients pour éviter la standardisation , mais le 3 eme il a toujours été une priorité dans les Equipes que j'ai managé , dans les formations que j'ai crée et je ne dois pas être le seul ...et je suis bien d'accord c'est la, que la valeur ajoutée de l'individu décuple les techniques et les outils utilisés ou pas , d'ailleurs la comparaison avec l'acteur est crédible , lui aussi s'inscrit dans un synopsis , un scénario mais c'est bien son interprétation qui apporte cette force d'humanité qui percute pour nos vendeurs avec leurs clients et pour les acteurs avec leurs spectateurs , pour le fun moi je suis plûtot Messi que Cantona ...